北京時間8月17日消息，美國《華爾街日報》網絡版今天撰文指出，作為中國兩大電商巨頭，阿里巴巴與京東之間的“貓狗大戰”日漸升級。除了來自京東的挑戰，聚美優品、唯品會等一些垂直電商網站的領導者也在不斷向阿里巴巴施加著壓力。在這種背景下，阿里巴巴為了進一步鞏固其在中國整個電子商務市場的主導地位，開始祭出“新武器”：與知名品牌簽訂獨家銷售協議。
阿里巴巴集團創始人馬云
以下為文章全文：
今年4月底，中國電子商務公司阿里巴巴集團創始人馬云親自出馬，向亞洲最大服裝制造商Fast Retailing的掌門人柳井正(Tadashi Yanai)展開游說。
此前不久，Fast Retailing旗下知名服裝品牌優衣庫(Uniqlo)開始在阿里巴巴最大的競爭對手京東商城上面銷售產品，而且銷量相當火爆。據多位知情人士透露，馬云及其團隊當時向柳井正承諾，如果優衣庫對阿里巴巴的平臺“更加忠誠”，阿里巴巴會給優衣庫旗艦店帶來更多的流量和銷售額。
從優衣庫關閉京東商城旗艦店說起
今年7月，優衣庫關閉了京東商城上面的旗艦店，給出的理由則是，進駐京東商城與其電子商務戰略不相符。京東表示，優衣庫一定是由于“與銷售表現無關的事情”而關閉京東商城旗艦店的，因為這個品牌的需求十分強勁。優衣庫則拒絕對此做出進一步評論。
爭奪優衣庫的拉鋸戰充分表明，中國電子商務公司在這個世界上最大的在線零售市場的競爭正愈演愈烈。去年，中國電子商務市場的總交易額達到人民幣2.82萬億元(約合4410億美元)。
在過去幾個月里，阿里巴巴和其他購物網站一直試圖與知名品牌簽訂獨家銷售合同，或是成為他們的新品發布平臺，他們要求各自平臺上的廠商必須提供大幅折扣，而且還在接受媒體采訪和講話時相互攻擊。
很顯然，阿里巴巴已經是中國電商市場當仁不讓的領導者，在中國所有在線購物交易中，大概80%是在阿里巴巴的平臺上完成的。阿里巴巴旗下在線購物平臺淘寶網正在進一步鞏固這種主導地位。淘寶網上面的商家總數達到800萬左右，其中許多還是由個人運營。京東商城旗下在線購物平臺拍拍網規模則要小得多，而且也沒有披露準確的商家數量。
阿里巴巴旗下天貓商城與京東商城之間的差距日漸縮小
根據艾瑞咨詢的數據，在這一發展最快的細分市場(包括了阿里巴巴旗下淘寶網等大型在線平臺和商城的銷售額)，2015年第一季度阿里巴巴的份額達到58.6%，大概是去年同期的兩倍，而京東商城的市場份額也從去年同期的19.2%攀升至22.8%。
阿里巴巴表示，在截至3月份的上一財年，該集團旗下所有零售網站的交易總額達到人民幣2.44萬億元，超過了排名后五位的電商平臺交易額的總和。
阿里面臨的壓力日漸增大
但是，阿里巴巴也表示該集團面臨的競爭壓力日漸增大。越來越多的廠商正試圖從中國龐大的電商市場分得一杯羹，紛紛建立起自己的細分市場——從中國最大的化妝品特賣網站聚美優品、時尚用品特賣網站唯品會，再到綜合網上購物中心一號店(該網站已在7月份被沃爾瑪全資收購)。
阿里巴巴集團執行副董事長蔡崇信(Joseph Tsai)在接受媒體采訪時表示，激烈的競爭“也是這個行業本身的性質使然，只是在中國更甚。這一市場的規模非常大，最終勝出的潛在回報也極具誘惑力，所以大量創業者以及支持他們的資金都紛紛進入這一市場。”
隨著中國經濟增速開始放緩，這一市場的競爭變得更加激烈。阿里巴巴上周三發布了第二季度財報，由于面臨市場日益飽和、向移動端轉型等問題的挑戰，以及該公司所說的“某些一次性項目”，它在當季的營收為32.6億美元，不及分析師預期。
