歷經千團大戰洗禮之后的O2O市場格局,也隨著近期美團和點評合并而發生變化。本杰明.迪斯雷利評論資本逐利市場:沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。早在今年5月,坊間就曾經傳出美團和點評將抱團取暖信息,當時的傳聞被雙方撲朔迷離的融資信息淹沒,而今十一長假未過,曾經兵戎相見的王興和張濤不得已屈服于資本胯下,將作為“備選”的合并方案正式擺上了談判桌面。
類似滴滴+快滴、優酷+土豆、趕集+58,橫比資本推動背后的戰略合并,背后協同價值中肯定都有一點是對對手的抑制。今年6月底以來,百度先是200億資金加碼糯米、隨后再從戰略升級到糯米+打造生態模式、推出到店付,都對外傳遞著百度志在必得O2O的信號。而相比而言,美團調低估值想要完成新一輪融資無果,大眾點評8.5億融資無法滿足其燒錢步伐,燒錢難補虧損、短兵相接讓雙方越發疲軟,最終在投資方的推動下進行合并。
騰訊原先占據大眾點評20%股份,阿里巴巴對美團持股在10至15%。如果按照合并后美團、點評現有股東權益7:4比例估算,騰訊占股偏低,這也是騰訊加大籌碼原因。而相比較糯米而言,阿里和騰訊的O2O布局資源稀釋尤為明顯,阿里巴巴在O2O領域明顯依靠自身,螞蟻金服計劃對口碑網投入近10億美元、控股銀泰、投資蘇寧成為第一機構大股東,而騰訊也是餐飲O2O餓了么的投資人。
資源稀釋的背后,是美團和大眾點評缺乏平臺流量進行用戶數據分析,進而失去說服商家的大部分話語權。同時,美團和點評合并之后超過70%近乎“壟斷”格局,也勢必加大對商家和用戶端的“掠奪”以彌補長期以來的資金虧損,當天平倒向“壟斷端”的平臺之后,商家議價能力和服務體驗隨之降低。而對于用戶端,正如消費者評論稱,“合并之后就沒那么多優惠了”、“轉戰糯米吧,比美團和大眾便宜”,二者合并后用戶的轉移也給了糯米新的機遇。
2015年,百度推出了“新百度”的戰略規劃,百度糯米、百度外賣和去哪兒組成的O2O平臺。如果用以往做搜索的思路梳理做O2O“連接人和服務”的思路,百度其實是正在拿糯米作為核心平臺,以手機百度、百度地圖、百度外賣、百度錢包等移動入口渠道做棋,下一盤布局O2O生態的棋局。
地圖是消費者的剛性需求,百度地圖作為最優勢的入口之一,日均響應230億次用戶請求,假設其中1%的定位是餐飲,那么也有2.3億的需求有可能轉換成實際消費。據百度地圖的POI數據顯示,目前已經覆蓋有近千萬家生活服務類商戶。而除此之外,手機百度搜索直接實現用戶生活服務的搜索;直達號接入消費者更多服務場景……這些消費場景都可以通過“到店付”來連接百度錢包進行盤活。而背靠百度大數據技術和入口數據,百度糯米可以實現千人千面的用戶人群畫像分析,為商家提供更好的營銷和管理決策,為用戶提供更加精準和個性化的服務。
百度糯米+戰略升級,打通了第三方伙伴聯盟和服務聯盟,通過建平臺、造生態模式實現第三方、商家、用戶和平臺的四方共贏。而到店付是百度在國慶節前期推出的,著意于更加完善糯米+戰略布局。會員+模式下的代金劵和儲值卡走糯米精品化路線,盤活住上層的精品商家為消費者提供更優質的服務體驗。到店付不僅能形成消費場景上的互補,同時也可以盤活更多碎片化消費場景,讓商戶端分時段、分門店靈活掌握營銷。由此,百度也將完成一個自上而下的全面的生態圈。
美團和點評合并后或許有望實現提振投資人信心的短期目標,而多數投資人對于拿錢燒市場并沒有多大耐心,未來盈利模式的評估仍是一個未知之數,這種無奈抱團可以理解為當下融資挫敗下的無奈選擇。然而O2O霸業尚未定論,考驗的還是一個持久力,對直接用戶的持久吸引力,對商戶和合作方的持久拉動力,在這場看似合并的“變量”中,不變的是平臺流量、戰略布局和資金支持的比拼,而百度糯米卻已率先給出了答案。