中汽協(xié)日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月我國汽車產銷延續(xù)回升態(tài)勢，環(huán)比和同比均呈快速增長，銷量達到250.88萬輛，同比增長20%，創(chuàng)歷史新高。亮麗數(shù)據(jù)的背后，除了國內汽車市場內需因素外，年末的汽車電商促銷活動，也成為推動汽車銷量增長的新動力，包括整車廠商、經銷商以及如騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，都在紛紛試水汽車電商。
繼“雙十一”之后，剛剛過去的“雙十二”，又掀起了一場汽車電商的營銷熱潮。比如，首次參戰(zhàn)“雙十二”的騰訊汽車，通過攜手車企品牌旗艦店，憑借自身的平臺優(yōu)勢以及微信朋友圈等創(chuàng)新營銷方式，就實現(xiàn)了1.5億的銷售額。在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”趨勢的帶動下，騰訊汽車商城所構建的精準銷售-線上支付-金融購車的完整閉環(huán)，其優(yōu)勢正逐步顯露，成為汽車電商創(chuàng)新實踐的又一次嘗試。
平臺優(yōu)勢凸顯支付率超60%
通過大平臺所獲取的銷售線索和帶來的大流量，以及騰訊汽車深耕行業(yè)的豐富經驗，騰訊汽車商城本次吸引了一汽集團、紅旗、比亞迪、進口大眾、陸風汽車、北汽幻速、MG、榮威、東南三菱、中華、一汽馬自達、吉利等汽車企業(yè)的加盟，“雙十二”活動期間，共有12個品牌旗艦店的170款熱門車型參與促銷活動。借助騰訊汽車大數(shù)據(jù)研究院的能力，對騰訊新聞、QQ、微信等產品的用戶人群進行畫像分析。騰訊汽車商城可以針對各汽車廠商、經銷商提出了個性化的銷售建議，助力線上汽車銷售。
數(shù)據(jù)顯示，得益于意愿用戶的精準鎖定，在“雙十二”活動期間，騰訊汽車商城訂單總數(shù)達到了2027單，支付率超過60%，實現(xiàn)銷售額1.5億。其中，比亞迪、奔騰、眾泰、東南三菱等品牌訂單數(shù)已超百余單，比亞迪品牌訂單數(shù)更是達到了560單，吉利品牌訂單數(shù)也達到了520單。通過這樣的案例，各大汽車廠商、經銷商已深感線上銷售線索給予汽車這類大宗商品交易的影響。
據(jù)相關人員透露，“雙十二”活動結束次日，一些品牌車企就表示，希望未來能與騰訊汽車進一步深入合作，為他們提供更多的線上銷售建議和創(chuàng)新模式，提升營銷效能和采買效率。
微信朋友圈創(chuàng)新營銷 首分鐘訂單過百
除傳統(tǒng)的線上銷售模式之外，騰訊汽車商城還與一汽豐田等車企進行合作，推出了微信朋友圈賣車新營銷模式。基于朋友圈資源、卡券投放等方式進行線索收集和用戶的導流，通過騰訊汽車商城平臺和微粒貸金融服務功能，實現(xiàn)精準銷售-線上支付-金融購車的完整閉環(huán)，為用戶提供在線金融購車的完整解決方案，保障了用戶在購買中的便利和無憂，讓成交量猛增。
根據(jù)騰訊汽車提供的數(shù)據(jù)顯示，在此前“雙十一”活動當天，一汽豐田通過朋友圈推廣就獲得了1728個訂單，當天支付1238單，支付率達到72%，尤其首分鐘訂單量更是破百達到了111單。此次“雙十二”期間，一汽豐田也再次通過朋友圈推廣的方式與騰訊汽車商城進行合作，本次合作將一直持續(xù)到12月底。而騰訊汽車商城也將通過微信高達5億的用戶群，為一汽豐田汽車提供更多角度、更精準的銷售線索，助力其品牌營銷。
可見的是，騰訊汽車商城在不斷發(fā)展，且正借助自身騰訊大平臺資源，打通一切可用于購車場景的產品。通過引導用戶行為，將用戶從產品端遷移到騰訊汽車商城上，讓騰訊汽車商城成為用戶與汽車廠商、經銷商之間的有效連接器。
業(yè)內人士指出，在不斷創(chuàng)新和車企的積極配合下，騰訊汽車商城將推動汽車電商進入正循環(huán)，助力汽車產業(yè)的持續(xù)發(fā)展，更大程度地幫助汽車廠商、經銷商實現(xiàn)銷售增長。
