大年初八，春節(jié)結(jié)束之后上班第二天，整個春節(jié)，我沒有發(fā)表任何文章，因為，回到了老家臨安昌化清涼峰鎮(zhèn)過年，或許你并不知道臨安是在哪里，其實，它是屬于杭州市下面的一個直轄市，清涼峰鎮(zhèn)又是在臨安市的最西邊，與安徽搭界，距離黃山只有不到100公里的路程。
我為什么要介紹的這么清楚呢?當(dāng)然不是為了讓你來玩啦，后面會有需要的，您盡管看下去就好。(不過，還是歡迎來臨安市玩，畢竟，臨安可是個森林城市哦，哈哈，算不算為臨安打廣告呀?)
我想，在春節(jié)期間，除了搖紅包，咻一咻之外，另外一篇帖子你應(yīng)該也看到了，就是“見到第一頓飯后想分手”這篇文章，內(nèi)容，你也知道了，其實，在中國，貧窮的農(nóng)村還有很多，連吃個好點的飯菜都需要到特定節(jié)日才行。這個，真的是中國農(nóng)村的寫照。
只不過通過改革開放、互聯(lián)網(wǎng)等國家政策及科技的發(fā)展，讓一部分人和地區(qū)富起來了。尤其是城市里，看著越來越多的車子，越建越高的大樓，仿佛感覺到了城市的繁榮就是中國的繁榮一樣。在城市里，上街不用帶錢包，有支付寶就夠了，出門不用等公交，用滴滴就夠了，吃飯不用等位置，用點菜排位軟件即可。所有的一切，都讓我們感覺是生活在一種極其現(xiàn)代化，互聯(lián)網(wǎng)化的時代。就算只有月薪3000，也會生活的讓人感覺有月薪3萬的生活品質(zhì)。
但，這一切，在春節(jié)戛然而止。
包括回家前是女神和回家后是春姑的對比照片，也是對農(nóng)村城市生活的一種差距的反應(yīng)。其實，對于這樣的照片，作為農(nóng)村長大的人我來說，在正常不過了。城市里，要生活，要工作，必須有一定的職業(yè)形象，不管是為了工作還是為了裝逼，都需要。回到家，是去享受家庭的歡樂的，回到最原始的狀態(tài)，自然也就變得更加樸素，沒有什么好奇怪的。要怪，只能怪這個社會吧。
我作為農(nóng)村人，從幼兒園開始就自己使用灶臺生火燒飯，所以，看到這樣的文章和照片，挺能理解的。當(dāng)然，今天肯定不是和你來聊這些的，既然公眾號叫微電商之家(ID:share009),那么，肯定要寫點關(guān)于這方面的內(nèi)容。
在春節(jié)期間，也有一篇文章讓我印象深刻，主要內(nèi)容寫了互聯(lián)網(wǎng)改變了農(nóng)村的生活，作者主要寫了通過微信改變生活的一些案例。比如，做微商賣貨，換智能大屏手機(jī)搶紅包，做微信公眾號自媒體賺錢。
我今天講一講自己在春節(jié)期間觀察到的一些現(xiàn)象及背后的思考。
2015年是微商進(jìn)入瓶頸期的一年，90%的微商，應(yīng)該死了。留下來的，都是對時局把握比較準(zhǔn)的人或團(tuán)隊。經(jīng)歷了面膜，護(hù)膚品保健品等產(chǎn)品之后，2016年，應(yīng)該是進(jìn)入了生活用品，農(nóng)特產(chǎn)品微商年了。
現(xiàn)在國家政策都在談互聯(lián)網(wǎng)+，就目前來說，很多領(lǐng)域確實實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+，有些已經(jīng)做的相當(dāng)成熟，不過，農(nóng)業(yè)方面，還是在初級階段，甚至連初級階段都談不上。
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，就現(xiàn)在的情況來看，都是流于表面的狀態(tài)，尤其是一些城市中的創(chuàng)業(yè)者，根本沒有感受過農(nóng)村，干過農(nóng)活，怎么可能挖掘出農(nóng)村的強(qiáng)需求，哪怕是一點點偽需求。
在我們農(nóng)村，人們的生活其實非常平淡，每天早上六七點就起床了，吃的早飯是白米飯，而不會是像城市里上班族一樣的包子油條粉絲甚至是不吃飯。就算是下雨天，也不會閑著在家里，也會出去干農(nóng)活，因為，雨天有雨天的農(nóng)業(yè)相關(guān)的東西可以做。晚上，大部分時間都只有電視陪伴，甚至有些農(nóng)民根本不看電視，勞作到天黑，燒好晚飯吃完晚飯，都八九點了，吃完飯基本就睡覺了。
所以，作為農(nóng)村人來說，你就算生在農(nóng)村，都有可能挖掘不出來其中的需求。只有當(dāng)某一天出現(xiàn)一些東西的時候，你才會覺得，農(nóng)村里好像缺少了點什么。所以，在我看來，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，真正能夠把這個市場做起來的，還是農(nóng)村人，尤其是那些從小在農(nóng)村長大，看著農(nóng)村隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而變化的新農(nóng)人，他們接受過高等教育，享受過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成果，最終，通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)村的一些東西改變。
