當(dāng)傳統(tǒng)酒類企業(yè)淪陷在O2O泥潭和假貨風(fēng)波之中時，樂視控股旗下酒類生態(tài)電商網(wǎng)酒網(wǎng)不但做到了“獨善其身”，還在2015年一舉斬獲10項業(yè)內(nèi)“第一”。并且，網(wǎng)酒網(wǎng)以清晰的“酒生態(tài)世界”生態(tài)戰(zhàn)略，在2016年初獲得工銀國際及建銀國際等資本方的認(rèn)可，完成近2億融資。
定位于“樂視旗下唯一生活消費類生態(tài)電商”的網(wǎng)酒網(wǎng)，在2015年中這樣低調(diào)趕超：
與TWE達成戰(zhàn)略合作的中國區(qū)首家電商品牌
業(yè)內(nèi)人士指出：葡萄酒電商的核心競爭優(yōu)勢之一是產(chǎn)業(yè)鏈實力。網(wǎng)酒網(wǎng)自成立以來，不斷在產(chǎn)業(yè)鏈上游布局。2015年3月，網(wǎng)酒網(wǎng)與全球最負(fù)盛名的葡萄酒公司TWE富邑集團簽約，成為其中國區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，這是有史以來中國區(qū)首家與富邑合作的電商品牌。
近幾年，網(wǎng)酒網(wǎng)在進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的實力不容小覷。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈布局覆蓋近30個國家，與多家聞名遐邇的酒業(yè)集團達成戰(zhàn)略合作，其中包括：澳洲富邑集團、智利干露集團、保樂力加集團等。同時，網(wǎng)酒網(wǎng)與波爾多五大酒莊均有密切來往，木桐·羅斯柴爾德酒莊總經(jīng)理Mr. Hervé GOUIN曾到訪網(wǎng)酒網(wǎng)并洽談合作。
名莊進口葡萄酒酒種類及保有量名列前茅
進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈實力直接體現(xiàn)在名莊葡萄酒品牌和產(chǎn)品的保有量上。據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)酒網(wǎng)名莊葡萄酒種類及銷量位列全網(wǎng)第一。在大牌云集的背景之下，銷售成績也十分可觀。同時，這些產(chǎn)品擁有卓越的品質(zhì)：網(wǎng)酒網(wǎng)獨家引入中國的葡萄酒品牌——意大利烏鵲布魯奈羅干紅葡萄酒2008、法國亨利吉霍-阿爾貢干型香檳2002獲得“RVF中國進口葡萄酒年度推薦2015金獎”，足見其對產(chǎn)品篩選的嚴(yán)格及用心。
產(chǎn)品“性價比”優(yōu)勢位居行業(yè)第一
高品質(zhì)產(chǎn)品低價銷售，以“價格戰(zhàn)”的形式打真正的供應(yīng)鏈“價值戰(zhàn)”，這也是網(wǎng)酒網(wǎng)一直強調(diào)的生態(tài)反哺用戶的價值所在。
919樂迷節(jié)期間，網(wǎng)酒網(wǎng)整合全球產(chǎn)業(yè)鏈資源，攜手Penfolds奔富、芝華士12年、紅魔鬼等進行生態(tài)補貼，給予樂迷史上“醉”低價格回饋。如奔富BIN2實付價69元、BIN28實付價129元，如此高的性價比在行業(yè)內(nèi)史無前例。此外，全球各大產(chǎn)區(qū)、風(fēng)格迥異的頂級名莊佳釀5折預(yù)售活動，讓葡萄酒愛好者共享優(yōu)質(zhì)風(fēng)土佳釀。
多款明星產(chǎn)品摘得全網(wǎng)銷量第一桂冠
生態(tài)布局和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢成就了網(wǎng)酒網(wǎng)的不菲戰(zhàn)績。據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)酒網(wǎng)奔富酒莊葡萄酒類產(chǎn)品國內(nèi)銷量第一、奔富BIN2葡萄酒2015年銷量全國第一、紅魔鬼系列紅酒全網(wǎng)銷量第一。雙十一當(dāng)日，網(wǎng)酒網(wǎng)在天貓紅酒類目的單日銷售額突破千萬，其中拉菲酒莊系列單日銷量破15萬支，打破天貓拉菲系列產(chǎn)品銷售紀(jì)錄。除葡萄酒外，網(wǎng)酒網(wǎng)在啤酒領(lǐng)域也亮點頗多。其中，愛士堡年銷量突破100萬聽，穩(wěn)坐全網(wǎng)銷售第一寶座。
首開全景化生態(tài)IP衍生品運作模式先河
《羋月傳》未播先火，網(wǎng)酒網(wǎng)聯(lián)合花兒影視打造的官方定制“羋酒”一炮走紅。一時間，“羋酒”備受關(guān)注并在網(wǎng)酒網(wǎng)熱銷。據(jù)悉，網(wǎng)酒網(wǎng)打通四屏超級流量入口，與易到用車、滴滴打車等達成生態(tài)合作，搭建無邊界的生態(tài)化運作模式，全網(wǎng)銷量突破10萬套。以市場價199元的羋酒套裝禮盒估算，創(chuàng)造了近2000萬的銷售額。這一成績已可以與熱門電影《大圣歸來》的周邊產(chǎn)品銷售額相匹敵，刷新影視劇IP衍生品單品市場紀(jì)錄，打造國內(nèi)首個現(xiàn)象級生態(tài)IP衍生品。
“開放+跨界“的生態(tài)玩兒法成業(yè)界翹楚
