17億元——這是今年樂視919樂迷節(jié)的銷售總額。這個(gè)數(shù)字意味著，繼“淘寶雙11”、“京東618”之后，另一個(gè)國(guó)內(nèi)電商界的狂歡購(gòu)物節(jié)“樂視919”在今年正式橫空出世。9月19日是樂視為全球的樂迷打造的一個(gè)打折促銷的購(gòu)物狂歡節(jié)，今年的919被樂視命名為“黑色919 樂迷電商節(jié)”，促銷力度之大前所未有。
9月20日，樂視宣布，9月19日樂視生態(tài)總收入超過17億元(含樂視商城、LePar、京東、天貓等)。這一天，樂視連創(chuàng)了垂直電商電視單日銷量銷售額、旗艦手機(jī)單日銷量銷售額、線上單品牌單日銷量銷售額等八大行業(yè)紀(jì)錄。
此次919，樂視共拿出5億元福利來回饋用戶，空前的促銷力度吸引了無數(shù)的網(wǎng)民參與搶購(gòu)狂歡，樂視商城甚至因?yàn)閾屬?gòu)人數(shù)太多，購(gòu)物車和支付系統(tǒng)一度宕機(jī)，中午之后陸續(xù)恢復(fù)，樂視董事長(zhǎng)賈躍亭為此還專門向廣大用戶致歉。
和淘寶的平臺(tái)型電商、京東的自營(yíng)型電商狂歡購(gòu)物節(jié)不同，樂視919所銷售的主要是樂視生態(tài)自身的產(chǎn)品，能取得如此銷量可以說非同尋常。它標(biāo)志著樂視商城作為全球第一家生態(tài)型電商，已經(jīng)正式獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，生態(tài)型電商成為強(qiáng)勢(shì)電商品牌。
售出35.5萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視57.2萬(wàn)部超級(jí)手機(jī) 創(chuàng)八項(xiàng)銷售記錄
919樂迷節(jié)是樂視推出超級(jí)電視、顛覆電視行業(yè)的紀(jì)念日。今年樂迷節(jié)是樂視史上最大的一次銷售活動(dòng)，商品種類與總量超過以往歷次活動(dòng)，樂視希望把919樂迷節(jié)打造成媲美美國(guó)感恩節(jié)前瘋狂的“黑色星期五”購(gòu)物狂歡節(jié)，讓919樂迷節(jié)成為中國(guó)電商市場(chǎng)上最知名的商標(biāo)，讓“黑色919”成為全球樂迷的盛大狂歡盛宴。
當(dāng)天，截至24點(diǎn)，樂視全生態(tài)總銷售額突破17億元，其中超級(jí)電視總銷量突破35.5萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量突破57.2萬(wàn)部，智能硬件總銷量突破110萬(wàn)件。其中，樂視“黑色919”超級(jí)電視當(dāng)日單品牌總銷量或已超越天貓“雙十一”，京東“618”，連創(chuàng)八大行業(yè)紀(jì)錄：樂視商城創(chuàng)電商行業(yè)電視單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，創(chuàng)電商行業(yè)旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，超級(jí)電視創(chuàng)電視行業(yè)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄，超級(jí)手機(jī)創(chuàng)線上旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄。
樂視董事長(zhǎng)賈躍亭在微博上寫到：“感謝蒙眼狂奔的無畏青年和浴血奮戰(zhàn)的追夢(mèng)戰(zhàn)友，感恩不離不棄的鐵磁樂迷，‘黑色919’將成為樂樂和樂迷共同永久的電商狂歡節(jié)!”
9月19日一整天，樂視919狂歡的消息刷爆了微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)，“黑色919”成為微博上的熱門話題，到晚間閱讀量超過3.2億。微信朋友圈中，“黑色919”和樂視方面不斷公布的最新銷量戰(zhàn)報(bào)也成為熱議和刷屏的話題。
相比往年，今年的919樂迷節(jié)所提供的商品種類和數(shù)量要豐富的多，作為主力的是樂視超級(jí)電視全系列和今年發(fā)布的樂視超級(jí)手機(jī)全系列，還有近一年來迅速增加的周邊職能硬件產(chǎn)品——樂視智能路由器、超級(jí)體感槍、3D超級(jí)頭盔、智能路由器、藍(lán)牙耳機(jī)、樂小寶、藍(lán)牙音箱等等，以及樂視生態(tài)中的影視會(huì)員、紅酒、衍生品等，可謂樂視生態(tài)所有產(chǎn)品家族的集體亮相。
從9月19日10點(diǎn)到24點(diǎn)，樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)全渠道(樂視商城、LePar、京東、天貓、蘇寧)直降500元，現(xiàn)貨開放購(gòu)買，樂視路由器等智能硬件全天現(xiàn)貨開放購(gòu)買;此外還推出7場(chǎng)秒殺專場(chǎng)、會(huì)員專場(chǎng)、配件及衍生品專場(chǎng)、生態(tài)專場(chǎng)等目不暇接的活動(dòng)?？梢哉f讓購(gòu)買用戶過足了打折優(yōu)惠、搶購(gòu)狂歡的癮。
由于短時(shí)間涌入樂視商城搶購(gòu)的網(wǎng)民太多，上午一度導(dǎo)致樂視商城服務(wù)器宕機(jī)，購(gòu)物車和結(jié)算頁(yè)面出現(xiàn)故障，引起很多搶購(gòu)用戶的不滿和吐槽，除了技術(shù)部門緊急修復(fù)外，樂視董事長(zhǎng)賈躍亭也通過微博公開致歉，呼吁大家錯(cuò)峰購(gòu)買，并承諾未成功支付的樂迷在完成支付后，將獲贈(zèng)一副頭戴式耳機(jī)。不過，這也在某種程度上反映了此次919樂迷節(jié)的空前火爆程度。
當(dāng)日超級(jí)電視總銷量突破35.5萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超越了淘寶雙11、京東618的智能電視銷量紀(jì)錄，要知道，這是樂視超級(jí)電視單品牌取得的成績(jī)，可以說樂視憑借一己之力，就擊敗了全行業(yè)全品牌的一日銷量。更加宣示了樂視超級(jí)電視當(dāng)之無愧的行業(yè)翹楚地位。
豪擲5億，樂視為何如此瘋狂?
