在剛剛結(jié)束的雙11期間，馬云在水立方高調(diào)表示：未來(lái)阿里巴巴要在倫敦、紐約、巴黎、巴塞羅那辦雙11活動(dòng)，希望吸引全世界的消費(fèi)者和廠商參與這個(gè)活動(dòng)。
說(shuō)此番話時(shí)，馬云正站在水立方臨時(shí)搭建的舞臺(tái)上，在冷氣中只穿著一件襯衣，卻仍舊神情亢奮、意氣風(fēng)發(fā)。
已經(jīng)在國(guó)內(nèi)予取予求穩(wěn)居首位的阿里巴巴，絲毫沒(méi)有掩飾進(jìn)軍海外的野心，而亞馬遜則是阿里國(guó)際化征途中必須扳倒的大山。
阿里巴巴：我們的目標(biāo)是星辰大海
“黑色星期五”起源自每年感恩節(jié)的第二天，是西方零售商最重要的圣誕采購(gòu)季的開(kāi)始，甚至連蘋(píng)果都會(huì)加入五折大軍，今年更是會(huì)吸引超過(guò)1.3億美國(guó)人參與搶購(gòu)。亞馬遜近年來(lái)儼然已成為“黑五”的官方代言人，甚至還引領(lǐng)了“網(wǎng)絡(luò)星期一”的出現(xiàn)。
這兩年引發(fā)國(guó)內(nèi)搶購(gòu)狂潮、甚至驚動(dòng)老外的雙11，則堪稱阿里挑戰(zhàn)亞馬遜的先鋒軍。雙11邁出國(guó)門(mén)、“黑五”進(jìn)入國(guó)內(nèi)，也被看做是阿里與亞馬遜貼身肉搏的開(kāi)始。
2014年阿里巴巴備受矚目的IPO，就曾引發(fā)議論：部分投資機(jī)構(gòu)為了追捧阿里會(huì)拋掉同類型的電商股票，比如龍頭企業(yè)亞馬遜。雙方被拿來(lái)對(duì)比也成為了家常便飯，馬云曾公開(kāi)表示：亞馬遜是一家購(gòu)物網(wǎng)站，用戶知道自己想買(mǎi)什么。阿里巴巴則是一種生活方式，用戶買(mǎi)到的是驚喜和體驗(yàn)。
暗自較量，于無(wú)聲處。亞馬遜中國(guó)進(jìn)入夏天以來(lái)接連宣布了和美國(guó)駐華使館商務(wù)處等多個(gè)機(jī)構(gòu)的合作，壯大跨境電商聲勢(shì)。而阿里豪不示弱，在隨后天貓雙11的啟動(dòng)儀式上，馬云拉來(lái)了39個(gè)國(guó)家的大使館捧場(chǎng)。拼不了粘度，拼數(shù)量總行吧。
從去年開(kāi)始，天貓邁開(kāi)了國(guó)際化的步伐，將市場(chǎng)范圍拓寬到了200多個(gè)國(guó)家。而在今年的雙11中，共有3000萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了進(jìn)口商品，產(chǎn)生交易的國(guó)家和地區(qū)達(dá)到232個(gè)，5000多海外品牌參與活動(dòng)。
馬云并不滿足只在中國(guó)市場(chǎng)的角落里稱王，挑戰(zhàn)亞馬遜世界范圍內(nèi)霸主的地位，爭(zhēng)奪歐美成熟市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，是他一定會(huì)圖謀的大業(yè)。
馬云6月份曾在紐約面對(duì)上千商界領(lǐng)袖表示，阿里巴巴將幫助美國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者銷售產(chǎn)品到中國(guó)去。芝加哥市長(zhǎng)甚至把“向中國(guó)出口”看做創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。今年雙11當(dāng)天馬云更是放話稱，希望雙11能為全球文化交流活動(dòng)。
所以在一年一度的歐美傳統(tǒng)消費(fèi)者狂歡日“黑色星期五”到來(lái)之前，阿里已經(jīng)交出了912億元的全天成交額，橫亙?cè)谥鞔蜃誀I(yíng)零售的亞馬遜面前，那么，來(lái)勢(shì)洶洶的新晉網(wǎng)紅能否打敗成名在外的老牌明星?
