今天上午，社區(qū)團購創(chuàng)新領導品牌十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長及CEO陳郢，發(fā)出題為《【2020年中內部信】夢想更大，使命更重，縱情向前！》的內部信。內部信首先向全體十薈團員工告知已完成8000萬美元C2輪融資，鼎暉投資領投之外。還集中公布了十薈團未來公司的若干戰(zhàn)略規(guī)劃，以及對社區(qū)團購市場和社會發(fā)展責任的展望和預判。
這封信息含量極大的內部信，不僅集中密集的公布了十薈團未來3年的戰(zhàn)略規(guī)劃。而且還結合當前國家及全球發(fā)展態(tài)勢，社會變化趨勢，提出了年成交額破萬億的長遠規(guī)劃。理論上來說，十薈團的這份內部信，是一份可以改變未來中國消費市場版圖結構的公司戰(zhàn)略規(guī)劃。
更具體來說，這份長遠規(guī)劃，也屬于十薈團從一個模式驗證的創(chuàng)業(yè)型公司，向一個行業(yè)創(chuàng)新領導型大公司轉折跨越的關鍵一步。
陳郢以“縱情向前”四個字，來定義十薈團今年下半年及明年上半年的整年規(guī)劃。意思是指，十薈團要從原來“保利潤，促增長”的早期創(chuàng)業(yè)，進入到“大步邁進的可持續(xù)增長”的長期創(chuàng)新。
為此，陳郢提出在未來的一年內，十薈團要完成三大發(fā)展目標：“全面啟動市場增長；全面夯實和下沉我們的倉配基礎能力；全面打造商品盤，邀請更多供應商伙伴加入十薈團的大家庭”。
這三大發(fā)展目標，也等于分別對應著三個具體業(yè)務動作：十薈團營收和業(yè)務規(guī)模的急劇擴大；業(yè)務觸角從全國城鄉(xiāng)所有地區(qū)的全面滲透；基于供應鏈的全面升級加強。
營收和業(yè)務規(guī)模方面，陳郢明確拋出了十薈團的未來業(yè)績規(guī)模：10000億元。我們知道，從營收角度來說，這個業(yè)績水平已經可以達到中國在線消費產業(yè)前三甲的地位，屬于中國互聯(lián)網(wǎng)公司絕對第一陣營的超級平臺。十薈團這個目標的拋出，目標不可謂不大。
陳郢提出的這個規(guī)模產生條件，來自目前中國排位前列的GDP和人口大省的市場潛力，以及當前包括湖南省在內，已經客觀呈現(xiàn)年均300億左右的社區(qū)團購市場規(guī)模現(xiàn)狀。
也就是說，無論是已經發(fā)生的產業(yè)現(xiàn)象，還是基于社會條件設想的市場規(guī)模，當前社區(qū)團購市場的發(fā)展態(tài)勢，已經進入到明確的大爆發(fā)階段。十薈團在此時此刻選擇跨越式增長，也是對市場客觀預判所做的規(guī)劃。
基于未來萬億級的營收規(guī)模，陳郢明確表態(tài)，十薈團“要在3年內，在全國建設300萬個具有生鮮履約能力的團購自提點，讓中國絕大多數(shù)城市和農村的用戶，在其步行輕松可達的距離內（3-5分鐘內），自提到在十薈團采購的生鮮商品，并享受到次日達甚至當日達的履約體驗”。
一個觸達全國城鄉(xiāng)地區(qū)，步行幾分鐘范圍內，數(shù)量達到300萬個的生鮮自提點網(wǎng)絡。而且還要在3年內建設完成，意味著3年后的十薈團，將成為中國單一生鮮流通渠道，絕對遙遙領先的產業(yè)領導者。
鑒于十薈團已經是目前社區(qū)團購賽道，擁有“團長”數(shù)量最多，運營效率最高的企業(yè)。團長職能在整個十薈團業(yè)務鏈上的良好打造，已經團長群體的收入發(fā)展。意味著十薈團3年內的300萬個自提點，即300萬個新團長的群體擴充，至少擁有比其他公司相對更好的擴充基礎。
“團長”這個業(yè)務鏈角色，一定程度上甚至是社區(qū)團購模式的核心競爭力之一。這種充分團結吸納社會化力量，不僅可以分散十薈團基于生鮮品類的流通鏈成本和效率，還能讓十薈團在“縱情向前”的高速增長期間，讓更多的社會群體分享十薈團的發(fā)展成果。
讓十薈團的事業(yè)變得有社會意義，也是此次陳郢內部信非常引為矚目的一點。陳郢提到，擴充的300萬個自提點，等同300萬人口及背后300萬個家庭的就業(yè)保障，這是十薈團對于國家脫貧建小康的國家發(fā)展目標的參與和貢獻。
延續(xù)這個社會責任意識，十薈團還要讓消費者群體得到實惠，通過上述諸多努力，讓十薈團的消費者在日常消費支出方面，實現(xiàn)10-20%比例的下降（等同月度增加100-200元收入）。
十薈團的合作伙伴（團長）增收，十薈團也要讓消費者增收。對于十薈團的社會發(fā)展意識，陳郢甚至看到了國家基于5G技術的新基建，就是上述全國300萬個自提點，這個新一代的生鮮物流網(wǎng)，得以建成的宏觀利好條件。
同時，陳郢認為，十薈團順應國家推進的“一帶一路”全球化發(fā)展，尤其是疫情期間中國在全球展現(xiàn)出的責任感，讓十薈團這個屬于中國土壤上誕生的原生式創(chuàng)新，也能隨著中國越來越融入全球經濟貿易的態(tài)勢，而向外輸出。
過去一年，已經有很多來自東南亞、印度、和拉丁美洲國家的創(chuàng)業(yè)者，主動聯(lián)系十薈團。希望學習社區(qū)團購，并應用到自己的國家。
擴張現(xiàn)有業(yè)務邊界，向社會基層分享發(fā)展成果，順應國家宏觀發(fā)展趨勢，并在當前全面進入到高增長的發(fā)展階段。整個十薈團無論從市場規(guī)模的預判，還是立足于國家宏觀層面的規(guī)劃，積極為社會全面進步做貢獻，十薈團已經展現(xiàn)出一個優(yōu)秀大公司的眼界、氣質和商業(yè)能量。
2020年的中國消費市場，尤其是疫情影響的家庭日常消費需求的改變，社區(qū)團購模式得到普遍性的模式驗證，用戶群和合作伙伴的擴張已然進入到高增長態(tài)勢，大公司也陸續(xù)進場社區(qū)團購賽道。
十薈團作為社區(qū)團購事實上的領導型平臺，也有底氣有必要在當下，進入到自己高增長的戰(zhàn)略階段。
附：十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長及CEO陳郢《內部信》全文：
