(2014年6月-2015年5月，國內(nèi)各大情趣品牌智能產(chǎn)品眾籌金額變化圖)
近期，中國眾籌領(lǐng)域一個新的紀(jì)錄誕生，在淘寶眾籌上一款名為雷霆i智能的智能情趣用品在一個多月的時間里籌集資金超過800萬，雖然離眾籌結(jié)束時間尚有十余天，但憑借這個數(shù)字已遠(yuǎn)超美國情趣知名品牌Dame旗下“The Eva”在IndieGoGo上的眾籌到746083美元(461萬人民幣)的紀(jì)錄，成為智能情趣用品眾籌全球新一任NO.1。
根據(jù)對國外著名的IndieGoGo、Kickstarter等眾籌平臺，以及中國淘寶眾籌、京東眾籌、眾籌網(wǎng)等眾籌平臺上的數(shù)據(jù)調(diào)研，在智能情趣用品領(lǐng)域，雷霆i智能將近900萬人民幣的數(shù)據(jù)創(chuàng)造了中國式奇跡，首次打破國外的壟斷，為中國智能情趣用品爭了一次光。眾籌的出現(xiàn)是對那些具備創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性等元素的科技產(chǎn)品提供一個有效的融資通道，眾籌資金不僅僅為這些有夢想的企業(yè)或創(chuàng)造者帶來金錢上的支持，更是對具備創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性等元素科技產(chǎn)品的一種精神上的鼓勵。
在一個忌諱談性的國家，一款智能情趣用品通過眾籌位列了全球NO.1，這是中國物質(zhì)文明發(fā)展30年來，精神文明進(jìn)步的一個很好地信號，那么反過來我們也很疑問，為何雷霆i智能能夠做到在淘寶眾籌一月余就能達(dá)到880萬?背后都有哪些內(nèi)幕?作為一個想要通過眾籌來完成夢想的創(chuàng)業(yè)者，雷霆i智能的成功又能給我們哪些啟示?
(雷霆i智能眾籌最新金額)
一 、產(chǎn)品比概念更重要
2015年雷霆公司推出了新品雷霆i智能女性震動棒，為了做到產(chǎn)品的體驗達(dá)到極致，這一款產(chǎn)品從研發(fā)到推出耗時2年，投資高達(dá)千萬之巨。今年4月初，雷霆i智能震動棒負(fù)責(zé)人楊海峰懷著忐忑的心理，決定要將這款產(chǎn)品上線淘寶眾籌，在4月3日帶著產(chǎn)品馬不停蹄的趕往杭州，楊海峰雖然對自己的產(chǎn)品信心爆棚，但來到杭州后看到已有幾十家同行的項目在等待淘寶眾籌審核，以為這一次將是持久戰(zhàn)。當(dāng)楊海峰將雷霆i智能樣品給到淘寶眾籌審核人員時，由于出色的性能和極佳的人機交互體驗設(shè)計以及在設(shè)計、包裝、質(zhì)感、科技、體驗等方面的多方位優(yōu)勢，當(dāng)天雷霆i智能就通過審核上線淘寶眾籌。
用楊海峰的話說，雷霆i智能擁有全球唯一的會聽話和影片互動等十余個人機交互體驗極佳的特色優(yōu)勢，讓智能情趣用品集合了多方位的優(yōu)勢，因此得以從幾十款同類產(chǎn)品中脫穎而出。甚至在和雷霆i智能競爭的幾十個同類產(chǎn)品中，有一款產(chǎn)品來自于薛蠻子投資的團(tuán)隊，淘寶眾籌團(tuán)隊最后還是選擇了雷霆i智能，產(chǎn)品的出類拔萃遠(yuǎn)遠(yuǎn)比擁有話題爭議更重要。
要知道，創(chuàng)業(yè)者想在淘寶眾籌上線，門檻非常高，必須達(dá)到嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2014年，淘寶眾籌一共收到了12000多個項目申請，但最終上線的也就877個!