其實，到目前為止，真正能夠融入農(nóng)村的，或者說在農(nóng)村家喻戶曉的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我所知道的就只有微信和淘寶。尤其是微信，正在潛移默化的改變著人們的生活方式。所以，當(dāng)微信波及農(nóng)村，依附于微信的微商也就悄然興起了。
去年過年，微信的普及遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天這么流行。在今年，當(dāng)我家的親戚聚集在一起的時候，談的最多的就是微信搶紅包，只要稍微年輕點的人，年齡在40歲左右的，都在使用微信。只有像我爸爸媽媽這一輩人，年齡過了55歲的人，才沒用，但是，都知道微信。
而最讓人欣慰的是，我們這些親戚中，已經(jīng)開始利用微信在賺錢了。他們知道淘寶，也知道微店，而且，已經(jīng)開了淘寶和微店。但是，擺在他們面前的難題是不知道如何操作微店與淘寶。
農(nóng)村淘寶已經(jīng)發(fā)展1年多了，尤其是村淘合伙人的提出，更是聚集了一批新農(nóng)人回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。雖然才剛剛開始，但是，未來的機(jī)會卻很大。
首先，農(nóng)村是未來互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)最具火熱的地方，每年的中央1號文件，都是三農(nóng)問題，可見農(nóng)業(yè)在中國的地位。
其次，農(nóng)村目前來說，基本處于互聯(lián)網(wǎng)的雛形階段，只要農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)⑥r(nóng)村和農(nóng)民的真正的需求挖掘出來，那么，哪怕你只有一個產(chǎn)品，都能做到爆。
我的親戚和我說，他們?nèi)⑴c了淘寶相關(guān)的培訓(xùn)，而且是好幾天。但是，回到家之后，還是回到了原點，照樣不會操作。他們不會上傳圖片、編輯寶貝，不會裝修店鋪，優(yōu)化關(guān)鍵詞。而對于微店，雖然開店啥的簡單，但是，沒有流量，沒有成交。即使有流量，也沒有成交。我親戚和我說，他的微店，每天400多人看，但是，一單都沒有成交。所以，我覺得，這些地方，其實都是作為新農(nóng)人可以去嘗試創(chuàng)業(yè)的地方。
最開始我已經(jīng)說了，我家屬于杭州市下面的直轄市，杭州作為阿里巴巴的總部，在電商領(lǐng)域，可以說是全國領(lǐng)先的，不管是城市還是農(nóng)村，應(yīng)該來說，都表現(xiàn)出了很強(qiáng)的電商基因，比如臨安的山核桃產(chǎn)值一年有20個億，昌化淘寶村白牛村通過電商渠道銷售的就有上億的銷售額。就連馬云和副總理都來拜訪考察過，足見在電商領(lǐng)域的強(qiáng)勢支持。但是，通過我前面的經(jīng)歷，你可以看到，只有在淘寶村才成就了大多數(shù)的農(nóng)民，在淘寶村之外的地方，比如我們昌化的清涼峰，大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)民，還是不會操作淘寶，只能去炒貨廠打工。
按照這樣的現(xiàn)狀來說，更偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)更加欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，懂的人更加少了。所以，當(dāng)你足夠深入的去農(nóng)村的時候，有些商機(jī)，可能就在這里。比如，你可以專門幫農(nóng)村里想開網(wǎng)店的人進(jìn)行網(wǎng)店注冊開店，店鋪裝修等一系列配套服務(wù)，然后收取一點點服務(wù)費。我想，大部分農(nóng)村人還是愿意的。
因為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，不僅僅是將農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，也需要將更好的城市產(chǎn)品流向農(nóng)村，尤其是互聯(lián)網(wǎng)科技方面的智能硬件，農(nóng)村市場，可以說還處于未開發(fā)狀態(tài)。因為農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)實施落后，信息落后，農(nóng)民知識相對缺乏，但是，如果在有條件有能力的家庭實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)加智能硬件的配套，那么，你的產(chǎn)品將在整個農(nóng)村甚至整個鎮(zhèn)得到發(fā)展。
