近日，楊瀾和孟非在微博中怒斥某微商團(tuán)隊虛假宣傳稱二人加入了該品牌，并宣布進(jìn)入司法程序。用明星背書，在以朋友圈為主的社交平臺招攬下線一直是微商的慣用手段，春節(jié)回老家，不少做微商親戚朋友在討論某微商品牌時總要強(qiáng)調(diào)某知名演員是其微商會員，但翻遍該演員微博以及相關(guān)新聞，其實(shí)并未看到任何相關(guān)信息。
微商自誕生之日起，就以野蠻化操作手段獲得相當(dāng)“以出貨為目標(biāo)”的電商人的親睞，許多傳統(tǒng)C店、B店賣家紛紛投身微商大軍，出現(xiàn)在各類微商大會中，但時至今日，我們尚未看到一個有序的微商生態(tài)，各種“非常規(guī)”手段依然成為諸多一線品牌的首選方式，此次楊瀾和孟非揭穿微商潛規(guī)則，微商也由此徹底進(jìn)入衰退期。
正規(guī)軍下鄉(xiāng) 微商根基已動
由于信息不對稱，三四線乃至農(nóng)村用戶一直是微商的最重要的“大本營”，春節(jié)鐵哥回老家，發(fā)現(xiàn)老家同學(xué)7成以上在從事與微商相關(guān)的工作，產(chǎn)品基本為面膜為主的各類美容以及各類保健品。三四線城市尤其是農(nóng)村用戶，對美容用品的喜好仍然停留在“功效”層面，對知名美容品牌接受度相對較低，因此，當(dāng)朋友圈中出現(xiàn)某“特效”標(biāo)志產(chǎn)品，外加朋友背書，多數(shù)會選擇購買。這也是微商在農(nóng)村地區(qū)有極大群眾基礎(chǔ)的重要原因。
因此我們不難發(fā)現(xiàn)，微商在農(nóng)村能夠興起的條件無外乎以下三個：1.不知道大品牌;2.知道大品牌牌而無處購買;3.知道大品牌也能買到但更相信朋友的推薦。
而眾所周知，如今一線電商企業(yè)如阿里、京東、國美、蘇寧紛紛將“下鄉(xiāng)”定為重要發(fā)展戰(zhàn)略，其中阿里和京東更是將渠道鋪到村里，降低了村民的網(wǎng)購門檻。如此自然降低了用戶對大品牌的熟悉和接受程度，而線下渠道的客服和售后保障比之朋友圈中好友的優(yōu)勢也十分明顯，因此，農(nóng)村用戶在多次的網(wǎng)購節(jié)中接受知名安全品牌的概率會增加，這顯然是要動了微商的根本。
當(dāng)然鐵哥并非斷定微商均有質(zhì)量問題，只是微商品牌以社交平臺的用戶信任關(guān)系為自身背書，而忽略了自身品牌的全方位打造。微商品牌與正規(guī)軍電商平臺大戰(zhàn)，如何能占得便宜?
社交平臺的信任關(guān)系正在瓦解
雖然微商號稱“全社交媒體覆蓋”，但事實(shí)是朋友圈才是所有微商團(tuán)隊的重點(diǎn)戰(zhàn)場，原因其實(shí)很簡單，所有的社交媒體中朋友圈中用戶之間的信任關(guān)系是最強(qiáng)的，這恰是微商最需要的。
而隨著微信功能的不斷外擴(kuò)，微信已然取代通訊錄成為移動端點(diǎn)對點(diǎn)溝通最重要的渠道，因此，本屬于強(qiáng)熟人關(guān)系的微信通訊錄要不斷加入各類非強(qiáng)關(guān)系好友，也就是在不斷稀釋朋友圈的強(qiáng)熟人關(guān)系。
被稀釋之后的朋友圈的強(qiáng)熟人標(biāo)簽不斷淡化，用戶對朋友圈中的信息不再照單全收，而是加了幾分理性和警惕，這對于微商顯然不是個好消息。
當(dāng)然我們也不否認(rèn)有許多微商團(tuán)隊其產(chǎn)品和服務(wù)都是極好的，但依然難以抵擋微商沒落的趨勢，并非做的不好，而是微商起于社交，興于熟人，當(dāng)熟人關(guān)系不在，微商自然也就失去了其存在的必要性。
收益持續(xù)減少 下線遠(yuǎn)離“微商”
