聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：望汌，授權轉載發布。
國慶假期在探親、旅游、休息中一轉眼就結束了，以至于在 10 月 8 日微博出現一條熱搜為“千萬不能眨眼”，網友紛紛調侃眨眼前是 10 月 1 日，眨眼后就來到了 10 月 8 日，以形容假期之快。
那么在出游玩樂之外，直播帶貨亦一直發揮著它的火熱。
在這 8 天內，日常排在淘寶平臺榜單前部的幾位主播們，又紛紛交上了怎樣的答卷呢?
本文，我們一起來回顧一下。
(*僅依據客觀數據展現，不反映主觀立場)
01
薇婭： 8 天 6 場直播，狂攬3. 18 億
薇婭在國慶期間除了 1 號、 2 號沒有直播外，其余日期均開啟直播。
雖說國慶期間絕大部分人群都選擇了外出旅行，但還是有不少的消費群體存在的。薇婭也繼續發揮了她的全品類優勢。
通過壁虎看看淘寶版的數據可見，在總銷售額3. 18 億的成績中，單是食品(糧油)類，就占據了近 1 億。
其次才是美妝、個護、清潔，賣出了 6141 萬的成績，以及服飾類 5000 萬+的成績。
傳統的“得美妝者得天下”在薇婭這里，并不具有明顯特征，也不是唯一答案。
10 月1日- 10 月8日 商品銷售額排行榜(部分展示)
在薇婭國慶期間 8 天的商品銷售排行榜中，一款pearloin女性塑身褲竟成為了單品中的黑馬，憑一己之力達到了 1866 萬的銷售成績。
另外還有第二件銷售額破千萬的商品，為童裝羽絨服，銷售額為 1844 萬的它與第一名塑身褲未存在較大差距。
第三件銷售額破千萬的商品是黑龍江五常大米。 1579 萬的銷售額也展現了本身不俗的實力與人氣。相對來說，類似內衣、服飾類的某些商品可以憑借品牌影響力或者優惠力度促成高銷售，而五常大米則完完全全是以品質和口感說話的。
也可以這么說，五常大米，甚至是東北大米，在全國一直是消費者心目中偏愛的大米。
02
李佳琦：破億座次，占據一席
李佳琦在國慶期間共進行了 5 次直播。
通過品類的餅圖統計我們可以看到，李佳琦在此期間所直播銷售的商品，還是美妝類目占據銷售額的主要地位的。
不同于薇婭食品類目占據銷售額第一，李佳琦則更是發揮了美妝的優勢。排在第一的美妝類目在 8 天的總銷售額中為 4350 萬，這個數字，是食品品類的 2 倍還要多。
10 月1日- 10 月8日 商品銷售額排行榜(部分展示)
在具體的商品銷售額排行榜中，Culligan康麗根凈水器是李佳琦 8 天內銷售額排行第一的商品。
近 3000 元的商品單價，領跑了單品銷售額排行榜的地位。
而李佳琦直播間一向人氣頗高的美妝類商品，國慶榜單中則居于第二的位置。一款修護面膜， 100 多的商品單價，輕輕松松創下近 600 萬的銷售額。
第三名、第四名、第五名，則分別為安之伴睡衣、Libresse薇爾衛生巾、接吻貓短靴。銷售額區間為 594 萬至 560 萬，差距不算太大。
縱觀商品排行榜，李佳琦直播的商品雖然沒有單個銷售額過千萬的，但是總體成績尚可。從小家電到服飾到美妝，都能hold住。
03
Timor小小瘋：箱包撐起高銷售額
誰能想到，Timor小小瘋在國慶期間也能有如此不錯的表現呢?
