互聯(lián)網(wǎng)+的思維在2015年初就漸成主流，一些手機(jī)品牌在營(yíng)銷上也大膽嘗試，相比于傳統(tǒng)的線下推廣和早已錯(cuò)過(guò)風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)+式的營(yíng)銷思路到底能夠改變什么?
眾所周知，在產(chǎn)品營(yíng)銷上國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商可謂無(wú)所不用其極，借勢(shì)、造勢(shì)甚至詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例比比皆是。但榮耀一直以一種不同的生存方式存在，誕生兩年之久便重新改變了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的格局，回頭來(lái)看，在榮耀身上處處可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)+思維下的營(yíng)銷套路。
首先，互聯(lián)網(wǎng)+重新定義了電商策略。
雙十一過(guò)后，手機(jī)廠商們無(wú)不在炫耀自己的傲人戰(zhàn)績(jī)，但不論是天貓、京東還是自營(yíng)電商，榮耀都是當(dāng)之無(wú)愧的贏家。究其原因，我們不妨以榮耀6 Plus為例對(duì)榮耀的電商營(yíng)銷之道細(xì)細(xì)品咂。
1、借力打力。雙十一當(dāng)天，榮耀6 Plus開(kāi)展了史上最大幅度降價(jià)促銷活動(dòng)，其中標(biāo)配版直降200、高配版直降500，以1599/1799元出售。隨后在雙十一上午，榮耀宣布追加1千萬(wàn)紅包，榮耀6 Plus可滿1000再減50，標(biāo)配版僅售1549元，高配版僅售1749元，銷量再次進(jìn)入高潮。而在當(dāng)晚八點(diǎn)，榮耀進(jìn)行了第二次追加，即購(gòu)機(jī)用戶還可參加5千萬(wàn)紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)。正是這種借力打力的營(yíng)銷策略，榮耀6 Plus成為雙11期間同檔位手機(jī)優(yōu)惠最多、福利最大單品。
2、多處出擊。從天貓11月12號(hào)公布的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，榮耀6 Plus榮獲同檔位手機(jī)單品銷量冠軍，但高潮尚未結(jié)束。緊接著榮耀繼續(xù)在華為商城vmall開(kāi)展特惠活動(dòng)，延續(xù)標(biāo)配版直降200、高配版直降500的促銷策略，進(jìn)一步刺激銷量。當(dāng)然多處出擊的戰(zhàn)果也十分誘人，榮耀6 Plus奪得京東雙11期間1200-2299價(jià)位段銷量冠軍，榮耀也成為天貓上成交額最大的手機(jī)品牌。
一直以來(lái)，低調(diào)的榮耀從未進(jìn)行所謂的情懷營(yíng)銷，抑或是拿生態(tài)當(dāng)噱頭。在雙十一期間顛覆式的促銷力度和廣度看似激進(jìn)，最終受益的仍是消費(fèi)者，其中全網(wǎng)97%的好評(píng)率就是最大的例證。
其次，跨界營(yíng)銷重新詮釋了互聯(lián)網(wǎng)+。
手機(jī)品牌的跨界營(yíng)銷絕非是個(gè)案，但對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)跨界整合營(yíng)銷已經(jīng)相當(dāng)?shù)膵故欤瑢?duì)此又有哪些值得借鑒的地方?我們先來(lái)看幾個(gè)跨界營(yíng)銷的案例。
1、在今年9月份開(kāi)展了“沒(méi)有煩惱”主題營(yíng)銷活動(dòng)，從用戶角度出發(fā)、收集用戶煩惱，通過(guò)整合各領(lǐng)域資源為用戶解憂。
2、聯(lián)合時(shí)尚界的onlylady開(kāi)展了名為“不一樣的焦點(diǎn)，不一樣的世界”活動(dòng)，通過(guò)時(shí)尚界KOL帶領(lǐng)用戶感知時(shí)尚元素，并實(shí)地探訪米蘭時(shí)裝周。
3、聯(lián)合網(wǎng)易新聞開(kāi)展以“變焦世界，焦換心情”為名分享你的雙面故事的活動(dòng)。
4、聯(lián)合音樂(lè)界摩登天空(GALA樂(lè)隊(duì)&荷爾蒙小姐)，在深圳大劇院舉辦“給青春找點(diǎn)樂(lè)兒”榮耀live青春音樂(lè)會(huì)。
5、整合蘑菇街+嘀嘀打車+大眾點(diǎn)評(píng)+同程旅游等BD資源，推出解憂照相館H5活動(dòng)。
