O2O盛世，巨頭林立，競爭激烈，BAT各自搶下地盤，不放過這塊肥肉，當(dāng)李彥宏宣布200億砸向百度糯米的時候，江湖一片嘩然，行業(yè)競爭迅速變得白熱化，并沖向格局洗牌的前夜。
剛剛過去的七夕節(jié)百度糯米單日流水突破4.5億元，是去年同期的20倍，當(dāng)天售出電影票170多萬張，出票量占當(dāng)日全國份額的25%，這是百度糯米在“新百度”提出的首次重要戰(zhàn)役，戰(zhàn)果豐碩，市場號召力驚人。百度糯米的七夕之戰(zhàn)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勢的增長，這是他們大舉進(jìn)攻的信號，經(jīng)過幾年的能力積累，百度糯米要做的是O2O生活領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，而不僅僅是打敗美團(tuán)拿下第一位置。
背靠百度大樹，既有品牌背書，又有技術(shù)支撐，還有充足的現(xiàn)金，加上百度外賣等業(yè)務(wù)的成熟化，百度糯米在勢能上已經(jīng)有壓倒美團(tuán)之勢。
美團(tuán)處于嚴(yán)重虧損運(yùn)營的狀態(tài)下，燒錢速度非?？欤认胱鯫2O老大、又想獨(dú)立發(fā)展的美團(tuán)面臨著巨大挑戰(zhàn)，在主要競爭對手百度糯米的狂攻之下，美團(tuán)很難創(chuàng)造出利潤空間，盛世之下，危機(jī)四伏。
美團(tuán)之困：畫地為牢，困在一個“團(tuán)”字上
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，APP是用戶主要的消費(fèi)入口，在這個層面上，百度的流量優(yōu)勢對美團(tuán)還產(chǎn)生不了致命打擊，只要美團(tuán)能保持自己的APP運(yùn)營質(zhì)量，可以保證數(shù)據(jù)層面的優(yōu)秀表現(xiàn)。但是，王興的戰(zhàn)略似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于一個O2O，野心也伸向了旅游之類的更領(lǐng)域，做的是一個帝國夢，卻死活都擺脫不了一個“團(tuán)”字。
美團(tuán)崛起于團(tuán)購，借勢于O2O大勢，但團(tuán)購之名早已經(jīng)淡化，而團(tuán)購本身意味著低價促銷的業(yè)務(wù)場景，這嚴(yán)重影響了用戶對美團(tuán)的定位和消費(fèi)層次化，這個品牌上的死結(jié)需要王興來直面，逃避不了。而百度糯米從成立起就是一個消費(fèi)品牌，在名稱上沒有團(tuán)購烙印，這也讓糯米在從團(tuán)購升級為O2O生活電商化的路徑上走的很順利，并在業(yè)務(wù)拓展和客單價提升等方面可以毫無障礙地前行，這個品牌層面的小故事，影響卻很深遠(yuǎn)。
困在一個“團(tuán)”字上，畫地為牢，美團(tuán)的品牌困境目前是無從突破的，這個困境不是來自于百度等對手，是來自于自己早年的成功。王興下一步需要考慮如何突破“團(tuán)”字了，繼續(xù)團(tuán)下去，用戶價值就無法得到真正提升，實(shí)現(xiàn)大平臺夢想，要去想想如何脫下自己當(dāng)年的草鞋。
百度糯米的進(jìn)攻潮，三大戰(zhàn)役定江山
李彥宏提出“新百度”的時候，我很震驚，百度電商摸索了七年，終于讓Robin可以驕傲地推動百度的自我升級了，百度糯米的成功對于百度來說是戰(zhàn)略級的，所以，當(dāng)200億砸向糯米的時候，百度糯米的進(jìn)攻潮就拉開了序幕。從今年3·7女生節(jié)到最近的七夕大戰(zhàn)的戰(zhàn)爭動員能力來看，百度糯米線下線上聯(lián)合活動營銷已經(jīng)輕車熟路，接下來，百度糯米更會把這種節(jié)日大戰(zhàn)常規(guī)化，全面洗刷市場格局。
對于百度糯米來說，要奪得O2O的最后勝利和入口級平臺，需要進(jìn)行三大戰(zhàn)役：GMV大戰(zhàn)(用戶規(guī)模和交易額)、會員+(完善商戶生態(tài)建設(shè)、提升用戶體驗(yàn))、生態(tài)之戰(zhàn)(O2O產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的培育和發(fā)現(xiàn))。
GMV大戰(zhàn)是看得見的戰(zhàn)爭，硬生生地要去搶奪市場份額，拉動用戶規(guī)模的增長;會員+與商戶共建雙贏平臺，又是拉新后的留客之道，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，讓百度糯米平臺的商戶和用戶價值雙提升，同時提升消費(fèi)層次的多樣化和持續(xù)性;生態(tài)之戰(zhàn)是奪江山的收尾戰(zhàn)，通過生態(tài)建設(shè)，給商家們一個品牌塑造和客戶管理的良好平臺，讓生態(tài)變得有生命力，平臺的競爭力大幅提升，生態(tài)穩(wěn)定，走向盈利。
美團(tuán)盛世危機(jī)，如何防守，如何進(jìn)攻?