亞馬遜：朕的王位也許是你的，但朕不給，你不能搶
單純從零售電商的身份來(lái)看，亞馬遜在世界范圍內(nèi)的王者地位毋庸置疑。今年7月亞馬遜發(fā)布了亮眼的第二季度財(cái)報(bào)，股價(jià)開(kāi)始飆漲，年中市值沖破2600億美元，取代沃爾瑪成為全球零售業(yè)新的王者。截止美國(guó)東部時(shí)間11月25日收盤(pán)，沃爾瑪市值不到2000億美元，而亞馬遜已超越3100億美元。
在業(yè)務(wù)布局層面，CEO貝佐斯還是那個(gè)光頭，但亞馬遜已經(jīng)不再是你熟悉的那家公司了。最近幾年，它的觸角越來(lái)越發(fā)散：收購(gòu)了時(shí)尚零售網(wǎng)站shopbop，贊助了今年的紐約男裝周;自家的原創(chuàng)電視劇《Transparent》狂掃11項(xiàng)艾美獎(jiǎng)提名，簽下了原BBC當(dāng)家節(jié)目《Top Gear》的原班人馬;還在印度介入了風(fēng)電新能源市場(chǎng)。
看似凌亂，實(shí)則業(yè)務(wù)觸角還是圍繞著零售這個(gè)核心業(yè)務(wù)在布局。比如手機(jī)等硬件業(yè)務(wù)就是為Prime會(huì)員服務(wù)，方便客戶從各個(gè)入口下單;視頻流媒體業(yè)務(wù)也可以被看做提供了娛樂(lè)層面的商品;機(jī)器人和無(wú)人機(jī)送貨等，布局的則是零售的物流環(huán)節(jié)。
雖然目前亞馬遜仍以出售圖書(shū)和電子產(chǎn)品為主，但服裝銷售的上升空間很大。金融公司Cowen and Company預(yù)測(cè)亞馬遜將在2017年取代梅西百貨，成為全美第一大服裝零售商。而服裝也是阿里系淘寶和天貓的核心零售業(yè)務(wù)，同樣是是京東近年來(lái)發(fā)力追趕的方向。
在國(guó)際化層面，阿里進(jìn)軍全球市場(chǎng)的先頭部隊(duì)“速賣(mài)通”，目前主要發(fā)力在俄羅斯、南美等新興市場(chǎng)，雖然增速較快，但在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的認(rèn)可度仍然不高，而且平臺(tái)商戶主要以中國(guó)本土賣(mài)家為主，物流也是以中國(guó)為基地，在目標(biāo)地的本土化程度非常低。
與此對(duì)應(yīng)的是，亞馬遜全球布局的廣度和深度優(yōu)勢(shì)明顯：在美國(guó)和歐洲主要經(jīng)濟(jì)實(shí)體中，亞馬遜都是電商首選平臺(tái)，即使是在最不濟(jì)的日本，也是和本土的樂(lè)天拼的有來(lái)有回。
所以在亞馬遜的反擊中，有兩個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要：其一是如何成功的將國(guó)際品牌與中國(guó)銷售結(jié)合起來(lái)，并解決跨境物流問(wèn)題;其二是亞馬遜中國(guó)如何找準(zhǔn)定位、正確決策，擺脫缺乏自主性的外界印象，成功的將中國(guó)業(yè)務(wù)這塊低地墊高。
花開(kāi)兩朵 各表一枝
阿里近年來(lái)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，搶奪入口的業(yè)務(wù)模式愈發(fā)清晰。投資范圍也分布廣泛，UC和高德地圖、視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷土豆、社交領(lǐng)域的微博，出行領(lǐng)域的快的打車(chē)等。阿里在其中扮演的更多是流量平臺(tái)的角色，所以需要搶下盡可能多的入口，比如本地生活、打車(chē)、社交和視頻，而這些入口也被阿里看做自己帝國(guó)的護(hù)城河。
阿里巴巴的資產(chǎn)更輕，電商平臺(tái)身份更純粹，靠收“保護(hù)費(fèi)”和“廣告費(fèi)”的盈利表現(xiàn)更好。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，有一些不穩(wěn)定因素如影隨形，比如京東持續(xù)被投資人看好，市值屢創(chuàng)新高，微信這個(gè)超級(jí)平臺(tái)的威脅又無(wú)處不在。相比于已經(jīng)把eBay摁死的亞馬遜，阿里在自家后院面臨的威脅要大很多。
來(lái)看亞馬遜。支撐公司股價(jià)的另一根大腿已經(jīng)找到：2006年貝佐斯力排眾議上馬的云計(jì)算業(yè)務(wù)(AWS)，今年二三季度亞馬遜連續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，它起到了決定性作用。AWS今年的營(yíng)收將超過(guò)70億美元，客戶數(shù)更是突破了100萬(wàn)。華爾街很多投資者認(rèn)為，它創(chuàng)造的利潤(rùn)未來(lái)幾年將超越亞馬遜核心的零售業(yè)務(wù)。Gartner更是表示AWS目前的計(jì)算能力，是身后14家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)算能力的總和。
投資者開(kāi)始狂熱追捧AWS：德意志銀行分析師將亞馬遜目標(biāo)價(jià)提高至800美元，認(rèn)為云業(yè)務(wù)是一個(gè)持續(xù)十年的故事，其本身估值就可以達(dá)到300美元每股(要知道4月份亞馬遜發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)時(shí)，股價(jià)剛剛過(guò)400美元...);老虎基金第三季度更是大幅增持244萬(wàn)股亞馬遜股票，將其作為第二大重倉(cāng)股(老虎環(huán)球剛剛拋售了部分阿里和京東的股票…)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)幾年內(nèi)，關(guān)于“黑五”和“雙11”所代表的零售電商霸主之爭(zhēng)都將伴隨我們。今天你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的簡(jiǎn)單舉動(dòng)，就能決定未來(lái)市場(chǎng)老大的歸屬，聽(tīng)起來(lái)刺激又過(guò)癮。“黑五”即將到來(lái)，剛在雙11血拼過(guò)的你們，會(huì)再次出手么?
