不知道為什么最近幾天，黑凡客的聲音又響了起來，打開媒體報道一看仍然引用的是【陳年口述凡客過往：我曾經生產出的服裝都是垃圾】這篇文章，甚至我嚴重懷疑，這是凡客的一次自我炒作，反思之前怎么怎么不好，現在怎么怎么進入正軌。凡客炒作的思路還在繼續，確實這四年來，凡客明明都已經站上了風口，卻沒能飛起來。老板陳年也在總結，問題出在哪了呢?他自己說，是因為當年人太多，亂哄哄，結果就暈菜了，不知道往哪走，然后沒等琢磨過味來，就衰落了。陳年說，這就是浮躁，包括凡客賴以成名的營銷也是如此，但真的是這樣嗎?
愛折騰，愛犯暈。愛緋聞纏身，也愛年會邀請蒼老師，他不是什么牛人，也不為誰代言，他是賣衣服的電商，確實只代表自己，他就是凡客。這家賣T血起家的電商，當年可是著實的火了一把，29一件的衣服，還包郵，這簡直就是要搞死的對手的節奏。他也打出了豪言壯語，認為自己就是中國的優衣庫了。但如今，凡客只留下了一堆省略號。
2013年9月份，凡客離開了市中心，搬到了郊區，這也許預示著，凡客到了更年期，是到了該靜心的時候。凡客天生就走了快時尚的路線，這和整個的服裝大環境極為相符，所以一出現便開始了野蠻生長，他們的絕招，似乎毫無新意，還是那兩個字，比賤。幾次大促銷之后，賠錢賺到了吆喝，但之后該做品質了，凡客卻給忘卻了。于是所謂的快時尚，就完全變成了小商品。凡客，竟然變成了便宜貨的代名詞。后來世道變了，整個服裝業嚴重庫存，各類品牌都開始降價，結果可想而知，同樣的錢，還不如去買個牌子。否則，你就不得不去忍受，別人異樣的眼光。呦!凡客的，便宜貨啊!
所以，靠便宜打開影響力，凡客做到了極致，但想靠便宜打天下那就是太天真了，凡客可能很委屈，偶們真的營銷了，凡客體就是證明，所謂的凡客體頗有些戲劇性，很可能根本就是凡客始料未及的，他們只是想讓韓寒和黃曉明等明星過來站臺，沒想到那個愛什么也愛什么，不是什么，也不為誰代言，只是凡客的段子，最后卻紅透了，凡客也出了大名，但似乎只是被群眾娛樂了一把，最后只是曇花一現，熱鬧過后，也就完事了。到現在大家記住的只是凡客體，而并沒有給凡客帶來多少的品牌價值。
為什么凡客會下降的這么快，當年火的時候，到底哪步做錯了呢?
可以說凡客當年的火爆，一半是瞎貓碰上了死耗子，另一半則是花錢砸出來的。當年的流量成本很低，又趕上凡客英姿勃發，英雄少年，所以舍得掏腰包，但之后流量成本越來越高，而相比之下呢，凡客這靠燒錢維持的公司，這兜里卻越來越緊巴了，結果可想而知，慢慢玩不起了。直到最近他們又再度出手，再度狂砸1000萬給中國好聲音，就為了貼出一張黑白配加血紅大字的廣告，我要怒放的生命。這是要奔向死亡的節奏啊。
再有就是凡客的戰略，先要做優衣庫，做自己的品牌，后來發現不好賣了，又開始做服裝平臺，跟小米關系好，還階段性的賣手機。等再想回來做衣服的時候，發現已經不會了，凡客出品質量更是每況愈下，完全背離了當年凡客賴以成名的準則，也就是口碑。提到凡客，現在消費者早已經硬不起來了，更別提尖叫了。
所以，互聯網的絕招就是用戶價值，陳年所帶領的凡客則恰恰相反，走到了臺風口，卻突然找不到路了。玩營銷加自我膨脹，結果反而丟掉了自己的核心業務。請來蒼井空老師的時候，你還覺得自己是個屌絲嗎?在你白白浪費天時的時候，京東和天貓迅速王者歸來，地利淪喪。再加上頻頻爆出的產品質量問題，人和也悄然遠去。這就是典型的戰略問題，跟凡客同樣命運的還有王子李寧，換標志國際化的戰略，盲目拔高自身定位，結果發現上天無路入地還無門了，低端市場再也回不去了。就這樣跟上吊一樣，上下夠不著，亂抓亂蹬一氣，然后走向斷氣。至于現在的80支襯衫，就是這么一個亂抓的產物，買襯衫，在乎多少支的?絕不是你凡客的客戶。換句話說，大眾消費的服裝，更在意的版型，而面料那都是高富帥才消費的玩意。這次陳年顯然又賭錯了。
