兩個半人和一件襯衫
“不論世界如何嘈雜，總要能靜下心來做點作品”。放下了七匹狼渠道中心總監，現為傲物網創始人的趙乃超去年西渡歐洲大陸，遍訪襯衫大師，得到這個答案。在此之前，他是服裝渠道圈赫赫有名的一代名士，卻無法將幾千個SKU的服裝，稱之為作品。相反，他自從進入服裝行業以來，“許久未遇可以震撼心靈的極致之美”。如今，這位依舊面容瀟灑，偶帶深沉的中年男人是一件襯衫真正的信徒，他可以滿懷熱忱跟你聊面料、聊工藝，海闊天空兩個小時，卻謙卑地說只是剛剛入門。就在去年10月和11月，趙乃超一手帶出的狼圖騰變革140s和變革100s兩款極致襯衫在京東、蘇寧易購一上線，幾度脫銷。
這位雅人深致、風度翩翩的中年男子，目標是顛覆平凡，發現極致。秉承匠心，做好每一件作品。
以襯衫會友，他以極致襯衫，收獲了一批志同道合的粉絲，其中不乏具有影響力的人，包過現在的合伙人，來自意大利的頂級設計師。
聊起當初的創業艱難，他戲稱，當時做狼圖騰和傲物網，七匹狼總部就給了一個半人，算上自己，算兩個半人吧。我好奇?那半個是?“向總部借來的一個設計，忙時，這個人還要兩邊跑”。趙乃超聊起創業經歷，調侃道。“目前這個團隊已經有10多個人，這其中有潛心研究制衣的工匠，也有來自互聯網行業的創業者，我們今年會從七匹狼總部搬出去，到廈門軟件園二期，這樣可以和互聯網更近一些。”
傲物網和狼圖騰襯衫是七匹狼內部孵化出來的一個項目。作為一個傳統的服裝企業，進入互聯網行業是一個不容易的嘗試。傲物網團隊的每一位成員，有著自己的一份理解和堅持。每一位成員都有一份共同的初心——以最合理的價格，打造最極致的產品。在快時尚當道的今天，許多服裝產品為了追求利潤空間，忽視了產品的耐穿性和舒適度。傲物網團隊不希望在物欲橫流的今天，一味求快，卻忘卻了衣物能給人帶來的更多的實際滿足。通過傲物網，用心打造出歷久不衰的好產品，與大家分享。
2014年9月29日，傲物網第一件匠心打造的極致單品——變革140s襯衫正式發布，同一天，也是傲物網出生的日子。為了搜羅最優的原材料和工廠，不惜工本，遍訪全球頂級的面料供應商，制衣工廠也選擇了一家每天產能只有幾千件襯衫的香港工廠。“為了把做工做到更極致，去年我們在制作襯衫時一英寸(2.5公分)縫制18針，現在能做到25針到28針，一般襯衫是13針到16針左右，到18針已經是很難得的，今年就能達到25針左右，非常精細耗時，但是慢工出細活，我們沒有在做工上壓縮成本。”趙乃超介紹。
七匹狼在中國男裝企業中電商銷售規模很大，嘗到了甜頭，七匹狼也開始探索線上線下融合的模式，但擺脫原有只把線上作為一個銷售渠道的模式并不容易。
一聲狼叫引發的變革
聊起傲物網的由來，有兩層含義。其一：恃才傲物。實際上這是個很霸氣的詞，但它不等于霸氣外露，不同于咄咄逼人，也許為人會很謙卑和善，它代表的是一種氣度，能夠有資格這樣做的人定是有才華的人!他代表社會的中堅力量，一種超越卓越，渴望向上的力量。
其二：傲物是狼的叫聲“嗷嗚”的諧音，與七匹狼水乳相聯，又代表互聯網品牌的一種吶喊和聲浪。
“我是一匹來自北方的狼，走在無垠的曠野中。”上世紀90年代，齊秦與他的《北方的狼》紅遍了大江南北。與此同時，另一曲“狼的傳奇”也正在南中國濃重譜寫，這正是七匹狼。
