《奔跑吧，兄弟》第三季已于近日開始進行錄制，與第一、二季相比，第三季的期待率史無前例的高漲。相信關注的朋友都了解，第三季更換了一名常駐嘉賓，那就是人氣爆棚的“小鮮肉”——鹿晗。筆者不了解他的人氣到底有多高，但是上至60后的我母親，下至00后的妹妹無一例外的是其粉絲，當然還包括我。
在第三季跑男中，鹿晗的身份不僅是嘉賓，他同時也是新一季跑男的贊助商——美麗說的代言人。此次美麗說旗下海淘平臺美麗說HIGO與跑男的跨界合作，可謂是強強聯手?！侗寂馨尚值堋返诙镜氖找暵市劬釃鴥人行l視欄目之首，微博上關于#奔跑吧兄弟#的話題，閱讀量超過200億。美麗說作為時尚電商行業的“領頭羊”，也通過身體力行，對中國傳統時尚產業進行著互聯網方式的革新。這是美麗說在構建時尚產業圈的一次“蓄謀已久”的布局
美麗說方面告訴記者，選擇《奔跑吧兄弟》作為此次跨界合作的搭檔，是源于其倡導的全民奔跑、積極向上的生活理念和美麗說傳遞給用戶的年輕、時尚等價值主張一致。并且，2015年下半年美麗說和美麗說HIGO將憑借《奔跑吧兄弟3》打通全網，圍繞《奔跑吧，兄弟》和美麗說兩大品牌的億萬用戶為核心，為平臺上有品牌夢想的商家提供充分展示的舞臺，幫助其完成商品展示、流量提升、交易增長、品牌建立等一系列目標。
重用戶：迭代產品提升消費者體驗
美麗說以搭建時尚社區起家，積累了一批具有高時尚品味的優質用戶。從2009年創立至今，美麗說完成了幾次轉型，但在“用戶體驗第一，快速，極致，創新，迭代!”的目標卻始終沒有改變，從用戶到商家、平臺都保持了優選時尚的整體調性。主平臺為超過1億用戶提供了優選的時尚新款。
無論過去成績多么優秀，互聯網時代，所以行業都在進行轉型、革新。服裝行業也不例外，美麗說深耕細作，借助互聯網圍繞服飾品類中的“款式”核心需求，重新進行布局，通過不斷對產品的功能、服務進行迭代創新，努力提升消費者體驗。
玩營銷：半年攻下傲人交易額
美麗說的電商給人最大的感覺是“會玩”。簽約90后超人氣偶像鹿晗為全球代言人，用粉絲經濟打通年輕女性的最敏感神經，3.38億冠名《奔跑吧兄弟3》等等超出傳統電商的“新花樣”，每一次都令整個行業為之興奮異常。
放眼在線零售業，傳統電商近年來整體增幅放緩，而垂直電商在大促中的表現卻讓人嘖嘖稱嘆。美麗說告訴筆者：“美麗說2015年上半年的5·15夏日狂歡季和6·16傲嬌節分別創下了3.6億元和8.37億元交易額紀錄，不僅不到一個月的時間，活動交易額成1倍以上增長，且“6·16傲嬌節”的交易額，就遠超去年雙11的成績。就連剛剛過去的八月七夕促銷活動的交易額也十分喜人。”
如此緊密的促銷活動不會給用戶帶來疲倦感么?美麗說給出的答案是否定的，“垂直品類的購買需求是由女性購買需求頻次本身決定的。促銷不是單純的低價策略，是通過營造需求場景、通過社交環節，刺激放大用戶的購買需求。”
其實，美麗說面對用戶的大促策略是玩出各種新花樣的。如6·16傲嬌節針對新用戶大玩社交概念，以群紅包的方式刺激用戶購買。據悉，在美麗說啟動搶券活動1分鐘內，微信端的專屬游戲“摸喵喵”的參與人數已達10萬人。而面對老用戶美麗說則堅持打通利好氛圍，圍繞“夏日時尚”進行多品類覆蓋以及優選貨品和店鋪，滿足女性用戶多樣化購物需求。
謀全球：用共享經濟精神完整布局時尚產業
女人的世界最難被滿足，背后衍生出的時尚產業經濟何止千億規模。女生們最在乎的除了穿著，當然更在乎時髦穿著是否體現有品質的生活。這是任何一個普通女孩兒的追求，也是美麗說正在極力為用戶打造的產品——美麗說HIGO，朝著全球范圍內進軍。
美麗說HIGO是美麗說內部開始孵化的一個全球時尚網購平臺，主打C2C模式。美麗說HIGO擁有遍布全球100多個國家的10萬名買手，每天為客戶提供著全球最豐富的時尚精品，幫助用戶發現和購買巴黎、紐約、東京等很多地方的好東西。美麗說HIGO方面負責人告訴記者，“如果說Airbnb是一個全球旅游愛好者的發現平臺，那美麗說HIGO就像一個全球時尚愛好者的發現平臺，通過美麗說HIGO的時尚買手妹子，讓全世界都在HIGO上。”美麗說HIGO希望，通過其全球買手，建立全球范圍的比價機制，搜索同一商品在全球范圍的最低價格，確保用戶以全球低價購買全球品質產品，同步全球的品質生活。
建生態：美麗說時尚體系初具規模
作為垂直電商的代表，美麗說的野心顯然并非只在乎海淘市場。認為打造時尚產業生態圈首要的是用戶圈子的搭建，讓用戶對美麗說的認識不僅僅停留在交易層面，這里還是用戶發現時尚同好、分享時尚樂趣的地方。美麗說始終以消費者的款式消費需求為核心，建立的產業平臺。通過柔性供應鏈power 設計師與商家的款式，通過數據挖掘能力與買手團隊，power商家的精細化運營與銷售，通過社交化運營，觸達消費者。
美麗說表示，我們建立了更加立體的用戶策略，通過發現、購買、支付一站式體驗平臺搭建給用戶帶來完全不一樣的時尚體驗。針對用戶時尚穿衣搭配的美麗說主平臺;針對于品牌有著較高要求用戶的美麗說HIGO海淘平臺;整合線上線下資源的時尚服務平臺美喵，均是針對用戶需求升級的長遠布局。
此外，為了在產業端實現顛覆傳統模式的目標。美麗說平臺通過實拍認證搭建、“美麗100.Nanda”計劃商家和中國原創設計師品牌扶持，Desire反向定制和“美麗制造”柔性供應鏈體系等一系列舉措構建起了以商家生態為核心的時尚生態體系。“以柔性供應鏈訂制，支撐美麗說時尚新款產業鏈，確保時尚新款快速產生。”
可以說，圍繞女性時尚經濟為主體的美麗說，已經在構建時尚體系方面初具規模。
中國的商業領域經歷了貨品稀缺時代，貨品豐富時代和尾貨時代，正在往時尚轉型。美麗說作為領頭羊應該在整個產業變革過程中發揮帶頭作用，建立用戶認知和行業標準。“我們一直迫切的希望轉型為國內領先的時尚發現與購買平臺，以用戶體驗和商家建設為根本出發點打造超越平臺概念的時尚產業生態圈。”
