寫下這個題目，自己都覺得有點標題黨的嫌疑，但是，仔細一想，本質上還真是這么回事，燒錢還是拼服務，是擺在O2O們面前的兩大難題。當然，O2O的創業者們一定會說，我們不只是燒錢，做好服務才是我們的核心競爭力。這種話，估計VC們都聽膩了，創業者自己都不一定確信。什么都要，哪有這樣的好事?
資本寒冬來了，O2O們深切地感受到了日子一天比一天難過，所以都在積極地融資，準備熬過這個嚴寒的冬天，但愿不要死在今天晚上，怎么也要熬過了明天晚上，后天一早就是艷陽高照。
那么，怎么熬呢?有錢的難熬，沒錢的更難熬。話說，八仙過海各顯神通。今天我們就看一看，不同類型的O2O公司應該如何熬過這個冬天?他們的明天又將是怎么樣一番風景?
先說如何分類紛繁復雜的O2O們，無論是資本行業的投資人，還是創業者本身，抑或鍵盤手分析師，肯定各有各的分類法則。我在此也是斗膽做個鍵盤高手，呈現一家之言。
在我看來，某種角度來分類可以分成三種：第一種是，以58到家為代表的大公司孵化出來的超級事業部，他們就像溫室里的花朵;第二種是，以e家潔為代表的有巨頭撐腰的獨立創業者，他們就是拿著別人的資源(包括但不僅限于資金)卻是玩著自己的命;第三種是，以河貍家為代表的偏遠諸侯，他們有自己的一畝三分地，自成一體，相互照應，相對獨立。下面我們就逐累分析各自的優劣和前景。
超級事業部：溫室里的花朵
58到家，是這個類型的代表。就在昨天，他們宣布A輪融資成功，以估值超過10億美金的價格融資3億美金。投資方有阿里巴巴集團、平安創投以及KKR。官方資料顯示，58到家創立于2014年9月，是58同城投資打造的本地生活O2O上門服務平臺。 58到家以上門服務為切入點，區別于58同城提供信息服務的半閉環模式，打造O2O閉環服務模式。目前，在30多個城市提供包括家政服務、同城速運、美業、洗車、月嫂等多項服務。
這是一個典型的O2O公司，一個背靠大樹，有人包養，有人兜底的團隊;生于上市公司58同城，又有巨頭阿里巴巴的投資，算是雙重靠山。創業團隊更是是出自于58同城的班底，雖然是一個獨立的公司，但是，更像是一個大公司下的超級事業部，人財物，都在58同城老板姚勁波(微博)掌控之中。這樣一個旱澇保收的團隊，對于度過資本寒冬，是令人羨慕的。所以說，他們更像是溫室里的花朵。
問題也就處在這個溫室當中，這樣的一個創業團隊，無論是拼勁、狼性、凝聚力，都是與外面獨立的創業公司有一定差距的。恰恰O2O行業并非流量或者資本驅動，而更符合“互聯網+”的范疇，運營、地推、掃街、服務人員培訓管理等等。這些都是傳統行業默默干了很多年的苦差事，單靠流量和資本是遠遠不夠的。這也就會造成，離開溫室與室外的那些狼性創業團隊拼刺刀的時候，難以占得上風。
所以說，雖然58到家背靠58同城這顆大樹，又有阿里巴巴在后面撐腰，在O2O這個刺刀見紅的市場，我對他們保持謹慎的樂觀。另外，合體的美團和大眾點評的到家服務，當屬此類。
獨立創業者：拿別人的資源玩自己的命
e家潔，是這個類型的代表。今年7月，國內家政O2O企業e家潔對外宣布，已完成金額數億元人民幣的C輪融資。此輪融資由天風證券領投，鼎暉資本、盛景母基金、騰訊產業共贏基金、德同資本、德豐杰資本跟投。此次e家潔引入了券商直投基金，也看出未來已有在國內資本市場登陸計劃。
