話說，雙十一剛過，黑色星期五剛過，扒拉一下手指頭，嘿，這雙12又近在眼前了。而與雙十一各種爭奪商家，各種比價，各種拼交易額相比，八姐發現，雙十二可能更多的是在玩線下。
實際上，早在去年，雙十二已經開始彰顯O2O的特點了。比如說，去年雙十二，阿里就通過支付寶、淘寶以其他投資的線下業務等聯動，希望把雙十二做成一個O2O的轉型契機。不過，不幸的是，阿里去年的O2O布局做得并不完善，效果也就是 just so so了。而今年，在阿里投入重金做口碑并退股打美團之后，雙十二似乎又成了馬云另外一個對外營銷的契機了。
不過，很多人都沒有注意到的是，與阿里的高調不同，京東似乎也將雙十二作為了一個秀O2O肌肉的機會了，京東到家將是雙十二的主角。
(眾包配送員正在排隊取貨)
那么京東到家雙十二的促銷到底有何吸引人之初呢?讓我們來看看京東到家的新聞稿：
12月1日到12月10日，將在京東到家覆蓋的11個城市推出每日一款超低價爆品，12月11日至12月12日還會有驚喜價格持續奉上。憑借京東到家2小時內快速送達的優勢，消費者足不出戶就可以享受到實惠、優質的超市生鮮等送到家的便捷服務。
八姐簡單總結一下，京東方面吸引人之處包括如下幾點：
1.承諾2小時內送貨上門。
2.品類豐富，除了超市類的實物產品外，還有各種外賣美食、鮮花、健康等產品和服務。基本可以滿足宅的所有需求的。
3.覆蓋的城市和領域還是蠻廣的。京東到家此次活動覆蓋北京、上海、廣州、深圳、武漢、寧波、成都、西安、天津、重慶、南京11個城市。同時，涉及的店鋪數量超過萬家。
4.與此同時，京東到家和一些大型超市已經非常深入了(這才是合縱的精髓)。比如，永輝超市，在今年8月京東戰略入股永輝之后，8月1日，其正式合作浮出了水面。永輝超市北京大區官微顯示，永輝超市(魯谷店)已經進駐京東到家。京東到家的APP也目前為永輝超市的入駐做了相關頁面宣傳，并且還打出了為慶祝永輝超市入駐“滿39元減8元，滿59元減14元”的優惠。
而八姐覺得，京東到家加入雙十二，無疑會令今年的雙十二大為不同，有不同的觀感。為毛這么說呢?
1.過去燒錢的一年中，線上線下加劇整合，而若干O2O公司已然開始裁員或者倒下，寬泛類的O2O概念甚至被斥為是偽命題。在行業整合期，京東到家抓住雙十二的機會大促，也許會更快地切入那些潰敗企業的腹地，并獲得更廣大的消費人群。
比如，與京東到家的模式類似的社區001，近期被傳出各種欠薪、關城市的消息。再比如，O2O企業出現倒閉潮，還有許多家企業開始裁員減薪。這對于品類齊全、服務到位的京東到家來說是最好的搶占市場的機會。
2.京東到家在運營差不多一年之后，商業模式、組織架構等已經基本搭建成熟，而業務覆蓋也已經初具規模，是時候秀肌肉了。和京東的發展路徑基本類似，京東到家前期屬于低頭干活積累期，而當基礎打好后，未來可能就會迎來市場區域和品類快速復制、用戶線性爆發式增長的時期。而在今年雙十二參加戰斗，這可能也算是很好的證明自己的機會了。
3.這也是一個向各地商超、渠道商和各種商鋪刷臉，證明存在感和價值的機會。
那么，在雙十二這場惡戰中，京東到家和同樣高舉高打的阿里相比，有取勝的把握嗎?
(眾包配送員在準備配送)
八姐覺得，京東到家和阿里系的雙十二還是有很大差別，這種差別還是基因的差別，無他。
阿里系，無論淘寶也好，天貓也好，包括現在的口碑也罷，走地都是運營平臺、商家入駐、收傭金的路徑。而京東也好，京東到家也罷，都是走的自營為主＋服務品質的路徑。
所以，我們在今年的依然可以看到，阿里的雙十二O2O必然是以支付為切入點，聯動線下商場商鋪，以到店服務為主，給用戶優惠。而京東到家則主要場景是各種超市產品和服務品類到家，主要賣點是2小時商品送到家。
現在，還很難講雙方誰勝誰負，即便是雙方最終的交易額也沒有什么可比性。對于阿里而言，更多地是讓市場上買菜的大媽們用支付寶，讓大爺也知道用口碑點菜買單。而對京東而言，則是讓更多的用戶在家享受到便宜并快速送貨、送服務的待遇，進而對京東到家的購買方式產生依賴;同時，也讓各種商場、渠道商們看到京東到家的巨大價值。
只不過，在八姐看來，阿里的促銷可能是一時性的，沒有優惠了，大爺大媽們可能就不會再用口碑或支付寶了;而京東到家的則是通過與中百、永輝等大型商超的合作，從根本上顛覆消費者購買習慣，這可能真會培養起一大批忠實用戶。