比如，我們臨安的山核桃，從樹上打下來的時候，是需要去殼的。去殼是一個重工程，需要很好的去殼機(jī)，如果處理不好，就會損壞山核桃。雖然市場上有好幾個牌子，但是，都沒有解決很多痛點，比如太重，太大，不方便帶上山。最終，有人做出了一個去殼方便，破殼率少，又小巧方便攜帶的機(jī)器，瞬間賣瘋了，市里的山核桃農(nóng)戶都競相推薦這個牌子的機(jī)器。
所以，在農(nóng)村，微商是一個很好的機(jī)會，只要你有一點生意頭腦，不管是將農(nóng)特產(chǎn)品往外銷售，還是將好的產(chǎn)品帶回農(nóng)村，都是一種促進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展，帶動城鄉(xiāng)生活的好生意。只可惜，很多農(nóng)村人，因為賺錢心切，被一些所謂的微商大咖忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。那些所謂的大咖，其實很懂人性，不做產(chǎn)品，只做模式圈錢，專門騙的就是農(nóng)村人。我今天刷了刷朋友圈，還是有很多人，在做一些類似圈錢的商城。這類商城，明眼人一看就知道是做不成什么東西的，可是，口號喊得呱呱響，比如，有什么企業(yè)背景，有什么明星代言，0元投資，萬元回報。用屁股想想就知道是騙人了。
就像上面我親戚的微店一樣，每天有400多人看，按照這個數(shù)據(jù)來說，或許比一般的淘寶店的流量還要多了，但是，沒有人買。如果稍微懂點運(yùn)營推廣的人，肯定會進(jìn)行轉(zhuǎn)化因素的分析。影響轉(zhuǎn)化的因素很多，作為微店這樣的移動電商平臺來說，外部環(huán)境是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的信任機(jī)制，服務(wù)配套機(jī)制，售后保障機(jī)制還不成熟，所以導(dǎo)致購買決策的遲疑。作為內(nèi)部環(huán)境來說，主要的因素還是店鋪裝修，寶貝圖片，評價，價格等方面。但是，由于移動電商的特殊性，所以，也不能完全按照PC端傳統(tǒng)電商的思維去思考轉(zhuǎn)化。
所以，我建議我的親戚，在微店里放上自己的微信號，手機(jī)號等信息，然后，將產(chǎn)品的實拍圖拍的真實點，讓看的人產(chǎn)生信任感。然后，如果有人加你微信，你與他們好好的進(jìn)行溝通交流，讓你自己在他們心中樹立起一個地道農(nóng)民，原汁原味產(chǎn)品的形象。這樣的話，哪怕圖片差點，平臺信任度低點，但是，對你這個人和產(chǎn)品的信任有了，之后完全可以轉(zhuǎn)移到淘寶上進(jìn)行交易。
當(dāng)真實的流量導(dǎo)入你的微信的時候，就是你自己的客戶或潛在客戶了，如果真的會做生意的人，是不會像那些傳銷人一樣給他們洗腦刷屏的。你只會更好的維護(hù)你的客戶，恨不得每天都想知道他們到底有什么需求，對自己的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意，還有什么可以改進(jìn)的地方等等。這樣的話，我想，就算是你只賣你家的土豆，你也會在客戶們心中形成一種思維，那就是你是XXX地方的地道農(nóng)民，種著田地，所有的產(chǎn)品都是自產(chǎn)自銷，以后不管是土豆還是玉米，亦或是一些其他的農(nóng)特產(chǎn)品，可能都會想到你，首先來問的就是你這邊有沒有類似的產(chǎn)品。那么，當(dāng)達(dá)到這樣的時候，你完全可以從其他農(nóng)戶那里收購之后進(jìn)行售賣。
這個不是天方夜譚，也不是隨便說說的，我自己就經(jīng)歷了這樣一個過程。當(dāng)我在賣自己的山核桃的時候，其實很多人都需求其他的堅果，比如夏威夷果，開心果之類的。由于有需求在，所以，我會去炒貨廠里拿貨，因為其他堅果，都是外地的，只能通過源頭炒貨廠才有貨。但是，產(chǎn)品質(zhì)量和價格，肯定是有優(yōu)勢的，畢竟，臨安是一個堅果之鄉(xiāng)。所以，就這樣，從我的山核桃開始，一直做到堅果，到現(xiàn)在做的一個農(nóng)特產(chǎn)品微電商平臺，希望將全國各地有特色具有匠心精神的產(chǎn)品帶給有需要的人。
2016年，農(nóng)村將是一個新的市場，而新農(nóng)人，將是一股新的力量，將農(nóng)村與城市相連接。如果你生活在四線及以下城市，不妨深入去考察下你所在的城市與農(nóng)村的差距，存在的強(qiáng)需求，找到一個自己能夠生活又被人尊重的事業(yè)。千萬不要為了賺10塊錢而去群發(fā)消息，拉人入伙，因為，農(nóng)民是很樸素的，你說跟著你有錢賺，他可能就信了。不要做違背良心的事。
