日前，又有媒體爆料，有微商代理被壓貨10萬而無法脫身。盡管消息的真實(shí)度還待考證，不過現(xiàn)如今，微商人的真實(shí)生存?zhèn)葘懻缥⑸檀匀岁愑滤裕⑸滩蛔儎t亡。
這并非危言聳聽。2015年開年，俏十歲被爆退出微商市場，緊接著，思埠微商也自曝銷售量已經(jīng)呈現(xiàn)斷崖式的滑落，并且希望借助開設(shè)線下店實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。不過這些都并不被行業(yè)看好，只是一個(gè)線下店并非萬靈藥，根本無法解決目前微商行業(yè)中的諸多痛點(diǎn)，如亂價(jià)、囤貨、代理團(tuán)隊(duì)管理混亂等等。
而此時(shí)，微商平臺異軍突起，并以解救微商為名義展開了入口流量的爭奪戰(zhàn)。不過據(jù)知情人士透露，目前微商平臺也并非一帆風(fēng)順，即便他們消除了這些為微商害群之馬的“代理”，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，還是不可避免的需要面對兩大問題：第一，扁平化的模式是否要將微商平臺變?yōu)榱硪粋€(gè)淘寶客平臺?第二，海量品牌代理，0門檻代理，無組織的分發(fā)模式，對于品牌商的保護(hù)在何處?
所以，微商還能走多久，已經(jīng)成為2015微商的最大問題。
當(dāng)然，針對微商的痛點(diǎn)沉疴，韓束微商CEO、極享科技創(chuàng)始人則顯得并不那么悲觀，他認(rèn)為目前的微商痛點(diǎn)是可以通過平臺模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)變革，只不過要找到對的方法。例如微商代理一定就是壞的嗎?恰恰相反，他們是微商中不能缺少的組成部分，但是需要一個(gè)更加穩(wěn)定和靠譜的平臺來加以管理、約束。再例如目前流行的一鍵分享模式，這種無體驗(yàn)、無約束的代理模式，并非良方，并且在很大程度上它違背了微商中“群屬消費(fèi)”的商業(yè)內(nèi)容，并不能正在發(fā)揮最大效應(yīng)。
相反，再看目前新微商平臺極享科技的商業(yè)模式，則似乎是從多個(gè)緯度消除微商痛點(diǎn)，并最大化發(fā)揮微商長處。總的來看，極享模式為“一體四端”。
首先在品牌端，極享選擇了“爆款孵化器”模式，即在選品上更加專注品牌化，注重精選商品、定制商品。在極享平臺上看不到普通微商平臺選擇的海量商品模式，而是從品牌、品類和群屬消費(fèi)特質(zhì)上綜合選品，不以數(shù)量取勝，做微商爆款孵化器。
據(jù)稱，極享的商品將有一部分來自國內(nèi)大品牌，這些大品牌商品都是定制化商品，保證在流通渠道上極享的唯一性，給代理商提供競爭優(yōu)勢。另一部分，則是引進(jìn)跨境名優(yōu)產(chǎn)品。為了滿足消費(fèi)者對于海外產(chǎn)品的需求，并且平臺提供正品保障，有利潤空間，有良好市場切入。從源頭上解決了市場亂價(jià)、囤貨等微商行業(yè)問題。
第二，在解決代理商端痛點(diǎn)上，極享選擇了區(qū)域化管理模式，實(shí)現(xiàn)區(qū)域合伙人分區(qū)管理，獲得平臺大營銷體系支持，擁有隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)和管理等權(quán)益。同時(shí)，在分區(qū)中設(shè)置2層微商代理，并且保證固定規(guī)模，保證不過度擴(kuò)張，以線下店為據(jù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)、依賴，深耕區(qū)域群屬消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。
同時(shí)，極享科技平臺也是一個(gè)為代理商、品牌商、商業(yè)末端等提供線上線下組織運(yùn)營全支撐的工具。新平臺讓使各方在運(yùn)作上的營銷、管理、產(chǎn)品支撐。極享科技解決了一直困擾微商、電商的最后一公里的問題，實(shí)現(xiàn)智慧最后一公里，讓移動(dòng)互聯(lián)社會化營銷有體驗(yàn)、有保障，更加接地氣。
第三，在商業(yè)末端的激活上，極享科技注重激發(fā)商業(yè)末端的價(jià)值、注重末端用戶體驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)區(qū)域化管控，充分發(fā)揮商業(yè)末端的價(jià)值，打破財(cái)富聚集在頂端的現(xiàn)狀;這種區(qū)域化的管控，還可以穩(wěn)定微商組織構(gòu)架，從而達(dá)到穩(wěn)定代理商、商業(yè)末端的人心，讓商業(yè)末端有組織依賴感。同時(shí)，依托于店+V模式，極享科技計(jì)劃在線下開超過10000家體驗(yàn)店，這種網(wǎng)店結(jié)合形成雙驅(qū)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)最后一公里的智慧化。
最后，提升消費(fèi)者端信任與體驗(yàn)。目前在極享模式中，最后一公里智慧化的優(yōu)勢極大，線下店的設(shè)立可以讓消費(fèi)者消除長久以來對微商的不信任感，同時(shí)解決物流和售后服務(wù)等體驗(yàn)問題。此外，新平臺自動(dòng)根據(jù)地理位置做靈活LBS，使服務(wù)更加高效靈活，增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
由此可以看到，極享模式從一個(gè)大平臺、四個(gè)端口的角度實(shí)現(xiàn)了新微商平臺的構(gòu)建，力圖解決微商全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，其中，區(qū)域化管理無疑是最為關(guān)鍵的模式創(chuàng)新，如若真的可以因此解決代理問題，將成為最有競爭力的商業(yè)模式樣板。