雷霆i智能的脫穎而出，給于期待在淘寶眾籌上為自己新產(chǎn)品籌集啟動資金的創(chuàng)業(yè)者們一個很重要的啟示，申請眾籌時不要搞太多的概念，要懂得用產(chǎn)品說話。
二、選擇專業(yè)化團(tuán)隊
(雷霆i智能淘寶眾籌宣傳大圖)
淘寶眾籌自上線以來，借助淘寶平臺的大流量支持，快速壯大成為國內(nèi)眾籌領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的平臺，截止4月27日，淘寶眾籌已有1100多個項目上線，參與人數(shù)超過180萬，累計眾籌金額超過2.5億元。據(jù)介紹，在淘寶眾籌成功的項目中，有40多個已經(jīng)獲得風(fēng)投，其中智能硬件產(chǎn)品占多數(shù)。同其他眾籌平臺相比，淘寶眾籌第一個宣布不收費，并宣布啟動“C+孵化計劃，致力于將“創(chuàng)新創(chuàng)意變成現(xiàn)實”，真正成為大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的第一平臺。
淘寶眾籌不收費的背后，是淘寶希望將創(chuàng)新生態(tài)拉進(jìn)阿里巴巴平臺，眾籌募集資金只是表象，真正的用意是籌人、籌智、籌產(chǎn)品，以豐富整個阿里的創(chuàng)新生態(tài)。所以淘寶眾籌對具有創(chuàng)新意識的產(chǎn)品極其渴望，因為戰(zhàn)略方向所致，淘寶眾籌對上線的項目提供一站式服務(wù)，目的就是留住創(chuàng)新產(chǎn)品完善阿里巴巴創(chuàng)新生態(tài)。
在眾籌期間，淘寶眾籌工作人員曾和楊海峰進(jìn)行三次會面細(xì)談，在雷霆i智能眾籌項目在展示、廣告設(shè)計、宣傳策略、活動方案等方面都給予了專業(yè)化的意見。雷霆i智能上線的第一天淘寶眾籌給予首頁廣告大圖推薦，并在淘寶的眾籌手淘活動中重點安排推薦。使項目在沒有一天預(yù)熱的情況下眾籌金額達(dá)到了驚人的100萬!接來下，項目不斷的推向新高，三天200萬。不過15天500萬，一個月800萬，創(chuàng)造了全球紀(jì)錄。
根據(jù)楊海峰的口述，負(fù)責(zé)接洽雷霆i智能是淘寶眾籌科技頻道的負(fù)責(zé)人，雖然該負(fù)責(zé)人一個月幾乎20天都在外地出差，出席各種會議，但依然保證每天跟進(jìn)雷霆i智能項目，甚至在5.1勞動節(jié)當(dāng)天晚12點左右，還發(fā)信息告訴楊海峰關(guān)于項目廣告圖轉(zhuǎn)化率上的建議和節(jié)日活動的相關(guān)安排。
正因雙方的努力，一個好的產(chǎn)品，在一個強大平臺，在兩個專業(yè)團(tuán)隊的努力下，創(chuàng)造了智能情趣用品全球紀(jì)錄也不足為奇了。
三、眾籌以流量為王
2011年7月國內(nèi)首家眾籌網(wǎng)站點名時間上線，標(biāo)志著我國網(wǎng)絡(luò)眾籌的開始。隨后的兩年里，數(shù)十家眾籌網(wǎng)站紛紛上線，而淘寶眾籌始于2013年的雙十二，初上線時以“淘心愿”命名，次年改名淘寶眾籌。背靠阿里巴巴的資源，淘寶眾籌在流量和影響力方面，比起眾籌網(wǎng)、追夢網(wǎng)、天使匯、大家投、樂童音樂等其他第三方眾籌平臺更具天然的優(yōu)勢。
淘寶網(wǎng)憑借阿里巴巴多個生態(tài)入口，每天都有1億次的獨立訪客，在這樣的生態(tài)圈中有一個產(chǎn)品就能被幾百萬人看到，雷霆i智能一月近900萬的眾籌紀(jì)錄，這個籌資金額比一些小的眾籌平臺一個月全部籌資都要高，如果沒有一個強大流量平臺支撐，雷霆i智能產(chǎn)品再出色都無法創(chuàng)造奇跡。
早在2015年4月，淘寶眾籌“C+孵化計劃”就正式啟動。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征表示，該計劃定位于創(chuàng)新創(chuàng)意者的孵化平臺，未來將打造100個100萬級的眾籌項目。據(jù)透露，不同于其他獨立眾籌網(wǎng)站的是，淘寶眾籌已成為阿里巴巴智能生活事業(yè)部的三大業(yè)務(wù)板塊之一，未來將集合阿里系眾多平臺資源，為創(chuàng)業(yè)者鋪設(shè)一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。可見淘寶眾籌已經(jīng)是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，流量的傾斜必然會不遺余力。
而淘寶眾籌作為最早上線的眾籌平臺之一，通過此次眾籌項目，讓人再一次看到創(chuàng)新的力量，也讓更多的人將目光聚焦到了情趣用品行業(yè)。這本身對于整個產(chǎn)業(yè)來說，是一件利好消息。眾籌自流行開來之后，已經(jīng)與每個互聯(lián)網(wǎng)用戶和創(chuàng)業(yè)公司息息相關(guān)，在追趕國際程序的眾籌方法和制度的同時，也開始形成了自己的中國特色。從雷霆i智能身上，那些期待通過眾籌完成夢想轉(zhuǎn)身的人，一定要記住任何商業(yè)上的成功都不會是偶然，有個好產(chǎn)品，選擇好團(tuán)隊，一個可以支撐你夢想的眾籌舞臺，成功也許就這么簡單。