王興現(xiàn)在一定很焦慮，面對百度糯米的全方位進(jìn)攻，美團(tuán)似乎沒有表現(xiàn)出太多的抵抗力和反擊能力，長期這樣下去，在某一個節(jié)點(diǎn)，必然發(fā)生大規(guī)模商戶和用戶倒戈現(xiàn)象，王興不能忽視，也不能大意。美團(tuán)寄托了王興走上王座的理想，這一夢想能否實(shí)現(xiàn)，有待商榷。
美團(tuán)在進(jìn)攻，進(jìn)軍旅游，旅游是一個大市場，也是水深的領(lǐng)域，要在旅游拿下一點(diǎn)份額的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電影票等領(lǐng)域，同時，也要面對虧損面繼續(xù)拉大的風(fēng)險。美團(tuán)要進(jìn)攻，就需要更多的現(xiàn)金，有可能喪失其獨(dú)立性，王興顯然是不想成為馬云的馬仔，阿里近期重啟口碑網(wǎng)，也證明了阿里無意再跟進(jìn)美團(tuán)。那么，誰為美團(tuán)做后盾呢?
美團(tuán)以“團(tuán)”為主的商業(yè)困局如不解決，缺乏核心競爭力的危險將是業(yè)務(wù)線擴(kuò)張所無法抹平的。也許，如何構(gòu)建有效護(hù)城河是王興要思考的一個問題，美團(tuán)需要拿出大預(yù)算來增強(qiáng)自己的核心競爭力，要做構(gòu)筑高競爭門檻的布局。而目前，以團(tuán)購商業(yè)模式為主的美團(tuán)，顯然沒有找到更好的出路。
生活服務(wù)O2O決戰(zhàn)在三年內(nèi)，成王敗寇在此間
百度糯米今年以來，發(fā)力迅猛，勢要打贏生活服務(wù)O2O這一場大戰(zhàn)的勁頭。決戰(zhàn)就在接下來的三年里，美團(tuán)目前處于守勢，百度糯米的最直接優(yōu)勢就是百度品牌的強(qiáng)大勢能，百度糯米在用電商界的節(jié)日化營銷來推進(jìn)進(jìn)攻速度，而美團(tuán)在這方面的運(yùn)作能力明顯要差很多，品牌、運(yùn)營之戰(zhàn)從來沒有變的如此重要。
從競爭的武器庫來看，百度的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢更明顯，基于百度的技術(shù)優(yōu)勢，曾良提出了O2O營銷有節(jié)日營銷、場景化與個性化、產(chǎn)品金融化以及全面會員化四個本質(zhì)特征，要打造O2O生態(tài)鏈。以此看來，百度糯米的玩法不會過于傳統(tǒng)化，會強(qiáng)化創(chuàng)新玩法和生態(tài)打造，而不是單純地去拼交易額規(guī)模，如此理性和長遠(yuǎn)布局，會讓美團(tuán)難以跟進(jìn)，戰(zhàn)爭有可能逐步演變成不對稱的戰(zhàn)爭。
王興也許需要很大勇氣和決心來改變一下美團(tuán)的氣質(zhì)了，過去團(tuán)購時代自己贏在技術(shù)和產(chǎn)品，但現(xiàn)在的競爭卻是生態(tài)級競爭，安靜地做美男子是坐不住了，需要更全面的戰(zhàn)略和生態(tài)謀局。在百度糯米的全面開攻和補(bǔ)貼大戰(zhàn)之下，商戶和用戶的倒戈是在做難免，美團(tuán)需要作出有力的應(yīng)對之策，也要找到突圍之法，成王敗寇在此間，格局之上是胸懷。