此前，樂視控股高級(jí)副總裁彭鋼表示，今年919樂迷節(jié)將會(huì)是電視、手機(jī)行業(yè)最黑暗的一天，樂迷最瘋狂的一天。
事實(shí)也的確如此，無論是智能電視行業(yè)還是手機(jī)行業(yè)，樂視一直都是打破行業(yè)規(guī)則的顛覆者，之前基于成本定價(jià)的模式，樂視已經(jīng)大幅拉低了硬件的售價(jià)。而次活動(dòng)再降500元，對(duì)電視和手機(jī)行業(yè)的定價(jià)體系是更大的沖擊，樂迷則享受到了更大的實(shí)惠。
以40英寸液晶電視為例，市面上同類產(chǎn)品售價(jià)大約在1700到2000元，而在此次活動(dòng)中，超級(jí)電視S40Air L的硬件售價(jià)僅為499元(硬件價(jià)格)，幾乎相當(dāng)于白送給樂迷，因?yàn)槭袌?chǎng)上一塊40寸電視屏幕的價(jià)格就超過1500元。而樂視超級(jí)電視X50Air和超級(jí)手機(jī)樂1 Pro在直降500元的基礎(chǔ)上，還可以使用500元現(xiàn)金券，最多可獲得千元的優(yōu)惠。
由于樂視的智能電視和手機(jī)產(chǎn)品之前就已經(jīng)是按照量產(chǎn)成本定價(jià)的，可以說本來就不掙錢甚至虧損，但是此次再普降500，如此大的銷量，據(jù)測(cè)算，樂視所付出的真金白銀高達(dá)5億元。
為什么樂視敢于選擇這樣的促銷策略，在硬件本已沒有利潤(rùn)的情況下再次大幅度降價(jià)?這在其他廠商看來幾乎是不可想象的。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這離不開樂視已經(jīng)建成的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。在樂視的生態(tài)系統(tǒng)中，核心是用戶，平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用都是圍繞著用戶和用戶利益而發(fā)展的。樂視生態(tài)的商業(yè)模式是，并不通過硬件來賺錢，而是通過其他后續(xù)和衍生的服務(wù)來獲取利潤(rùn)，也就是所謂的“羊毛出在豬身上”。而用戶數(shù)量越多，樂視生態(tài)所能發(fā)揮出的化學(xué)反應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)就越大，其所能創(chuàng)造的價(jià)值也就越大。在樂視的眼里，用戶的數(shù)量和滿意度是最有價(jià)值的。
從結(jié)果來看，拿出5億回饋用戶，創(chuàng)紀(jì)錄的銷量，無疑使得樂視的各類產(chǎn)品獲得了更多的用戶，按照所售出的電視手機(jī)終端數(shù)量粗略計(jì)算，將是數(shù)十萬(wàn)、近百萬(wàn)的量級(jí)，可以說使得樂視的用戶基數(shù)迅速擴(kuò)大。用戶群的擴(kuò)大將使得樂視生態(tài)在各個(gè)層面創(chuàng)造出更大的價(jià)值。用5億換來大批高質(zhì)量的未來用戶(北京大學(xué)出具的《樂視網(wǎng)2015品牌用戶研究報(bào)告》顯示，樂迷在在年齡和收入上，73.5%樂迷擁有大學(xué)及以上學(xué)歷，55.7%月收入在6000元及以上，尤其是樂迷中月收入超過12000元的人數(shù)達(dá)到20.5%，是最具消費(fèi)能力的高收入青壯年。)，這就是樂視此次樂迷節(jié)最大的意義所在，也是樂視的底氣所在。
況且，樂視并不用真的拿出5億巨資，此次“黑色919·瘋狂樂迷節(jié)”，樂視吸引了參與其中的樂視生態(tài)廣告客戶有十多家。其中，包括打令、易到用車、蒙牛、綠源、西門子、考拉母嬰、福瑞車美、美萊醫(yī)療、花之城豪生酒店等企業(yè)拿出資金紛紛參與其中，對(duì)樂視鼎力支持。其中，易到拿出2000萬(wàn)元冠名樂視919樂迷節(jié)，并戰(zhàn)略支持“黑色919·瘋狂樂迷節(jié)”，919當(dāng)日在樂視商城下單即可得到由易到用車提供的樂迷專屬用車券。另外，易到與樂視對(duì)賭約定，919樂迷節(jié)，如樂視總銷售額超過10億，則超出金額，易到同步再拿出對(duì)應(yīng)金額的優(yōu)惠券給到樂迷，封頂1個(gè)億，現(xiàn)在的結(jié)果證明，易到果然需要再拿出一個(gè)億的優(yōu)惠券。這也證明了易到和達(dá)令對(duì)樂視模式的看好，愿意融入樂視生態(tài)體系，將更多的實(shí)惠回饋給樂迷。
綜上所述，可以這樣總結(jié)：這次919，樂視創(chuàng)造了一系列的銷售記錄，收獲了無數(shù)的用戶，并成功的打造出國(guó)內(nèi)電商界的第三個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)。
樂視又一次證明了自己生態(tài)模式的魄力和魔力。
