近年，隨著跨境市場“異軍突起”，蜜芽憑借早期在跨境領域的快速卡位，成功躋身母嬰跨境市場領頭隊伍。根據今年寧波海關提供的統計數據，自寧波保稅區試點以來，共簽約電商企業200多家，蜜芽則持續位列跨境進口電商銷售第一名。今年9月，蜜芽宣布完成1.5億美元的現金融資，由百度領投。
完成D輪融資后，蜜芽相關負責人透露，后續將會發力原有目標母嬰用戶的基礎上，進行品類的擴充，同時致力于拓展新業務發展，加速蜜芽互聯網+母嬰生態圈的構成。
固化用戶圈子社交分享提高用戶黏性
母嬰市場雖體量巨大，但巨頭市場占比超高，留給垂直領域的份額少之又少，加之母嬰行業處于紅海之爭，競爭不言而喻。除了在商品上彰顯核心的價格及品類優勢拉動流量，怎么能在眾多競爭者中黏住用戶則是控制用戶成本的核心。
移動社交時代，蜜芽母嬰社交社區蜜芽圈將媽咪們這部分有共同話題的人聚攏到一起，讓他們做分享、做口碑傳播就形成了社群商業的模式。據了解，蜜芽60%銷量來自蜜芽圈。
提升場景感受線下O2O升級用戶體驗
今年蜜芽宣布與中國最大早教平臺紅黃藍成立合資公司，拓展跨境母嬰O2O領域，將會在紅黃藍全國范圍內的1300多加現在親子園中，設立線下體驗終端。消費場景的打造是蜜芽布局O2O的重點策略，有些時候，產品的體驗也不足以令消費者為之買單，你必須給他建立一個適當的場景，以氛圍來烘托，打動用戶內心的情感，買下這件東西便成了順理成章的事情。
據悉，蜜芽第一家線下店即將開業，進一步打造跨境母嬰020業務。從蜜芽的動作可以看出，當平臺壯大之后，對所在領域的深度挖掘是建立壁壘的最好方式了。
垂直電商不死突破流量天花板是關鍵
垂直面臨最大的限制就是流量天花板，蜜芽對于流量的突破策略并非傳統意義上的品類拓展，蜜芽CEO曾經就表示過不會做綜合平臺。
蜜芽認為，自從有了孩子，升級的不僅僅的母嬰的消費需求，隨之帶動的是整個家庭的消費需求。蜜芽以母嬰用品起家，“去寶貝化“的更名，可見其由母嬰消費升級為親子家庭生活消費擴展的趨勢，以此突破流量限制。
2014年初，蜜芽獲得來自真格基金和險峰華興創業投資公司的數百萬美元的A輪融資;2014年6月，蜜芽獲得由紅杉資本領投、真格基金和華興險峰跟投的2000萬美元B輪融資;2014年12月，蜜芽獲得由HCapital領投，紅杉資本和真格基金繼續跟投的6000萬美元C輪融資;2015年 9月16日，蜜芽正式宣布完成1.5億美金的D輪融資，由百度領投、跟投方包括紅杉資本、H capital等現有股東和數家美國私募基金。
成立不足兩年時間完成D輪融資也可謂是投資界速率之最。
