近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，特別是微信等社交平臺(tái)的持續(xù)火熱，一種基于社交分享的電商模式開(kāi)始興起，大家把這種新的電商模式叫做“微商”。
“產(chǎn)品、信任、傳銷(xiāo)質(zhì)疑、社會(huì)認(rèn)同”等問(wèn)題限制了微商發(fā)展
2013年起，微商開(kāi)始活躍在微信等主流社交平臺(tái)上，短短兩年，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了思埠、俏十歲等“奇跡”般的品牌。通過(guò)百度百科可以查閱到，思埠集團(tuán)在短短十幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，即從一個(gè)默默無(wú)聞的草根品牌快速成長(zhǎng)為“大集團(tuán)企業(yè)”，旗下簽約了李晨、林心如等一線代言明星;其更是在公司僅僅成立一年左右，就收購(gòu)了上海新三板上市化妝品企業(yè)“幸美科技”。基于微商模式的品牌成長(zhǎng)節(jié)奏，足以讓所有傳統(tǒng)行業(yè)目瞪口呆。
正當(dāng)所有人都認(rèn)為微商即將再次顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)，甚至一度認(rèn)為微商將成為能夠與主流電商并駕齊驅(qū)的一種新電商模式時(shí)，越來(lái)越多的假貨風(fēng)波、央視曝光、傳銷(xiāo)嫌疑等事件頻出，微商一夜之間又被推到了輿論的風(fēng)口浪尖上。在社會(huì)和媒體的一片質(zhì)疑和唱衰聲中，眾多微商“大品牌”們開(kāi)始走下神壇，由于絕大多數(shù)微商品牌都缺乏品牌背書(shū)，純微商企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力極弱。傳統(tǒng)的微商模式弊病百出已成事實(shí)，大量微商品牌開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，思埠更是反其道而行從線上走到線下，開(kāi)啟了實(shí)體店計(jì)劃。而更多實(shí)力弱小的品牌則選擇退出另謀打算，甚至個(gè)別公司再現(xiàn)當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)卷款跑路風(fēng)波。
改革派降臨，平臺(tái)及大腕的入局能否救微商于水火？
“微商開(kāi)始于個(gè)人，興起于品牌，發(fā)展于平臺(tái)”，靠個(gè)人及草根品牌的折騰，微商這把再好的牌也可能打爛。基于人與人之間的信任，依靠熟人推薦而產(chǎn)生的交易行為，微商模式本身沒(méi)有任何問(wèn)題，安利、玫琳凱等世界級(jí)直銷(xiāo)企業(yè)在十幾年前就證明了這點(diǎn)。
傳統(tǒng)微商的頹勢(shì)，并沒(méi)有影響傳統(tǒng)大佬們的積極性，因?yàn)檫@不是微商模式有問(wèn)題，而是產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。隨著今年3月全國(guó)兩會(huì)上馬化騰一句“微商很有意思，我們比較感興趣”，蘇寧宣布了微店計(jì)劃，他們把門(mén)店產(chǎn)品同步到微店，號(hào)召?lài)?guó)內(nèi)18萬(wàn)員工開(kāi)設(shè)微店;接著國(guó)內(nèi)電器王俊舟宣布2017年再造一個(gè)國(guó)美，而微店計(jì)劃是整個(gè)戰(zhàn)略的重要因素;攜程隨后宣布招募10萬(wàn)微商合伙人，開(kāi)賣(mài)部分?jǐn)y程產(chǎn)品;海爾、甚至富士康也公布微店平臺(tái)計(jì)劃……
品牌大佬們陸續(xù)開(kāi)展微商計(jì)劃，而專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)方也沒(méi)閑著。口袋購(gòu)物“微店”宣布再次獲得騰訊億級(jí)美金融資;號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)最大微信第三方服務(wù)平臺(tái)的微盟高調(diào)推出B2C微商平臺(tái)“萌店”，并隨后宣布獲得1.5億人民幣融資;最早專(zhuān)注于微商城的“有贊微小店”也宣布獲得千萬(wàn)級(jí)融資;京東宣布拍拍小店計(jì)劃……
