簡單回顧今年的雙11購物狂歡節(jié)，各大電商為了搶占市場也是蠻拼的--土豪東哥拼媒介資源連續(xù)N天刷爆朋友圈，夫唱婦隨展現(xiàn)電商酣戰(zhàn)新氣象;蘇寧主動撕逼奶茶妹夫婦博眼球，不僅有東西買，有紅包拿，還有大戲看;天貓馬老師拼明星拼大咖巧用意見領袖主推“全球購”，熱鬧非凡;網(wǎng)易考拉拼創(chuàng)新玩法，百萬人在線彈幕數(shù)據(jù)直播，走近二次元世界;唯品會海外精選拼低價……狂歡、盛宴、爽購、紅包，優(yōu)惠一波又一波地向我們砸來。
秒針輿米君最近忙于解讀各大行業(yè)數(shù)據(jù)，在雙12開戰(zhàn)前，總算抽出點時間，聯(lián)合微聯(lián)播為大家解讀一下雙11戰(zhàn)況和天貓君的雙11推廣策略。
雙11仍是阿里的主場，全網(wǎng)熱議指數(shù)天貓高居榜首
微博是雙11最主要的發(fā)聲地、最有影響力的媒體
雙11期間，五大電商品牌整體聲量中，近六成的聲量來自于微博平臺;微博平臺聲量與百度指數(shù)的高相關性也再次印證了微博的影響力。
接下來，秒針輿米君再扒一扒天貓是如何進行微博營銷的：
話題營銷制造最大曝光和討論
不得不說，今年雙11堪稱話題營銷最密集的一次，各大主力電商和知名品牌均在微博運營各種相關話題。單說天貓自己，一共主持了21個話題，總曝光數(shù)和總討論量數(shù)目驚人。其中，#雙11來了#話題的閱讀數(shù)和討論量分別高達17.5億和4311.7萬;#澳洲吃到爽#在地域話題中脫穎而出。
KOL作用明顯，長圖導購博文對購買行為影響頗大
KOL在營銷傳播中也是不可或缺的。根據(jù)秒針輿米君的調(diào)查顯示，在雙11期間購物的消費者中，70%的人表示KOL對購買有影響力。另外，天貓在打造雙11話題時，部分KOL采取了長博文的導購形式，對用戶購買行為也產(chǎn)生了較大影響。
總結(jié)一下此次雙11期間天貓的微博營銷特點：
1.微博自媒體和段子手長博文導購——玩轉(zhuǎn)口碑推薦，消費者很買賬
2.分地域話題，KOL助力精準投放——全球購硝煙四起，地域類KOL成熱門
3.紅包雨酣暢淋漓——雖然老套，仍然吸睛
今年的雙11之戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，作為狂歡節(jié)的發(fā)起人阿里最為亮眼，輿米君也明顯感受到雙11的戰(zhàn)場競爭之激烈。待到明年雙11，各家電商又會用什么方式引人注意呢?和秒針輿米君一同期待明年更為精彩的電商營銷大戰(zhàn)吧!
秒針輿米君：
秒針輿米君是秒針系統(tǒng)下社會化媒體營銷咨詢團隊，貼心為廣告主提供社會化媒體營銷整合解決方案，現(xiàn)有SociMeter、WithData等產(chǎn)品以及北上廣，新加坡4支咨詢顧問團隊。秒針輿米君由很多有理想、有追求、有sense、愛死磕的青年人和中年人組成。我們時刻準備著，為廣大的您們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，更加新鮮的資訊。
秒懂Social：
秒懂social由秒針系統(tǒng)旗下的社會化媒體營銷咨詢團隊定期發(fā)布、分享社會化媒體營銷“干貨”。期待與更多關注社會化媒體的營銷人交流與探討。秒懂social交流平臺：xuying@miaozhen.com
