昨晚湖南衛視驚現1分鐘時長的氣勢逼人的廣告大片，宣布19個大牌商家雙11聯合營銷行動， 并推出勁爆的紅包優惠玩法，正式吹響了一個名為“雙11 ALL IN”的電商營銷現象級事件的號角，立即引發業界熱議。
今年雙11大戰已經硝煙四起， 阿里連出大招：天貓成立“雙11指揮部”移師北京，馮小剛導演雙11晚會，36個國外大使為雙11站臺。但雙11舞臺上的最大主角始終還是各大商家。雙11進入“七年之癢”期，如何刺激日益挑剔的消費者，把人氣轉化成財氣，是商家共同的挑戰。而這個19家行業領導性商家的創世紀式的眾籌聯合營銷行動，震撼業界之余，更是給出了新的答案——與其各自為戰，不如協同共贏!
19大商家立體式ALL IN 引爆消費激情
據了解，這條廣告大片還將在江蘇衛視、東方衛視、安徽衛視的黃金時段接力播放。在這廣告中亮相的19個商家，都是各自品類中的領導陣營品牌，而且每個品類只有1家。分別有：魅族、周大福、鐵達時、小熊尼奧、小熊電器、良品鋪子、特步、探路者、丸美、樂視超級電視、云南白藥、TATA木門、富安娜、iRobot、老板電器、伊芙麗、馬克華菲、迪巧以及美贊臣。他們在2014年阿里平臺的電商生意總額加起來就超過50億。
19家大牌企業的大佬親自出來站臺，將連續9天在南方都市報接力“出鏡”，推出自家ALL IN宣言——雙11促銷優惠大招，呼吁消費者一起來ALL IN(全情參與)。而作為消費者每年玩雙11的必備利器---紅包，這次玩法更是充滿驚喜：一是社交聚變紅包，你的種子紅包在微博、微信上被更多好友打開，最后紅包金額就會更大，被網友稱考驗人品的時候到了;二是定金膨脹紅包。預售拍下紅包，到雙11就會增值，這種只漲不跌的“牛股”值得投資;三，當然是一鍵就可同時獲取19商家的優惠券，戲稱“一鍵十九雕“。如此互聯網效率的搶紅包，只有在這次才有了。消費者在淘寶和天貓搜索”雙11 all in”就能直達聯合促銷頁面搶紅包，并一次性檢閱19商家的雙11預售好貨了。
優質廣告和流量的資源爭奪是眼前電商競爭的核心。據介紹，19商家一起眾籌，通過阿里投放系統搶到價值5000多萬的站內站外資源，尤其移動端有強勢的投入，而在天貓、淘寶上有單個品牌所無法獲得的重磅級的資源。
今年雙11阿里除了大玩國際化外，O2O聯動一起狂歡是另一亮點。這次ALL IN大戲的舞臺也同樣不僅僅在線上。據介紹，11月1日，19商家將聯合在廣州打造一間線下雙11 shopping mall (購物中心)。消費者可以現場一次性看到商家今年雙11明星單品，可馬上手機下單預購。當天，消費者還可以走入雙11大迷宮，19個商家的明星單品展示櫥窗嵌于迷宮中。而這迷宮還有玄妙處，從上空俯拍，迷宮將呈現一個今年雙11主題標志的視覺，主辦方希望此迷宮成為今年雙11的特別地標。
ALL IN一詞指的是主動地全力投入，從這次聯合營銷種種大招舉動來看，19家大牌商家的確傾盡全力毫無保留地為消費者提供最大力度的過節費了。一位業界人士指出，經歷了七年的雙11活動，確實需要這樣的誠意投入和新鮮玩法，才能刺激已不同程度“審美疲勞“的消費者。
19商家聯合ALL IN 引領行業趨勢的標桿
業界都在討論這張19席的名單，為何這些企業大佬敢如此投入?這是源于他們對電商營銷的生態變化和競爭格局有超乎常人的敏銳洞察——僅僅靠平臺自身流量增長和支持，不足以支持他們業績飆升的野心。通過品牌力量吸聚更多消費流量已被共識并實踐，但很快就意識到，在雙11這個刺刀見紅的激烈競爭中，單靠個體企業力量總是有限的。同時，消費者的跨品類購買之間的關聯研究也越來越成熟，業界不斷有聯合促銷的試水。于是，這一次跨品類聯合的品效合一的營銷行動，大家一拍即合， 水到渠成。
即使到了風口，要19家大牌企業一起按統一節奏強勢起飛，也是要有超級引擎推動的。尤其了解，這個引擎推手正是阿里媽媽。阿里媽媽營銷專家譚婆用 “應時勢，開先河，成共贏“來形容本次聯合營銷行動。品效合一的電商營銷大勢下，19個品牌在一個更大勢能的市場推廣平臺上曝光，是自身江湖地位的彰顯，是給消費者的信心雞血。把這些各自都具有巨大數量忠誠粉絲的品牌放在一起，能吸聚更大流量導入，而且可相互引流，交叉獲新客。阿里媽媽和商家們在布局本次聯合行動時，也是根據大數據分析選取了關聯購買性更強的品類來參與，更好實現共贏。19商家聯手在中國主流衛視為雙11造勢，各企業大佬在報紙上接力站臺推薦各自雙11促銷政策，三大紅包的玩法，包括站內站外結合全網廣告投放的全域營銷模式都是極具創新性的，顛覆雙11的傳統玩法。
19商家一起的雙11 ALL IN聯合營銷行動，絕對是叫好的一次創新嘗試，是否叫座——商家獲得更大的實在的商業回報，非常值得期待。無論如何，在中國互聯網商業紛紛發生并購重組之時，在中國電商格局風起云涌之際，這次ALL IN行動無疑將成為趨勢標桿，激發中國商業關于分與合之新的思考。
