如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為時(shí)代的最強(qiáng)音，它滲透到城市生活的各個(gè)領(lǐng)域，更對城市的消費(fèi)模式產(chǎn)生了變革性的影響。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，目前中國電子商務(wù)消費(fèi)已經(jīng)占到總消費(fèi)的7%以上，這個(gè)比例甚至超過了美國。但是，在電商大規(guī)模進(jìn)入我們生活的同時(shí)，我國卻有超過半數(shù)的人口被排斥在電子商務(wù)之外，他們主要生活在鄉(xiāng)村。從國家層面來說，政府希望以電商為契機(jī)，縮小城市農(nóng)村差距，拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長;從農(nóng)民個(gè)體來說，生活在相對封閉環(huán)境中的他們也渴望參與電子商務(wù)，讓自己的觸角伸向更遙遠(yuǎn)的地方。從電商的角度來說，在目前城市電商云集，競爭白熱化的階段，誰搶先一步占領(lǐng)農(nóng)村市場就等于占領(lǐng)了發(fā)展先機(jī)。因此，電商進(jìn)軍農(nóng)村市場是一個(gè)三方得益的事情，也是電商未來發(fā)展的必然方向。于是，京東和阿里這樣的電商巨頭就已經(jīng)著手在農(nóng)村市場攻城掠地，但是，他們的業(yè)績卻不如人意。
京東、阿里在農(nóng)村受挫的原因在于，他們沒有真正立足于農(nóng)村，而是將農(nóng)村作為城市的末梢進(jìn)行戰(zhàn)略部署，但是我國農(nóng)村和城市從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、文化層次和消費(fèi)習(xí)慣方面都有明顯的差異。如果僅僅在農(nóng)村復(fù)制城市的電商運(yùn)營樣品，根本無法行得通。
首先從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀上來說，農(nóng)村本地的商品供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上城市。為了解決這個(gè)困難，阿里、京東等電商巨頭都采取了一定策略，比如京東建立了縣級服務(wù)中心和推廣員，希望通過縣級中心的“中轉(zhuǎn)”，鏈接起城市貨源和鄉(xiāng)村需求，但是當(dāng)城市的商品到達(dá)縣級中心之后，從縣級到農(nóng)村千家萬戶仍然有一段不短的路程，僅僅依靠農(nóng)民自己的力量去解決這最后一公里之困當(dāng)然并不現(xiàn)實(shí)。而阿里的第三方貨源仍然無法解決這個(gè)問題。
從文化角度來看，農(nóng)村消費(fèi)者的文化程度相比城市居民要低一些，他們對電子商務(wù)模式不了解，操作方面有困難，而以幾家電商之力去對整個(gè)農(nóng)村的電商操作進(jìn)行普及，即便是京東、阿里也沒有這個(gè)能力。
第三，從消費(fèi)習(xí)慣上來說，農(nóng)村的小賣部、街頭流動(dòng)的商販仍然是農(nóng)村消費(fèi)的主要途徑，京東、阿里想要撇開這些農(nóng)民喜聞樂見的消費(fèi)方式，去空談自己高大上的電子商務(wù)，恐怕也難以得到農(nóng)民的信任。
但是，農(nóng)村的電子商務(wù)問題并非無解。吾商農(nóng)村電商的出現(xiàn)給這些問題找到了答案。吾商農(nóng)村電商將自己的觸角延伸到鄉(xiāng)村的每一個(gè)小賣部，由吾商農(nóng)村電商對小賣部的營業(yè)員進(jìn)行電商科普，使每一個(gè)小賣部的營業(yè)員都成為了吾商農(nóng)村電商的最末梢的“推廣者”，當(dāng)農(nóng)民到小賣部購買商品的時(shí)候，可以通過小賣部營業(yè)員在吾商農(nóng)村電商的平臺(tái)上訂購產(chǎn)品，然后由吾商農(nóng)村電商的物流將商品送到小賣部。這樣吾商農(nóng)村電商的整個(gè)運(yùn)營模式與農(nóng)民傳統(tǒng)的消費(fèi)模式保持一致，去除了電商對于農(nóng)民的陌生感。同時(shí)將送貨地址由廣闊復(fù)雜的農(nóng)村街道集中到有限的小賣部，也大大降低了吾商農(nóng)村電商的運(yùn)營成本，維護(hù)了吾商農(nóng)村電商、小賣部和農(nóng)民的三方利益，因此受到農(nóng)民的喜歡。
吾商農(nóng)村電商的成功之根本在于，它真正立足于農(nóng)村，尊重并利用農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)能力，去展開電子商務(wù)，因此才使眾多電商巨頭沒有辦法解決的問題得到了完滿解決。
