2016年酒類電商融資第一案塵埃落定——樂視控股旗下酒類生態(tài)電商網(wǎng)酒網(wǎng)逆勢獲得了近2億元融資，高舉生態(tài)模式大旗，殺入酒類O2O市場。本輪投資方包含工銀國際及建銀國際等多家知名資本機構(gòu)，融資后網(wǎng)酒網(wǎng)估值達9.7億。
縱觀2014年、2015年，酒仙、1919等均已建立并延展自己的O2O模式，市場競爭切口收窄。同時，資本的熱情也已經(jīng)逐漸“退燒”。不難預(yù)見，2016年酒類O2O市場將面臨更嚴峻的競爭。在新一輪的淘汰賽中，網(wǎng)酒網(wǎng)又該如何講述“生態(tài)故事”?
酒類O2O野蠻生長或?qū)⒔K止
近兩年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的滲透，酒類O2O模式廣受業(yè)內(nèi)追捧，并以酒類流通渠道為先導(dǎo)，快速進入野蠻生長期。在資本力量助燃下，產(chǎn)生了兩類O2O路徑。
一類是從B2C線上直接切入O2O模式，酒仙網(wǎng)正式這一類的代表。其旗下酒快到推出“竹林計劃”整合百家線下酒類連鎖打造酒類O2O聯(lián)盟。但記者走訪發(fā)現(xiàn)其生存現(xiàn)狀并不如意：導(dǎo)流差轉(zhuǎn)化率不高，線下酒類連鎖提現(xiàn)難、周期長、程序繁瑣，其缺陷早已飽受詬病。
另一類是從線下連鎖切入線上，如歌德盈香先后出資數(shù)億收購也買酒、酒老板等，并與廣東、浙江、福建等11家酒類流通大商成立合資公司發(fā)力O2O;1919收購購酒網(wǎng)，打造“電商+店商”一體化的O2O模式，并迅速布局全國。這種反向020將面臨重資產(chǎn)操作帶來的高額運營成本的風(fēng)險。
“本質(zhì)上，這兩類模式都是以資本撬動市場，在通過市場占有實現(xiàn)更大的資本話語權(quán)”業(yè)內(nèi)人士分析，“若商業(yè)模式、盈利模式不清晰，只能走入‘融資-燒錢-圈地-再融資’死循環(huán)。”
團購等其他互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的教訓(xùn)已經(jīng)證明，通過燒錢和并購的玩法，已經(jīng)無法支撐酒類O2O的長足發(fā)展。
傳統(tǒng)酒類電商難逃“失血”厄運
“跑馬圈地”的慣性思維，讓酒類電商巨頭深陷資本泥潭和盈利迷局。
公開數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年、2015年，酒仙網(wǎng)凈利潤分別為-3.09億元、-2.87億元、超-5億元，虧損總額已超6億元。同時多個電商爆出巨額虧損。酒仙網(wǎng)方面以“戰(zhàn)略性虧損”為理由應(yīng)答，而其它酒類電商也未明確擺出盈利時間表。
資本市場對酒類電商的投資也日益謹慎。商業(yè)模式不清晰、核心競爭力不強的，單靠燒錢拼流量獲取用戶的，線上線下閉環(huán)沒有打通產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的酒類O2O平臺要么被淘汰，要么被類似1919或中糧、佳沃等并購。
“資本可以換一個領(lǐng)域，最后，收拾爛攤子的只有創(chuàng)業(yè)者”。O2O的野蠻生長總會結(jié)束。在白熱化的競爭過后，資本市場將更看重商業(yè)模式的創(chuàng)新。
生態(tài)戰(zhàn)提前打響
在酒類電商O2O之戰(zhàn)可謂跌宕起伏之后，各路豪杰必須面臨戰(zhàn)略調(diào)整與轉(zhuǎn)型，以求“止血”或“造血”。在O2O深度競爭中，酒類電商正在從“各自為營”階段向“合作共贏”階段過渡。
“網(wǎng)酒網(wǎng)沒有參與到第一輪競爭中，是因為商業(yè)模式不清晰，我們不想盲目燒錢”，李銳說。
網(wǎng)酒網(wǎng)成立于2011年10月，2013年年初正式上線運營，一直在試錯和轉(zhuǎn)型中摸索，這次受到資本青睞與其繼承樂視基因的“生態(tài)+顛覆”息息相關(guān)。
其一，商業(yè)模式清晰。2016年網(wǎng)酒網(wǎng)“酒生態(tài)世界”的生態(tài)型戰(zhàn)略：打造以用戶為核心，“平臺+內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)”的四層生態(tài)架構(gòu)，以文化為內(nèi)核，內(nèi)容驅(qū)動產(chǎn)品與服務(wù)研發(fā)，重度垂直打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以O(shè)2O服務(wù)承載全場景消費體驗，以生態(tài)平臺承載各類型客戶需求，吸引生態(tài)合伙人加入，共同分享商業(yè)價值。
其二，自我造血能力。作為樂視LEPAR在美酒生活領(lǐng)域的細分及延伸，“樂視生活館”是網(wǎng)酒網(wǎng)重兵布局線下、深度打通O2O的生態(tài)模式。對于網(wǎng)酒網(wǎng)超級合伙人來講，將開啟銷售、服務(wù)、內(nèi)容等多元化的營收入口，以多重模式來支撐單一的銷售模式，甚至?xí)匈Y本股權(quán)激勵收益。并將易到用車等納入生態(tài)體系，全面支持O2O的線下服務(wù)體驗。同時會有基于樂視的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容、IP生態(tài)產(chǎn)品、智能應(yīng)用等支撐O2O線上、線下的生態(tài)打通、融合。預(yù)計2016年，樂視生活館將拓展近萬家。
市場預(yù)測顯示，O2O閉環(huán)的打造和行業(yè)競合將成為酒類電商擂臺賽的焦點，橫向整合和生態(tài)共融將成為趨勢。網(wǎng)酒網(wǎng)的O2O生態(tài)宏圖正迎合了這一全新趨勢，但其商業(yè)效果仍需市場的檢驗。