缺乏產(chǎn)品和平臺(tái)背書(shū)的草根微商品牌及其金字塔式代理模式能夠走多遠(yuǎn)尚不得而知，但有隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及運(yùn)營(yíng)背景的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)加入，加上有著強(qiáng)大品牌資源的傳統(tǒng)大佬企業(yè)入局，或許能夠救飽受詬病的微商于水火。個(gè)人微商可以脫離草根品牌，在各大平臺(tái)微店上重新獲得經(jīng)銷(xiāo)商的身份，有了平臺(tái)方在交易中的擔(dān)保，微商從業(yè)者有了更多經(jīng)營(yíng)底氣，而消費(fèi)者則有了更多消費(fèi)勇氣。
新銳平臺(tái)出大招，V 貓小店宣布1.2 億開(kāi)店補(bǔ)貼招募200 萬(wàn)注冊(cè)店主
在可預(yù)見(jiàn)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，微商的核心流量還得依靠微信、QQ、陌陌、微博等社交平臺(tái)，而其中有著5.49億月活躍用戶的微信則是主戰(zhàn)場(chǎng)。在騰訊大開(kāi)放背景下，更多微商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)入騰訊生態(tài)創(chuàng)業(yè)圈。
新銳社交電商平臺(tái)“V貓小店”于2015年9月16日正式發(fā)布，V貓小店同時(shí)宣布“發(fā)放1.2億開(kāi)店補(bǔ)貼，招募200萬(wàn)誠(chéng)信微商店主”。在這個(gè)盛行虛報(bào)各種補(bǔ)貼數(shù)字和融資數(shù)字的今天，V貓小店宣布補(bǔ)貼1.2億，外界難免質(zhì)疑。對(duì)此，V貓小店品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李倩表示，但凡注冊(cè)V貓小店的店主，每邀請(qǐng)一個(gè)好朋友注冊(cè)開(kāi)店，雙方各得30元開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)人數(shù)沒(méi)有上限，邀請(qǐng)?jiān)蕉啵?jiǎng)勵(lì)越多。由于V貓小店獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者各30元開(kāi)店補(bǔ)貼，因此每招募一個(gè)注冊(cè)用戶，平臺(tái)就提供了60元補(bǔ)貼，招募200萬(wàn)店主，一共需要1.2億補(bǔ)貼。為了打消外界質(zhì)疑，李倩強(qiáng)調(diào)注冊(cè)用戶獲得的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以隨時(shí)在V貓小店平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品當(dāng)現(xiàn)金使用，并且邀請(qǐng)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)始終在用戶的V貓賬戶里，終身有效。
當(dāng)記者提出“30元邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)能不能直接提現(xiàn)”的問(wèn)題時(shí)，V貓小店創(chuàng)始人小黑哥回答“如果獎(jiǎng)勵(lì)給店主的30元補(bǔ)貼可以直接提現(xiàn)，那沒(méi)有任何意義，因?yàn)閂貓小店期望每一個(gè)注冊(cè)店主都親自試用體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品，再向社交圈內(nèi)的好朋友進(jìn)行推薦。而V貓小店剛剛上線，很多注冊(cè)店主不一定愿意自己掏錢(qián)體驗(yàn)平臺(tái)產(chǎn)品，因此，我們推出開(kāi)店補(bǔ)貼計(jì)劃，讓大家都可以使用補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品回去體驗(yàn)。一個(gè)V貓店主，如果自己都不先體驗(yàn)產(chǎn)品就向好朋友們推薦，很容易產(chǎn)生新的信任危機(jī)，這不是V貓小店的未來(lái)。”
結(jié)語(yǔ)：
基于人與人之間的信任，通過(guò)社交分享完成商品推薦銷(xiāo)售的微商，的確是一把好牌，但再好的牌，誰(shuí)來(lái)打很重要。雖然基于金字塔分成模式的傳統(tǒng)微商逐漸淡出，但隨著更多專(zhuān)業(yè)平臺(tái)和傳統(tǒng)零售大佬入局接盤(pán)，或許小微商會(huì)有大未來(lái)，結(jié)局到底如何，讓我們拭目以待!
