日前，國內資深互聯網基礎服務商新網(Xinnet)正式推出邀請返利功能。通過鼓勵個人用戶通過邀請好友使用專屬優惠鏈接購買產品，獲取現金返利回報，達到購買者、邀請者和商家“共贏”的結果。
大膽嘗試 力求“共贏”推廣
1998年，電商巨頭亞馬遜推出“聯盟營銷”，成功將返利形式引入互聯網。返利的實現，是基于常規商品價格里已包含的一部分推廣費用。使用返利推廣后，將節省下的一部分費用分配兼職推廣者，另一部分直接讓利給買家，是返利實現的基本模式。
據了解，新網歷時半年精心策劃研發的返利功能，旨在將傳統的服務商與用戶的“一對多”關系，轉化為用戶間的“多對多”營銷，借此充分調動用戶的活躍度和積極性，堪稱顛覆固有營銷方式的大膽嘗試。
新網會員通過社交平臺分享專屬優惠鏈接或優惠碼，其他人可以使用分享鏈接以優惠價格購買到產品，而邀請者則將獲得相應比例的現金返利。對于有購買需求的用戶而言，返利功能的推出，方便快速獲取優惠信息，追求更優性價比。對于有分享意愿的用戶來說，分享行為能帶來不錯的現金回報，可謂一舉兩得。
同時，借助社交平臺的高曝光、高流通性和個人“圈子”的力量，達到了低成本高效率推廣的目的，真正實現了為用戶和企業帶來了共贏的效果。
“邀請+返利” 僅需三步完成
近日，邀請返利功能已在新網平臺悄然上線。記者嘗試注冊了一個新網會員。登錄個人賬戶后，能看到左側功能欄里“我的返利”一欄。點擊進入后，自主選擇生成不同產品的優惠鏈接和優惠碼，可以直接將優惠鏈接分享到微博，或者復制鏈接和優惠碼給其他用戶。有其他用戶使用此鏈接或優惠碼成功購買后，就會有現金返利到賬。整個流程只需生成鏈接、分享鏈接和獲得返利三步。
目前，支持返利的產品主要包括新網主打的299元云虛擬主機、馳云服務器以及.com、.cn等域名產品，大致涵蓋了用戶的主流需求。另外，記者發現，不同產品的折扣形式、返利條件和返利比例也各不相同。其中，299元云虛擬主機的返利比例高達30%，而英文.com域名和英文.cn域名的返利比例都在3%。
值得一提的是，新網還為一些產品增加了再續返利的功能。即使用優惠鏈接和優惠碼購買的指定產品，再次續費時仍可獲得不同比例的返利。
細節著手 升級用戶體驗
返利模式并不新鮮，但大多數采用邀請返利模式的商家，往往存在宣傳與實際收益的落差。與以往不同的是，新網將返利形式規定為現金返利，并承諾實現當日或次日到賬。這兩個細節，對于提升用戶體驗至關重要。
對于用戶來說，每一筆成功邀請到的訂單都能獲得一定比例的現金回報，而非虛擬積分或代金券。同時，取消了以往返利營銷中被廣為詬病的超長提現周期。將“返利”和“獲利”充分銜接，無疑提高了用戶參與的積極性，也為后期增加會員黏著度增加了砝碼。
作為商品市場化的最后終端，消費者在營銷推廣中的作用不言而喻。隨著社會化媒體營銷的日益流行，從傳統的被動市場推廣模式轉變為讓消費者自發裂變的口碑傳播形式，已越來越得到認可。優惠和返利，是消費者的兩大“痛點”，新網此番將二者優勢整合，無疑會給一向低調的互聯網基礎服務市場帶來新的契機。
