2月1日是小年夜，北京馬甸大集市人頭攢動(dòng)。前來(lái)購(gòu)買(mǎi)年畫(huà)的市民除了低頭挑選，時(shí)不時(shí)還看到很多人拿起手機(jī)拍懸掛著的“福”字年畫(huà)。“這拍‘福’字還真是有講究，用手機(jī)百度APP拍它，你還可以領(lǐng)到百度錢(qián)包的福袋呢，大過(guò)年的討個(gè)彩頭多喜慶。”攤主琥珀阿姨介紹說(shuō)，“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也激烈，百度錢(qián)包的福袋人人可得，我這也算是個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)吧。
由于年畫(huà)產(chǎn)品的時(shí)令性，不少市場(chǎng)的年畫(huà)攤位之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，攤主們也各有奇招吸引客戶(hù)。琥珀阿姨的攤位位于集市比較靠里的地方，地理位置比較一般，但她想的一招卻使得她的攤位異常火爆。今年網(wǎng)絡(luò)巨頭的紅包大戰(zhàn)打得火熱，也為琥珀阿姨帶來(lái)新的創(chuàng)意。在比較了支付寶微信紅包和百度錢(qián)包的福袋活動(dòng)之后，她決定借勢(shì)百度錢(qián)包“拍福字 送紅包”的活動(dòng)，在店內(nèi)打出“你拍福字，我送福袋”的口號(hào)，新奇的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引了不少市民參與，“我就是想試試看，沒(méi)想到這么火。”
據(jù)悉，百度錢(qián)包的紅包活動(dòng)從1月28日開(kāi)始，一直持續(xù)到2月22日正月十五元宵節(jié)，打造近1個(gè)月的史上最長(zhǎng)春節(jié)紅包季，并發(fā)放總價(jià)值為60億的“福袋”。而互動(dòng)方式之一就是“拍一拍”。用戶(hù)使用手機(jī)百度APP拍攝春節(jié)期間隨處可見(jiàn)的“福”字，手機(jī)百度便可自動(dòng)識(shí)別拍攝物，有機(jī)會(huì)得到百度錢(qián)包福袋禮包，里邊不僅有現(xiàn)金券，還有包括百度糯米、百度外賣(mài)、天天網(wǎng)、本來(lái)生活等各大品牌的優(yōu)惠券。琥珀阿姨借勢(shì)的，正是百度錢(qián)包的這一紅包玩法。
在繁忙的間隙，琥珀阿姨會(huì)舉起店里最有特色的剪紙“福”字給顧客 “拍一拍”。鏤空的福字充滿了中國(guó)風(fēng)，也吸引了更多人的加入。
前來(lái)攤位買(mǎi)年貨的人熙熙攘攘、絡(luò)繹不絕，讓原本就不大的攤位上擠滿了人。有不少人正拿著手機(jī)拍攤位上的“福”字，不時(shí)有人喊一句，“我搶到了現(xiàn)金券了”。不少結(jié)伴前來(lái)的市民還會(huì)互相炫耀自己搶到的福袋內(nèi)容。
為了領(lǐng)到更多的福袋，有的市民在拍遍了較大的“福”字后，還拿起掛著的小“福”來(lái)拍，不同的“福”字會(huì)顯示出不同的吉祥話，搶到的福袋也會(huì)不一樣。強(qiáng)大的優(yōu)惠力度吸引了不少年輕人的關(guān)注，琥珀阿姨自然就不用擔(dān)心年畫(huà)銷(xiāo)量。
隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的興起，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始以發(fā)紅包的方式吸引用戶(hù)。僅在今年，就有百度錢(qián)包、支付寶和微信相繼為用戶(hù)發(fā)紅包，引發(fā)了一陣陣搶紅包的熱潮。而通過(guò)拍“福”的方式送紅包，不僅保留了傳統(tǒng)的年俗，而且搶紅包這一傳統(tǒng)習(xí)俗變得更有科技感。另?yè)?jù)了解，不僅拍“福”字能搶百度錢(qián)包的福袋，用手機(jī)百度語(yǔ)音喊出“過(guò)年好”，也能得到福袋。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以往小攤主招攬顧客的方式往往局限于播放小喇叭等傳統(tǒng)方式，形式比較單一，效果也很有限。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不少商家很有經(jīng)營(yíng)頭腦，通過(guò)借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)公司的活動(dòng)，自己并不需要付出什么成本，但卻能吸引顧客進(jìn)店玩起來(lái)，輕松實(shí)現(xiàn)了“小老板，大營(yíng)銷(xiāo)”的效果，值得借鑒。