從根本上看微商是用類傳銷手段進(jìn)行分銷網(wǎng)的搭建，在分銷圈群中充斥著各類雞湯文，以刺激分銷團(tuán)隊的“發(fā)帖積極性”，而在最初由于熟人關(guān)系以及三四線用戶的信息不對稱，微商分銷團(tuán)隊確實(shí)有不小收益。鐵哥某同學(xué)處于微商最下層分銷，每月出售面膜可達(dá)數(shù)百元收益。
但由于以上兩大原因，加之媒體中多有關(guān)于微商產(chǎn)品質(zhì)量的報導(dǎo)，使得微商的群眾基礎(chǔ)在不斷縮小，微商從業(yè)者的持續(xù)較少，大量從業(yè)者開始遠(yuǎn)離微商。春節(jié)與同學(xué)朋友聊天發(fā)現(xiàn)許多微商從業(yè)者年后已經(jīng)不打算再做微商，當(dāng)基層分銷團(tuán)隊開始瓦解，隨之而來的必然是大量微商品牌的權(quán)限崩潰。
在微商興起之初，不少評論界人士認(rèn)為微商作為零售生態(tài)的新興力量，甚至有顛覆傳統(tǒng)電商的可能。但鐵哥對此意見向來持謹(jǐn)慎態(tài)度，原因在于最早微商的從業(yè)者多由傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型而來，其對微商的態(tài)度仍然停留在“賺快錢”層面，其短視和不注重規(guī)則和商業(yè)生態(tài)建設(shè)使得微商在誕生之初便是個“怪胎”，靠這群人如何能構(gòu)建新生態(tài)?
微商大衰退的“真相”
1、忽視用戶體驗(yàn)刷屏惹人厭
這點(diǎn)大家體會很深刻，刷屏本身沒錯，錯的是劣質(zhì)文案、慘不忍睹的圖文在朋友圈一遍又一遍地強(qiáng)奸用戶的眼球。在代理圈刷屏是必須的，因?yàn)橐粋€微信上所有好友都是微商時，刷屏的打雞血作用是很明顯的，但是，微商們面對終端用戶時也采取同樣的策略只會帶來被拉黑的后果，同時給對方留下極壞的印象，社會公眾對于微商的第一印象便是刷屏。
于是乎，微商們在瘋狂的刷屏過程中把自己的未來也刷掉了。當(dāng)然啦，微信官方或明或暗的降權(quán)策略也給微商們帶來了致命的打擊也是重要因素，導(dǎo)致微商們的刷屏最終成了自娛自樂的狂歡。
2、殺熟坑人售假販劣眾人棄
朋友圈上售賣的都是什么產(chǎn)品大家都很清楚，不是假冒的就是偽劣的，大多都是無法進(jìn)入正規(guī)流通渠道的各類“三無”產(chǎn)品，或者二無一無產(chǎn)品。因?yàn)檎?guī)品牌、成熟品牌不會輕易啟動微商渠道，必須考慮渠道沖突、品類沖突的問題，而在別的渠道毫無根基的品牌就無所謂了，照葫蘆畫瓢弄幾個產(chǎn)品包裝拍照丟到朋友圈就算開賣了。
因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，加上因?yàn)槲⑿派隙际呛糜殃P(guān)系，能咋呼一陣子，使用產(chǎn)品出問題后，特別是毒面膜成為眾所周知的惡性行業(yè)事件后，微商大部分以殺熟為主要手段的坑人面目公諸于天下時，帶來的便是大量用戶的鄙棄，甚至代理的逃離。
即便后期進(jìn)入了很多正規(guī)的，誓言給行業(yè)帶來正能量的品牌，又怎樣呢?結(jié)果是然并卵的，因?yàn)檫@個行業(yè)已經(jīng)被假冒偽劣品敗壞掉了名聲和口碑，重建信譽(yù)豈是一朝一夕所能扭轉(zhuǎn)的?微商要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型啊，就像青樓女子從良難……
3、模式落后缺乏進(jìn)化根基弱
微商模式相對落后，本質(zhì)上來說只是大量的微商的集體刷屏造成的虛假繁榮，借助商品在體系內(nèi)的流通，迅速制造成爆款產(chǎn)品熱銷的虛偽假象，借助全網(wǎng)傳播速度崛起一個品牌，然后吸引大量不明真相的小白加入吃貨驅(qū)動代理間的商品流通……
