松鶴延年、盈盈水間、四海求凰、翡翠龍錢……一道道宮廷御宴菜品被宮女們呈上，婀娜多姿的少女表演起“驚鴻舞”，今年七夕節(jié)，三世同堂的王老太太一家沒想到享受了番 “帝王般”的金婚七夕宴，引來外面8歲的小游客好奇圍觀不停問爸爸“皇帝怎么吃飯啊?”
在八達(dá)嶺水關(guān)長(zhǎng)城，上千級(jí)臺(tái)階被五光十色地彩燈點(diǎn)亮，17對(duì)情侶在長(zhǎng)城腳下搭起粉色帳篷看起了浪漫的露天電影。一對(duì)長(zhǎng)達(dá)三年跨國(guó)戀的情侶，更沒想到能在霓虹與繁星交相輝映下完成浪漫求婚，現(xiàn)場(chǎng)響起陣陣掌聲和祝福。
據(jù)悉，皇家七夕宴、長(zhǎng)城帳篷電影院等都是百度糯米在七夕節(jié)對(duì)于用戶和會(huì)員打造的“驚喜服務(wù)”。相比美團(tuán)等其他在線生活服務(wù)平臺(tái)的單純價(jià)格促銷，百度糯米七夕節(jié)活動(dòng)玩出了不少新花樣。
記者從百度糯米官方了解到，七夕當(dāng)天通過百度糯米線上出票量達(dá)到了170余萬張，一舉搶占25%的全國(guó)線上線下整體觀影份額，相當(dāng)于每4張影票就有1張出自百度糯米。而在隨后8月22日，百度糯米單日流水超過4.5億，比去年同期增長(zhǎng)20倍以上，據(jù)推算，市場(chǎng)份額已在生活服務(wù)網(wǎng)站三強(qiáng)中名列第一;其中，餐飲品類流水超過3.4億，同比增長(zhǎng)25倍，餐飲商戶儲(chǔ)值卡也賣出了近5萬張，百度糯米App也在蘋果App Store中排行生活服務(wù)榜單第一位。
這是繼百度首次在2015年度Q2財(cái)報(bào)中披露電商化交易數(shù)據(jù)、提出“新百度”格局后百度糯米的首次大戰(zhàn)。在此之前，百度糯米在7月18日暑期大促中單日流水突破3.5億，此番七夕大促再次刷新記錄。
今年6月底，百度糯米正式發(fā)布“會(huì)員+”O2O生態(tài)戰(zhàn)略，并獲得百度200億元戰(zhàn)略追加投資。百度糯米總經(jīng)理曾良指出，百度糯米將通過商戶自主營(yíng)銷聚合頁(yè)、儲(chǔ)值卡、百糯連、到店付等創(chuàng)新產(chǎn)品，與商戶構(gòu)建一個(gè)全面線上會(huì)員體系，用大數(shù)據(jù)為商家管理和營(yíng)銷提供精準(zhǔn)決策依據(jù)。
記者了解到，位于徐州的老船長(zhǎng)泡芙店，在上次百度糯米7.18大促中午就開始斷貨，幾次臨時(shí)補(bǔ)貨都被賣光。這次店長(zhǎng)劉曉慧提前一周儲(chǔ)備了超出平時(shí)4倍的貨源。 “糯米今年活動(dòng)非常多，補(bǔ)貼力度也大，還有百度地圖、手機(jī)百度搜索各種入口引流效果一次比一次驚人，尤其百糯連的拉新效果很好。”劉曉慧對(duì)記者稱，百度糯米還和他們店員一起地推，很耐心地幫做單獨(dú)促銷方案，做用戶預(yù)估等，不像美團(tuán)銷售那么強(qiáng)勢(shì)。
在山西太原，以三晉名吃為招牌的醬肉專賣店六味齋，與百度糯米推出的儲(chǔ)值卡在22日凌晨上線，當(dāng)天就售出500余張，僅儲(chǔ)值卡流水就超過20萬，收獲了大量回頭客和豐沛現(xiàn)金流之后，六味齋正在考慮以線上儲(chǔ)值卡全面替代自家傳統(tǒng)的線下會(huì)員卡。
據(jù)悉，百度糯米這次七夕大促有近萬名地推人員走近商場(chǎng)、店面進(jìn)行地推，包括城市嘉年華、美食節(jié)等豐富多彩的地推活動(dòng)，覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市和數(shù)十萬商戶。與其他家平臺(tái)不同的是，百度糯米還通過細(xì)化到單個(gè)門店級(jí)別的運(yùn)營(yíng)下沉、以定制化營(yíng)銷方案深耕頭部精品商戶，圍繞重點(diǎn)城市、主要商圈商場(chǎng)來打造 “圈地運(yùn)動(dòng)”，不斷在全國(guó)各地攻城掠地。
在武漢光谷的西班牙風(fēng)情街，知名零食品牌“良品鋪?zhàn)?rdquo;直接將店鋪開到了百度糯米廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。從早上9點(diǎn)起，蜂擁而至的人群就一直排著長(zhǎng)隊(duì)，到中午就開始斷貨，幾次補(bǔ)貨后還是賣空后，排著長(zhǎng)隊(duì)的顧客不肯離去，繼續(xù)在現(xiàn)場(chǎng)等貨來。當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售賣累計(jì)超過6000份。
“百度糯米今年投入地推廣力度非常大，不斷在繁華商城、廣場(chǎng)舉辦大型活動(dòng)，我們參與賣貨同時(shí)也大幅提升了品牌影響力”，良品鋪?zhàn)邮袌?chǎng)總監(jiān)劉君對(duì)記者表示，百度擁有眾多用戶數(shù)據(jù)和強(qiáng)大分析能力，目前我們正考慮和百度糯米一起開發(fā)針對(duì)學(xué)生、白領(lǐng)等群體等定制化產(chǎn)品，線上線下深度聯(lián)合營(yíng)銷。”
記者獲悉到，百度糯米在全國(guó)400多個(gè)主要城市中，覆蓋70萬家門店，上百個(gè)城市商家覆蓋率超過90%，短短半年內(nèi)，在成都、福州、保定等多個(gè)美團(tuán)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的城市中實(shí)現(xiàn)大規(guī)模反超。目前，百度糯米在揚(yáng)州、成都、廈門等近百個(gè)城市市場(chǎng)份額，均排名第一。可見，依靠?jī)?chǔ)值卡、百糯連等產(chǎn)品支撐，以及多次大戰(zhàn)鍛煉出的地推“鐵軍”強(qiáng)大執(zhí)行力，百度糯米與團(tuán)購(gòu)老大“美團(tuán)”的差距在不斷縮小，在生活服務(wù)網(wǎng)站中加速奠定“坐二望一”格局。
易觀國(guó)際分析師孫夢(mèng)子對(duì)記者指出：“百度糯米今年以來不斷通過3.7女生節(jié)、5.17吃貨節(jié)、7.18暑期大促等‘造節(jié)’營(yíng)銷大幅提升流水和市場(chǎng)份額，七夕大促正是這一策略的成功延續(xù)。隨著百度200億追加投資和“會(huì)員+”戰(zhàn)略全面落地，作為‘新百度’增長(zhǎng)引擎的百度糯米正在對(duì)現(xiàn)有O2O生活服務(wù)平臺(tái)的格局形成巨大沖擊。”