可以看出榮耀的一系列跨界營(yíng)銷有以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先是維度很廣，從時(shí)尚界、門戶媒體、音樂(lè)界再到高頻的O2O領(lǐng)域，讓榮耀的品牌和產(chǎn)品在不同的領(lǐng)域進(jìn)行傳播，適應(yīng)更多的人群，而非抓住單一的渠道不放，讓用戶產(chǎn)生厭倦甚至視覺(jué)疲勞。其次，每次跨界營(yíng)銷都和榮耀的產(chǎn)品特點(diǎn)相契合，比如聯(lián)合時(shí)尚界突出了榮耀在產(chǎn)品里融入的時(shí)尚元素，聯(lián)合音樂(lè)界意在體現(xiàn)產(chǎn)品“不同凡響”的音質(zhì)，而和網(wǎng)易聯(lián)合的雙面故事分享則映射了榮耀在拍照上的優(yōu)勢(shì)。除此之外，多次以解決用戶煩惱為主題，也更容易讓受眾感同身受。
跨界營(yíng)銷不是在制造噱頭，和合作對(duì)象的無(wú)縫對(duì)接，產(chǎn)生潛移默化的營(yíng)銷效果才是互聯(lián)網(wǎng)+思維的真諦。同時(shí)也說(shuō)明了一個(gè)道理，線上線下的營(yíng)銷資源并不是孤立存在的，也反駁了一些手機(jī)品牌將線上和線下分別看待的營(yíng)銷誤區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌絕不應(yīng)該僅僅活在互聯(lián)網(wǎng)上，榮耀恰是這一觀點(diǎn)的踐行者。
第三，“互聯(lián)網(wǎng)+”中加的是企業(yè)的責(zé)任。
今年的雙十一是在一篇喧囂之中落下帷幕的，在天貓和京東秀成績(jī)的同時(shí)也引發(fā)了最為洶涌的反駁和質(zhì)疑。說(shuō)白了，很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都是為了鋪量，數(shù)據(jù)真假和產(chǎn)品質(zhì)量暫且不論，至少企業(yè)責(zé)任早已被踐踏一空。而這正是榮耀互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷中最值得借鑒的地方。
相信很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的“撕逼”行為印象頗深，手機(jī)廠商更是不能免俗。發(fā)布會(huì)上的明嘲暗諷，甚至不惜雇傭水軍對(duì)友商的創(chuàng)始人進(jìn)行人身攻擊，一大批互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌就此成長(zhǎng)起來(lái)，但回看其品牌形象早已觸目驚心。縱觀榮耀的舉措，不論是10億年終獎(jiǎng)，還是大大小小的公益活動(dòng)，抑或線上線下聯(lián)動(dòng)的整合跨界活動(dòng)，無(wú)不是從用戶角度出發(fā)，為與用戶共同成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)理念背書。 當(dāng)然這里并不是為榮耀“貼金”，至少很多人公認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是：華為是當(dāng)前最具有民族脊梁的科技品牌。
如今的手機(jī)行業(yè)有一個(gè)怪相，很多網(wǎng)友都在懷念諾基亞、摩托羅拉、索尼、黑莓等日落西山的手機(jī)品牌，雖然他們可能不再為這些品牌的產(chǎn)品買單，但品牌形象早已深入人心。誠(chéng)如是，一些純粹靠?jī)r(jià)格和詆毀對(duì)手取勝的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌又會(huì)有怎樣的下場(chǎng)，榮耀在營(yíng)銷中始終融入了企業(yè)責(zé)任，并極力維護(hù)品牌形象，可見(jiàn)其良苦用心。記得狄更斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人能盡自己的責(zé)任，就可以感覺(jué)到好像吃梨喝蜜似的，把人生這杯苦酒的滋味給抵消了”，用在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的營(yíng)銷上再適合不過(guò)。
總的來(lái)看，榮耀互聯(lián)網(wǎng)+思維下地營(yíng)銷策略相比于其他品牌可謂技高一籌，特別是在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)短時(shí)間內(nèi)無(wú)解的情況下，在產(chǎn)品質(zhì)量之外，品牌形象和營(yíng)銷策略將成為決定成敗的軟實(shí)力。
Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。
