美團和大眾點評是O2O生活服務領域排名前兩名的公司,多年來競爭尤為激烈。兩家合并后成立的新美大,其合體公司將占據中國團購行業超過80%的市場份額,成為中國乃至全球第一大O2O生活服務平臺。
基于兩家在業務層面的優勢互補,兩家將最終建立業務壁壘,占據極佳優勢。“強者恒強,凸顯馬太效應,改寫O2O行業格局”,業內資深人士如此認為。
雙方核心業務互補
美團、大眾點評深耕O2O服務領域數載,商業模式差異化發展,但涉足的本地生活領域基本一致。大眾點評以廣告模式為主,提倡“1+N”戰略布局,通過高頻的1(餐飲)帶動低頻的N(婚慶、麗人),依靠結婚、麗人現金牛市場形成自己的護城河。而美團則重高頻交易,從2012年開始構筑“T型”戰略平臺,橫線發展團購,縱線發力電影票、酒店、KTV等垂直業務。今年,兩家均推出上門服務,接入家政、美業、汽車洗護等。
兩家覆蓋了幾乎所有的O2O生活服務領域,在高低頻上各有側重,核心業務互補。除了核心業務的互補,兩家在O2O生態布局上,在一二線、三四線市場策略上也呈現互補性。“兩家合并最直接的原因是,公司業務層面的互補問題,需要通過合并來解決”,資深媒體人分析稱。
合并后的新美大,必將打通現有業務,資源共享,擴大平臺優勢,為消費者提供最全面最優質的O2O生活服務。兩家在業務上減少業務摩擦,形成內部良性競爭,也將促進整個行業健康發展。
多家媒體分析,美團、店鋪的合并邏輯與“滴滴+快的”“58同城+趕集”“攜程+藝龍”如出一轍。美團、點評在業務層面的整合,最終將節省大量營銷、補貼投入,提高市場效率。“現在你看到的中國的幾個大的合并,更多是從市場占有率以及營銷效率成本效率大幅的改善為核心的”,大眾點評聯合創始人李璟曾對《商業周刊/中文版》強調效率的重要性。
強者恒強的馬太效應
在品牌資本領域普遍存在著“馬太效應”,即某個行業或產業的產品或服務,品牌知名度越大,品牌的價值越高,其忠實的消費者就越多,勢必其占有的市場份額就越大。
美團與點評如果合并,將再一次驗證馬太效應,強者恒強。
首先,美團與點評的馬太效應體現在,借助雙方在核心業務的互補,雙方在業務上建立了絕對壁壘,與百度糯米等競爭對手在市場份額上拉開差距。
在這種情況下,美團和點評可以集中精力應對其他競爭對手的挑戰,縱使其他家砸出多少錢,也難以撬動美團和點評的壁壘優勢。
其次,馬太效應也體現在O2O第一大入口。美團、點評聯手,覆蓋了團購、外賣、電影票、結婚、麗人等生活服務領域,形成了O2O生活服務第一大入口。入口的問題解決了,避免了雙方不必要的燒錢之爭,而且可以騰出精力,更好的提升服務,夯實優勢。
在馬太效應的作用下,美團和點評不僅不再內耗,反而能不斷鞏固自身優勢。同時,也能擴展到一些新的業務領域,獲得更大的想象空間,讓新公司迎來更大的發展空間和更高估值。滴滴和快的合并后,就不斷擴張到快車、順風車、代駕等新領域。
兩家合并后,無意義的競爭和無休止的燒錢大戰終將結束,也將加速O2O行業發展,推動產業升級,造福消費者和商戶。