跨境電商發(fā)展這么多年，正所謂“幾家歡喜幾家憂”，肯定有做的比較好的賣家，也有做到一半就堅(jiān)持不下去從而選擇改行的，或者現(xiàn)在還在抵死堅(jiān)持的。成功人的做法固然有很多值得我們學(xué)習(xí)，他們失敗的經(jīng)驗(yàn)我們也應(yīng)該借鑒，避免重蹈覆轍。今天小編就來給大家盤點(diǎn)一下做跨境電商常見的五大誤區(qū)。
目光短淺。大家知道有一個(gè)詞叫KPI，也就是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。但是很多人太看重KPI了，反而有點(diǎn)固步自封。他們認(rèn)為投入就必然要有收獲，而且立馬就要見效果。不明白想要賺大錢，就要有大投入，還得有團(tuán)隊(duì)的道理。其實(shí)，不管是在任何行業(yè)，都必須有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。不可能我們做一件事情，百分之百就能保證一次成功，一旦不成功，雖然在我們看來前期的投入是必須的，但在那些目光短淺的人看來，他前期所投入的這些人力、物力就相當(dāng)于打了水漂，自然是極不爽的。而且員工也會(huì)失去創(chuàng)新的激情，因?yàn)槿魏蔚膭?chuàng)新也必然意味著風(fēng)險(xiǎn)，這與他們唯賺錢至上的思維是不相符的。
過度依賴運(yùn)營(yíng)技巧。目前各種平臺(tái)上流傳著多種多樣的跨境電商運(yùn)營(yíng)技巧，賣家們以為掌握并運(yùn)用了這些技巧，就可以使自己處于不敗之地，而根本不考慮這些技巧到底適不適合現(xiàn)在的大環(huán)境、適不適合自己。誠(chéng)然，運(yùn)營(yíng)技巧確實(shí)會(huì)給我們帶來一些流量，但絕不是全部。賣家還是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況，過度依賴運(yùn)營(yíng)技巧，最終的結(jié)果只能是平臺(tái)賺錢了，卻苦了賣家。
沒有戰(zhàn)略規(guī)劃。很多賣家都存在這樣一個(gè)問題，沒有任何規(guī)劃，只是隨大溜，走一步看一步。有的僅僅是為了清理自己的庫(kù)存，還有的是純屬閑得無聊找點(diǎn)事干。如此稂莠不齊的賣家，對(duì)電商行業(yè)的定位、規(guī)則，乃至趨勢(shì)都不甚了解，這樣做生意自然是不行的。既然決定了做一行，就要沉下心來努力鉆研領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，把它當(dāng)成事業(yè)來做，一個(gè)清晰的、科學(xué)的、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃還是非常有必要的。
投機(jī)取巧。有的賣家不顧基本商業(yè)邏輯，以為成功有捷徑。比如說之前有一個(gè)案例，一個(gè)賣家準(zhǔn)備開一個(gè)電商商鋪，有人獻(xiàn)計(jì)，可以利用微電影做鋪墊，這樣能在年輕人中間引起強(qiáng)烈的反響。一個(gè)微電影就能使店鋪宣傳獲得成功，這是多么大的誘惑啊，該賣家按捺不住了，把所有的賭注都?jí)涸诹诉@一微電影上，而忽略了其他方面的配合。結(jié)果呢，自然死得比誰(shuí)都慘。有些看似天方夜譚的東西，偏偏有些人還真信，而且還照做。在小編看來，投機(jī)取巧還是要不得的，做任何事情都要遵守一定的規(guī)則，舍得下功夫。
對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知。有些人對(duì)社交電商一無所知。以為自己簡(jiǎn)單的注冊(cè)幾個(gè)社交媒體平臺(tái)賬號(hào)，不厭其煩的在上面發(fā)布促銷廣告、心靈雞湯、自吹自擂的軟文就是社交媒體營(yíng)銷了。關(guān)于這樣一群人，他們還是在以傳統(tǒng)思維做營(yíng)銷，對(duì)于新媒體在品牌營(yíng)銷乃至跨境電商運(yùn)作中的地位一無所知，就算知道，也只是道聽途說，不自己親自試驗(yàn)一下。對(duì)新媒體缺乏必要的認(rèn)知，也是賣家在實(shí)際操作中的軟肋。
失敗的經(jīng)驗(yàn)總是很多的，我們沒必要把這些錯(cuò)路再走一遍，站在巨人的肩膀上，我們才能眺望得更遠(yuǎn)。