“貓狗大戰”不斷升級
阿里巴巴與京東商城之間的較量也最為激烈，在中國國內還被戲稱為“貓狗大戰”——貓和狗分別是淘寶網和京東商城的吉祥物。
上周，阿里巴巴向京東商城實力最為強大的一個領域——電子產品——發起攻擊，以大約45億美元的投資換取了中國電子產品零售商蘇寧集團20%股份。
阿里巴巴最近幾個月還與超過160個品牌簽訂了合作協議，該公司預計這些協議將在明年給旗下購物商城創造超過人民幣300億元的交易額。至少已有20個品牌和零售商計劃在天貓商城上獨家銷售他們的商品，其中就包括戶外運動裝備廠商Timberland和體育用品專賣店迪卡儂(Decathlon)。
京東商城CEO沈皓瑜說：“我們正在密切關注著阿里巴巴簽訂的獨家銷售協議，但我們并不認為這樣做符合一些品牌的利益。”蔡崇信則表示，眾多品牌之所以與阿里巴巴簽訂獨家銷售協議，是因為他們知道“我們可以推動其產品銷量。”
兩家公司之間的較量有時還演變成了“罵戰”。去年，馬云曾說京東商城“最終會成為悲劇”——他事后也為這一言論做出道歉。今年5月份，阿里巴巴零售平臺業務總裁張建鋒表示，“無論阿里巴巴做什么事情，京東都會立即仿效”——他是指阿里巴巴旨在開拓中國農村市場、海淘、云計算和互聯網支付等領域的一些項目。
在京東北京總部的一間辦公室，房間里掛滿了紅色橫幅，包括一個上面寫著“為了第一，戰斗、戰斗，戰斗到底!”的橫幅。
京東還以中國監管部門最近對電商網站假冒偽劣產品(困擾阿里巴巴和其他電商平臺的問題)的打擊大做文章，乘機攻擊競爭對手：京東稱該公司可以更有效地確保消費者在其網站上買到正品，部分原因是它自己管理庫存。
今年7月份，京東創始人劉強東表示，對于“看重正品和質量的消費者來說，京東就是他們首選的中國在線購物平臺。”有些人將劉強東的這番話看作是拐彎抹角地嘲諷阿里巴巴。
與品牌簽訂獨家銷售協議
與阿里巴巴不同的是，京東商城會直接從供應商那里購買商品，然后將它們直接賣給消費者。另外，京東商城旗下還有一個第三方平臺，可允許品牌自銷產品，然后向京東商城支付傭金。阿里巴巴并不直接銷售產品，只是將買賣雙方連接起來，通過廣告以及它提供給數百萬賣家的服務賺錢。
據一家意大利高端品牌的商業顧問介紹，該品牌之所以選擇在京東商城而非天貓商城上開店，是因為京東向他們提供了一份書面保證書，承諾會將假冒該公司兩個品牌的所欲假冒偽劣產品清除出京東商城。京東商城表示，它會保護品牌的知識產權，無論該品牌是否已在京東商城開店。
阿里巴巴最吸引品牌的地方在于，旗下網站可以給品牌帶來巨大的銷售額。今年早些時候，阿里巴巴說服瑞典戶外品牌北極狐(Fjallraven)在天貓商城上獨家銷售產品，而阿里巴巴則保證會給北極狐天貓旗艦店帶來更多流量。北極狐此前一直在京東商城及中國其他網站上開店。
北極狐母公司飛耐時戶外用品公司中國區總經理林明穩表示，“我們擁有了一些更好的條件”，比如說在天貓商城上的位置更好，廣告費率也降低了。林明穩還稱，他預計今年北極狐在中國的在線銷售額同比將增長5倍。
林明穩透露，在雙方達成獨家銷售協議之前，北極狐在天貓商城上的產品定價便低于中國其他網站，而更低的定價為的就是能參加天貓商城的大促。他說，隨著北極狐與天貓簽訂了獨家銷售協議，該品牌在產品定價上具有了更大的靈活性。
阿里巴巴表示，該公司并沒有制訂相關政策，要求在天貓商城開店的品牌的產品價格必須低于在其他電商平臺的定價。