2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)通過跨界合作，布局具有競爭力的生態(tài)服務(wù)。12月22日，網(wǎng)酒網(wǎng)攜手易到用車，打造“葡萄酒+服務(wù)”模式，推行顛覆行業(yè)的1小時59分鐘“酒易到”配送服務(wù)。在《羋月傳》慶功宴當(dāng)天，推出“看羋月、喝羋酒、坐半價羋月專車”活動。平安夜當(dāng)日，還有兔女郎駕乘特斯拉豪車載酒神速送貨上門，先后在金融街、三里屯、國貿(mào)等商圈開啟刷街模式。近日，雙方又聯(lián)合高調(diào)成為“最佳啪檔”：共同推出“羋酒+易到專車券+杜蕾斯+薯片”的“啪啪”套餐。二者的玩兒法對電商行業(yè)O2O模式而言是顛覆性創(chuàng)舉，將從單一PC、APP端購物擴展為線下快速配送的全渠道體驗。
樂視全生態(tài)打通 實現(xiàn)會員價值最大化
在“919樂迷節(jié)”期間，網(wǎng)酒網(wǎng)將奔富旗下 RWT葡萄酒納入“樂Max藍寶石版專屬大禮包“，10000支奔富RWT佳釀隨樂視手機樂Max藍寶石版限量發(fā)售。同時以“生態(tài)大禮包”聯(lián)合營銷模式，將葡萄酒佳釀、樂視超級電視、超級手機、樂視耳機等樂視生態(tài)全系列產(chǎn)品深度貫穿在網(wǎng)酒網(wǎng)及樂視重大活動中，通過生態(tài)用戶打通、生態(tài)需求打通、生態(tài)入口打通，打破電商邊界，讓用戶隨看隨購、隨玩隨購、隨想隨購，實現(xiàn)價值最大化。
酒行業(yè)顛覆傳統(tǒng)O2O模式的領(lǐng)軍者
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的滲透，備受追捧的酒類O2O進入野蠻生長期。但傳統(tǒng)酒類O2O的商業(yè)模式、盈利模式不清晰，走入“融資-燒錢-圈地-再融資”的死循環(huán)。網(wǎng)酒網(wǎng)以生態(tài)合伙人概念打造“樂視生活館”，并在鄂爾多斯、綏化試水運營。作為樂視LEPAR在美酒生活領(lǐng)域的細(xì)分及延伸，“樂視生活館”是網(wǎng)酒網(wǎng)重兵布局線下、深度打通O2O的生態(tài)模式，具有極強造血能力。對于超級合伙人來講，將以多重模式支撐單一的銷售模式。并將易到用車、優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容、IP生態(tài)產(chǎn)品、智能應(yīng)用等納入生態(tài)體系，支撐O2O線上、線下的生態(tài)打通及體驗優(yōu)化。
首家布局“國際化葡萄酒電商“的品牌
網(wǎng)酒網(wǎng)與樂視控股同步開啟國際化進程。在“三亞·財經(jīng)國際論壇”上，網(wǎng)酒網(wǎng)方面透露，依托樂視開放的生態(tài)閉環(huán)，明年網(wǎng)酒網(wǎng)將進一步實施生態(tài)開放，邀請國際酒業(yè)集團、國際酒商、國際酒莊、國際葡萄酒行業(yè)協(xié)會等入駐開放式平臺。通過品牌影響力和價格優(yōu)勢，廣量吸納產(chǎn)業(yè)鏈下游渠道商，提供真實可靠的交易流通平臺，為全球葡萄酒走進中國搭建國際化的交流互通橋梁。網(wǎng)酒網(wǎng)也成為國內(nèi)葡萄酒電商中首家提出國際化戰(zhàn)略的平臺。
業(yè)內(nèi)“娛樂社交+”營銷模式的“拓荒者”
借助樂視生態(tài)資源，網(wǎng)酒網(wǎng)對電影、自制欄目等做了娛樂營銷整合。如《十個禮拜嫁出去》、《睡在我上鋪的兄弟》、《小時代4》、《羋月傳》、《太子妃升職記》等，分別有網(wǎng)酒網(wǎng)明星產(chǎn)品植入、衍生品定制，或線上、線下傳播的同步。同時，強化明星社會化資源的應(yīng)用，先后借黃磊、孫紅雷、甘薇、李小璐、陳喬恩、霍思燕等一眾明星影響力在社會化媒體上進行傳播，打造“看羋月，喝羋酒”的現(xiàn)象級事件。并憑借創(chuàng)新營銷斬獲廣告主雜志頒發(fā)“最具營銷創(chuàng)新力大獎”。
從這些“第一”中不難看到，網(wǎng)酒網(wǎng)正尋找差異化的路徑和玩法，而這些“第一”也僅是網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)變陣的前奏。2016年新年伊始，網(wǎng)酒網(wǎng)獲得工銀國際及建銀國際等多家投資機構(gòu)的近2億元A輪融資。在資本的支持下，網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)電商之路將日趨穩(wěn)健。樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示：“網(wǎng)酒網(wǎng)'酒生態(tài)世界'的生態(tài)型戰(zhàn)略已確立，以用戶為核心，'平臺+內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)'的四層生態(tài)架構(gòu)，將打破酒水產(chǎn)業(yè)的單面維度，向生活化全場景體驗發(fā)展”。
業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)酒網(wǎng)已基本完成對葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈上游的整合和打通，未來的重點將放在O2O線下布局等方向，2016年將迎來飛躍。