七匹狼在中國男裝企業中電商銷售規模最大，去年“雙十一”銷售額居天貓男裝類目第二，今年上半年網銷收入約1.3億元，同比增超20%，但仍以清理庫存為主。公司正探索線上線下融合模式。
“傲物”這一聲狼叫牽引了七匹狼通過互聯網時代的變革之路。
據中國服裝協會數據顯示，2014年服裝網購市場規模將超過6000億元，比2013年增長41.5%，占中國網購市場規模的22%。服飾類商品目前已成為網絡購物的第一大銷售商品。但隨著服裝品類的同質化現象越加嚴重，服裝消費者需求的越來越個性化，服裝細分市場未來必將成為整個服裝市場增量的關鍵點。
線上發布極致產品漸成為一些服裝、電商企業吸引消費者的重要手段。“高品質、低倍率”的產品策略是未來趨勢，決定了“量大款簡”的生產模式。趙乃超介紹“一般中檔男士服裝的倍率是4-5倍，高檔的服裝在8-10倍，甚至更高，一件售價3000元的普拉達襯衫，成本一般不超過300元。簡單來說，而一件售價600元的襯衫，成本大約在100元左右，這其中很多都被耗費在消耗不掉的庫存、經銷商和店鋪成本之中，而我們要做的，是要把倍率控制在2倍左右，讓高質量的襯衫不再是高收入群體的專享。”
極致襯衫不僅注重男士外在的著裝感受和形象需求，在材質、配飾以及工藝等方面的選材精益求精，更希望融入他們的內心世界。只有極致才能與眾不同。“好的東西都會引發口碑傳播，但我們同時也遇到了一個問題，相比女性，男性更少會向自己身邊的人推薦服裝，即使他自己覺得很不錯。在初創階段我們也不可能大規模的投放廣告，這給初期的推廣帶來了難題。
與微博的一夜情
狼圖騰極致襯衫的引爆點出現在2014年10月，在趙乃超看來，這與微博息息相關。
在這樣一個全球性的中文社交廣場，任何東西都有被隨時引爆的可能。經歷了太多汪峰上頭條，王菲戀情之變，狼圖騰襯衫異軍突起，狼圖騰襯衫發布這樣一個話題仍然能排在第五位，成為當天排位最高的商業話題。
“與微博結緣，是我們當時一個重要的正確決定”。去年趙乃超遇見了新浪閩南站的李云開，兩人“惺惺相惜”。“李云開的通達干練、對互聯網和微博營銷的獨到理解”讓正處于創業孵化期的趙乃超打開了一扇窗。在今天看來，9月29日狼圖騰襯衫首次面世的那場發布會，話題閱讀量近2000萬，位居熱門話題排行榜第五位。而以極致襯衫為話題的#帶你極致帶你飛#，話題閱讀量更是達到2300多萬，狼圖騰官方微博粉絲數在短短三個月就超過13萬，這樣的效果讓趙乃超始料未及。
“互聯網時代下，微信和微博是兩個社會主媒體，也是關注度和影響力力較大的兩個平臺，微信主要是在朋友圈中散播，有一定的局限性;而微博更像是一個大廣場，誰都能看到，尤其是熱點焦點問題，傳播速度非常快。當然，我們也會嘗試在微信上進行活動推廣，但更多的會集中在服務上，營銷推廣主要還是在微博上”聊起微博營銷趙乃超興致不減，即使我們的討論已經持續了兩個小時。
“什么是互聯網公司?”
“什么是傳統企業?”
“互聯網和傳統企業真正的區別在哪里?”
我調侃道“互聯網就是吹一個很大的牛逼，然后實現它”。
他堅持自己的工匠之心：“通過傲物網平臺除了要將產品賣給客戶，還要關注其傳遞給客戶的價值，即這件產品的品牌價值和超性價比理念。我們將全世界奢侈品供應鏈的資源集中起來，去掉物料和營銷成本，以低價戰略向大眾推廣，就是為了向消費者傳遞大品牌“極致”這一理念，這也是我們品牌一直秉承的匠心精神”。