小小瘋在國慶 8 天的時間內，共有 7 場直播。
在場次上如此“拼命”，最直接回饋給他的銷售成績亦是不錯。
據壁虎看看淘寶版顯示，小小瘋 7 場直播共創下了 6981 萬的銷售額。而這么高的銷售額，還近乎都是由箱包類目填充構成。
10 月 1 日- 10 月 8 日 商品銷售額排行榜(部分展示)
以小小瘋 10 月 1 日單場直播的銷售商品排行舉例，該場直播排在前幾名的，恰巧不完全是箱包。
10 月1日 商品銷售額排行榜(部分展示)
反倒是除了前二上榜的箱包商品，第三名至第五名依次還有項鏈、牛肉干和茶葉。
雖然從商品的數量排布上我們可以得出小小瘋其實還是側重于箱包的，但是在多為箱包的商品之間，加入了一些其他品類，不僅不影響主播的人設定位，反而可以為自己培養一些優勢。
首先，垂直類目的主播雖然在單一類目下具有優勢，但這個優勢在某種方面來講，也是一種劣勢。當時間久了，或者用戶減少該品類需求的時候，可能會存在直播間流量降低的情況。
其次，垂直類目夾雜其他品類，效果尚佳則還可以繼續嘗試，為后續如果存在轉型的想法時提供鋪墊與幫助。若是沒有轉型的設定，這又不是一個減分項。甚至說白了，還可以說成是一種加分項，因為至少是滿足了消費者潛在的多種消費需求。
04
陳潔kiki與烈兒寶貝：不相上下又各有優勢
陳潔kiki國慶期間共直播了 5 場，最終總銷售額為 3127 萬。
與眾多主播不同的是，陳潔kiki商品銷售額排行榜中，排在前兩位的，是“自制”的商品。
其實通過小編查詢，前三位的都是來自于自家店鋪，只不過分成了服飾店和內衣店。
10 月 1 日- 10 月 8 日 商品銷售額排行榜(部分展示)
自制商品人氣不俗，一個銷售額超過了百萬，另一個則接近百萬。還有一個為 74 萬的成績，倒也還不錯。
國慶期間開播的陳潔kiki，其實還是充分發揮了她的優勢，雖然 5 場直播相加成績可能不敵之前某場出色的成績高，但是在假期期間充分為自家商品帶貨，怎么看都不是虧本的生意。
并且在上文銷售額占比的餅圖中，我們可以看到，陳潔kiki的服飾類目是占到了70%以上，且服飾類來自自家店鋪的又居多，在單個品類發揮自家優勢，其他品類又并行銷售，或許就是她的生意經。
烈兒寶貝在國慶期間也是有 5 場的直播場次，銷售額則為 2761 萬。
10 月 1 日- 10 月 8 日 商品銷售額排行榜(部分展示)
在烈兒寶貝的商品銷售額排行榜中，我們同樣也可以看到來自烈兒自家的服飾商品。
并且來自其自家店鋪的商品，還排在了前兩名的位置。
榜單前五名中，另外幾款商品則為泡腳桶、駝背矯正器、項鏈。第六名，則為液晶電視。不同于陳潔kiki服飾類目占據銷售額比例為70%以上，烈兒寶貝該類目僅占據35%。
且餅圖內各類目構成的比例，其實相較于陳潔kiki是更加均衡一些的。如果說陳潔kiki是在貼標簽，那么烈兒寶貝就可以說是在撕標簽。
但針對以上數據來看，兩位都各有優勢。
只不過烈兒寶貝在其他類目上，分量或者是“權威”，可能會更優一些。
The end
結語
今年的中秋、國慶由于處在相同日期，假期也少有的達到了 8 天。各大媒體也紛紛報道，就在前 7 日，全國就共接待國內游客6. 18 億人次。并且在假期首日，就實現了旅游收入766. 5 億元。
其實無論人們是選擇了外出旅游，還是在家收看直播帶貨，種種成績的背后都顯示著我們國家消費的復蘇。
作為疫后經濟恢復最快，同時旅游業在假期內伴隨著 0 病例 0 感染的完美謝幕，小編也忍不住說一聲：中國，很棒!