沒有信息化的管理，沒有數(shù)據(jù)化的運(yùn)營，有的只是粗放式的維護(hù)，說白了只是線下批發(fā)的商業(yè)形態(tài)平移到社交平臺上，或者只是線下直銷的社交版，沒有模式上的創(chuàng)新，更沒有模式上的進(jìn)化，缺乏沉淀，根基薄弱。正因如此，大量的微商團(tuán)隊紅火不過半年，品牌紅火不過三個月，短命是微商個體的顯要特征。
4、管理混亂連接松散迅速倒
所有的微商團(tuán)隊其實(shí)都只是基于買賣關(guān)系所建立的臨時性松散組織，今天跟你拿貨，我就是你的下線，明天找別家進(jìn)貨我和你就再也沒關(guān)系了。后來很多團(tuán)隊會搞培訓(xùn)啊，搞活動啊什么的，都是為了更好地維系買賣關(guān)系，賣貨進(jìn)貨關(guān)系而已，說白了，微商團(tuán)隊就是基于商品批發(fā)基礎(chǔ)上的臨時性利益共同體。松散性的利益鏈接帶來的就是團(tuán)隊凝聚力極差，墻腳很容易被撬，所以，每天都有團(tuán)隊出走，每天都有團(tuán)隊成員流失，離開原因千萬種，其實(shí)歸根結(jié)底都是因?yàn)橐粋€錢字，很少有其他。
當(dāng)一個組織維系靠錢，也只能靠錢的時候，這是最容易被破壞的。團(tuán)隊創(chuàng)始人們體會應(yīng)該很深刻，產(chǎn)品好賣時自己的團(tuán)隊群多熱鬧啊，稍微不好賣時，培訓(xùn)的到位率竟然不到20%，而產(chǎn)品滯銷的時候，團(tuán)隊成員流失大半是再正常不過的事情。
至于管理，說松散只是表面的，其實(shí)微商團(tuán)隊是沒有管理的。有錢大家一起嘮叨，沒錢各自散，平時各忙各的，哪用管理啊，想管也管不了，原因前面提過了，因?yàn)槲⑸虉F(tuán)隊就是基于商品批發(fā)基礎(chǔ)上的臨時性利益共同體。槍聲一響，鳥群就散。
5、負(fù)面累累無法自辯與正名
從早期的刷屏，到后來的假冒偽劣品毒面膜事件，到段子手嘲弄微商，到傳銷嫌疑以致后來被憤青自媒體給這個行業(yè)扣上了淫亂的帽子，各類傳統(tǒng)媒體源源不斷地對這個行業(yè)的負(fù)面不遺余力的抨擊，微商群體一直游走在媒體和公眾的灰色地帶，在夾縫中掙扎，在婊子和牌坊間的地帶艱難游離，真心是負(fù)面累累，但這個行業(yè)卻無法自辯，也無法正名。
因?yàn)槿狈w系化的論述支撐，這個行業(yè)的精英密集度很低，這個行業(yè)太少牛逼的自媒體人為它鼓與呼，為它站臺與正名，所以每每被挨打的時候，微商們只能私下生氣卻無可奈何。于此同時，微商行業(yè)的高度去中心化，部落化，使得它對媒體的依賴度極低，說白了就是微商各玩各的，掙了點(diǎn)錢以為很牛逼，誰都不鳥，包括媒體，所以咯，微商就這樣被自己臭掉了。
6、從業(yè)者浮躁只顧眼前利益
微商從業(yè)者大多目光短淺，也很難從過去的迷夢中清醒過來。早期的爆款火它三倆月，每月流水兩三千萬是很容易的事，但隨著從業(yè)者的增加，進(jìn)入品牌的增加，競爭開始激烈，手段開始升級，要想重復(fù)以前的輝煌是很難的事情了。這是明眼人都能悟透的道理，但微商們浮躁的內(nèi)心就是無法平靜下來去相信，不肯平靜下來思考下一個未來在哪里，只會癡癡地等待下一個“瘦”，下一支針，下一個爆款，下一個月入千萬的故事復(fù)制，撈一把就跑。
正因如此，這個行業(yè)的短視行為極多，可笑的事情也很多，叫囂打假的，實(shí)際上自己的貨是假的，因?yàn)檫@樣容易把貨賣出去，叫囂清除行業(yè)毒瘤的，實(shí)際上自己就是行業(yè)毒瘤，因?yàn)檫@樣容易招來代理，賊喊捉賊最容易出名，最容易撈到最大的一筆，然后就可以心滿意足地跑了。