資料顯示，e家潔上線于2013年6月，由原嘟嘟叫車項目轉型而來。同年9月獲騰訊400萬人民幣天使投資;2014年9月獲盛大資本和騰訊聯合投資的400萬美元A輪投資;2015年2月獲德同資本領投，德豐杰、盛大資本、騰訊產業基金跟投的數千萬美元的B輪投資。
據e家潔創始人兼CEO云濤透露，C輪融資將主要用來招聘和培訓家政阿姨，意欲通過家政標準化服務和阿姨職能細分來打造家政O2O生態體系。
很明顯，這是一個典型的獨立創業團隊，狼性足夠，為自己拼命。同時，具有相當的韌性，可以從一個項目轉型到另一個項目，靠的就是這個團隊，只要人在團隊在，就不愁沒有資本加持，不愁沒有項目打拼。這就是最為典型的拼命三郎團隊。
說實話，這樣的團隊，如果放在三五年前，我不會看好，團隊再好，項目再好，沒有靠山，依然沒有什么卵用，BAT巨頭分分鐘就可以模仿你，把你干死。但是今天不一樣了，市場環境變了，BAT巨頭更愿意投資扶持這樣的業務團隊，作為自己業務的補充，哪怕是財務投資也更愿意選擇這樣的團隊，而不是復制一個出來。
所以，我們看到e家潔的幾乎每一輪融資，都能看到巨頭騰訊的身影。有靠山，又保持足夠的獨立性，這對于一個O2O項目是很難得的事情。在線下與對手拼刺刀的時候，可以做到“將在外軍令有所不受”，何況作為投資方的巨頭騰訊也不太可能干涉他們的具體業務執行，這就充分保證了紅海之戰中的靈活性和執行力。
還有一點需要說明，這種企業更容易或者說被逼著做一些深耕細作的業務，因為他們沒有像溫室中的花朵那樣擁有足夠的資源支持，要想具有競爭力，就必須把根扎到泥土里，越深越好。在新聞報道中，也可以看出e家潔在產品品質、深挖服務等方面也是有所突破。舉例來說，他們的中介垂直模式深得用戶之心，其商業模式為阿姨入駐e家潔消費者通過e家潔預約家政服務，自主選擇優秀阿姨服務。可以說，他們是真正拼服務，拼阿姨的代表。更多細節可以參考我之前寫的另一篇文章《BAT悄悄加碼O2O，創業者如何抱大腿?》。
退一步講，真有一天市場大勢不妙，資本方需要整合市場，抱團取暖，像e家潔這樣的團隊也依然可以在新合體公司中分得足夠的蛋糕。正所謂，進可以獨立上市，退可以合縱連橫。所以，對這樣的拼命三郎企業，我表示樂觀。
偏遠諸侯：老子誰也不屌
河貍家，知名創業者雕爺的杰作，他曾創立過阿芙精油、雕爺牛腩、薛蟠烤串等品牌。河貍家上線不到一周年就完成了三輪融資，估值近3億美元。，它是一個從美甲服務切入的上門 O2O項目，欲求單點突破，(這是雕爺做阿芙精油的成功經驗，爆款思維)橫向挖掘女性這個特定人群的需求點，打造美業O2O平臺。可以預見，在上門美甲之后，河貍家一定會拓展更多的上門服務，屆時他們與58道家，e家潔等典型的上門O2O企業必有一個刺刀見紅的血戰場景。
這樣的公司，足夠獨立，至少沒有選擇巨頭BAT，不站隊，創業者有足夠創業經驗，多個品牌多管齊下，輕易是不會死的。當然，有利就有弊，在資本寒冬或者未來有一天需要整合市場的時候，沒有靠山難免會有點吃虧，就像這兩天傳言的e代駕，在滴滴之外，只能跟神州租車抱團取暖，對這種企業，我也表示謹慎的樂觀。
此上三種分類，只是一家之言，其實還有一種，也是最多的一種，我就提一句，不展開了。在目前來看，中國還有至少成百上千個大大小小的O2O項目，他們既沒有足夠資本撐腰，更沒有BAT靠山兜底，名字我就不方便舉例了，對這些項目我表示悲觀。
不可否認，O2O是當下最炙手可熱的概念，無論是從資本的青睞程度，還是創業者的熱血程度來看，這都讓我想起了當年的團購，細思極恐。最后，祝愿天下O2O終成眷屬。
