從最早的圖書電商到最近火熱的情趣用品、衛生巾電商……當越來越多的業內人士，認為垂直電商領域被挖掘殆盡的時候，兩家國際投資機構卻發現了下一個明星——保健品垂直電商。
5月末，“呀蘋果”和華威國際資本(CIDGroup)，以及被稱為金融投資豪門的羅斯柴爾德金融家族簽署了投資協議，獲得了5000萬美元A輪融資，創造了了國內垂直電商A輪融資的新紀錄。這是羅斯柴爾德金融財團在中國投資的第一個電商類項目，也很可能是最后一個。
“我們的供應鏈優勢和優質團隊是投資人一見鐘情的。”呀蘋果總裁佟欣如是說。
在電商從業者看來，保健品行業有諸多稱謂，比如“被電子商務遺忘的行業”、“電子商務最難啃的骨頭”等，那么，“呀蘋果”及其背后的投資人是如何發掘這最后的機會的?
三類人做不了保健品垂直電商
作為電商界資深女戰士，佟欣很早就開始對保健品垂直電商進行考察，而在此期間，覬覦保健品垂直電商的人不在少數。
從2008年到2009年，禾健、九九維康、家家樂購、宅易購、醫盛等公司創立，2010年，御品，康合等公司創立……這些電商企業的創始人基本都在保健品行業工作過，有相當的經驗和人脈。
2012年，網易也參與其中，其垂直電商平臺“網易保健品”上線，并打出“全網不限價包郵”的價格牌。然而，業內人士并不看好，認為它挺不過一年。
諸多保健品品牌，包括湯臣倍健、碧生源等則紛紛開始啟動電商市場，天貓上隨之出現了諸多保健品品牌旗艦店。
“在電商大平臺已經涵蓋幾乎所有類目的今天，對垂直電商的要求無疑更高。”佟欣說。在她看來，2008年和2009年那一波沒有做起來，是因為作為獨立品牌商，缺少全盤的互聯網思維;而網易進軍保健品垂直電商，類似各大網絡媒體曾經的試水電商，也僅僅是一次挑戰媒體基因的“嘗試”。
面對先烈以及巨頭電商分據的市場，“呀蘋果”團隊對未來充滿信心。他們認為，保健品消費不同于其他基于個性化選擇的消費品類，需要更多垂直深耕的專業指導和增值服務。對消費者最合理的健康方案，很多是跨品牌組合的，這是大平臺以單一品牌為單位的旗艦店式運營很難全面顧及到的。另外，雖然保健品網購增速已高達80%，但保健品網購市場占該類目總市場份額還不到5%，遠遠低于化妝品網購占該類目總市場份額接近30%的比例。對綜合電商平臺而言，其市場份額太小，處于起步階段，所以在平臺中的類目優先級并不高。
“我們只專注做精這一件事。恰恰是我們在巨頭平臺之外生存的機會。”“呀蘋果”認為，從2008年開始的保健品品牌電商，包括網易的試水，以及綜合電商平臺的保健品旗艦店，都是在保健品電商發展過程中的不斷探索。
小垂直的優勢
“消費者人群和品類特殊，需要專業引導和服務。除了甄選全球最優商品的強大供應鏈優勢，我們會針對這類人群的需求細分，對健康測試、產品推薦、服用提醒及更多健康服務，提供更全面的解決方案和支持。”這是呀蘋果團隊對自己優勢和垂直領域的定義。
“我們的團隊有兩部分組成：資深電商領域精尖人才，和資深保健品領域精尖人才。”佟欣向記者解釋說。在拿到投資之前，“呀蘋果”蓄勢已久，擁有全網最多的品牌全國或網絡獨家代理權;全球知名的一線大牌保健品，包括國內、歐美、澳新、日韓的品牌都有合作。
在保健品品牌的篩選上，他們只選擇各產地國品質、工藝、原材料及口碑、銷量等綜合指數最優秀的品牌，嚴格把關對合作品牌及商品的選擇。同時，“呀蘋果”在海外、自貿區和國內都有大型自建及合作專屬恒溫倉庫。
“正是因為對中國保健品電商現狀和發展的理解高度一致，我們很快一拍即合。”關于金融大鱷的A輪融資，佟欣簡單陳述。
城市環境問題、亞健康問題等時代衍生的諸多問題，帶來保健品消費人群和消費理念的變化，已經讓保健品電商領域有了孕育的土壤，最重要的標志就是80后開始主動或被動的接受保健品。城市環境、工作和生活壓力對年輕人的健康消耗，高于以往任何一個時代，而他們也已漸漸成為家庭和社會的中堅力量，與國際先進健康理念接軌。注重防病于未病，重視科學合理的膳食營養補充，已經為越來越多的70、80后所接受。
這些隨著網絡成長起來的70、80后們，即將推動中國保健品市場的巨大變革。保健品行業，從傳統的只針對中老年人和線下藥房、直銷等渠道為主，開始變身為網購市場的新生代熱銷品，“呀蘋果”看到并抓住了這個機會。
