馬云宣布今年雙十一(又稱“光棍節”)啟動話音未落，不甘坐以待斃的傳統零售電商們也出手決定要集中加大火力在對抗線上雙十一這件事上拼出個分明。
10月15日，在由聯商網主辦的零售業高端盛會“2015聯商風云會”上，包括聯商網、銀泰商業、大商集團、王府井集團、世紀金花、銀座商業、天虹商場、商之都、興隆大家庭、大潤發、步步高、家家悅、華地國際、邯鄲陽光集團、五星電器等17家企業聯合發起，超過500家連鎖零售企業，超過10萬家門店參與的2015中國購物節在西安宣布啟動。《每日經濟新聞》從這份參與名單中注意到，上述發起單位不僅涵蓋了國內領先的大型連鎖企業，僅發起單位，覆蓋的門店數就接近1萬家，遠超去年曾首辦過的首屆中國購物節的規模。
再戰造勢
“全國數百家零售連鎖企業超10萬家門店將在雙11期間再次聯合大促，這在我們零售行業來說，本就是一件非常值得關注的事情。說明實體零售企業開始摒棄電商干擾，將注意力放回零售本質上，抓住消費者的消費心理，從而去賣消費者真正需要的高性價比商品。”聯商網副總編諸振家如是告訴記者。
據主辦方向記者介紹，本次參與購物節的線下零售企業所有門店在活動期間，會聯合各大品牌商、供貨商、銀行等推出史上最強促銷力度，并送出數億購物券和紅包。今年的購物節規模大、覆蓋的城市和業態會更多，活動也更加豐富多彩。
除了承諾商品價格不輸電商外，記者注意到，這批參與的實體零售企業還打出“有值得信賴的正品保證”，以及許多線上沒有的品牌或者平時很少參與促銷的品牌也將全力參與本次活動。在跨境O2O大熱之際，銀泰、天虹、步步高等部分有實力的零售企業在現場還對記者表示，在今年將推出進口爆品專場，為廣大消費者提供物美價廉的進口商品。
上述現場的零售商家們對記者表示，對戰今年的“雙十一”，他們其實早就開始活動部署，在眼下加班加點研究“搶人氣”的銷售策略技巧，如果獨立作戰，受沖擊難以避免;與過去自己埋頭單拼相比，現在大家一起聯合起來抱團搞一場聲勢浩大些、多攢人氣的大型活動，不僅能增強他們的信心，同時也是更多向消費者展示自己店鋪的機會。
記者注意到，其實早在去年11月，當時銀泰商業、天虹、五星電器、步步高、銀座、宏圖三胞等實體連鎖企業就已發起過首屆“中國購物節”聯合大促活動，據介紹，當時，參與活動的線下實體零售企業的客流和業績都有了大幅提升，多數企業實現銷售翻倍增長，所有參與企業總銷售額突破100億元。
絕地反擊
最近幾年來，電商上有政策扶持，下有民眾支持，發展迅猛，并已經形成了以雙11、雙12等購物節為代表的價格聯盟戰略模式，令傳統零售業在市場競爭中節節敗退。實體零售遭遇前所未有的困境期，關店潮洶涌。
聯商網副總編諸振家對記者出示一組最新數據：從上半年零售企業的整體業績來看，以實體店為主的傳統零售企業依然呈現出低迷狀態。在聯商網統計的101家零售企業中，有42家零售企業的業績出現負增長，占比將近一半。凈利潤的下跌狀況更為嚴重，有42家企業凈利出現下滑，新華都、美邦等企業凈利潤跌幅甚至超過150%。
為了尋找新的生機，許多零售企業使出渾身解數謀求轉型，然而，在“互聯網+”或是“實體零售+”等概念喧囂塵上的時候，過去那種“一家獨大、坐等客人”的實體零售地位已經發生巨變，零售業更需要解決的是找到自身的問題，及時作出消費者需求改變的應對調整策略。
針對天貓越戰越歡的線上大促，在這倒計時沖刺的最后一個月里，傳統零售業再也坐不住了，實體零售從原先的無奈轉為主動出擊，率先走出一招“先發制人”，趕在雙節前，先搞起聲勢浩大的購物節搶點人氣，搶點業績。
對此，一位零售企業內部人士告訴《每日經濟新聞》記者，盡管中國購物節有點看起來是噱頭大于實際意義，但實體聯合發聲的意義卻是不一樣的。“百貨零售很少有全國性的，大多在區域有各自的號召力，現在這樣群體聯合起來，導演出一幅在全國都有號召力的好牌。實體不會被線上擊倒，現在線上線下也充分意識到融合的力量。傳統零售商必須學習網絡營銷策劃，雙11其實是一場營銷策劃大戰，這些都是傳統零售業電商化過程中最大的弱勢之處。”
