1月27日，正當(dāng)淘寶全面拉開與工商總局大戰(zhàn)的序幕時(shí)，拍拍卻悄入杭州舉行微商招商大會(huì)。一邊是淘寶賣家們的叫苦連天，另一邊卻是微商賣家們的風(fēng)起云涌，這不免讓一些淘寶賣家產(chǎn)生疑問(wèn)，在拍拍開微店真的能成功么?
誰(shuí)也無(wú)法告訴你這個(gè)問(wèn)題的答案，因?yàn)樵谔詫毶腺嶅X的不少，在拍拍微店上賺錢的也有了;同樣的，在淘寶上不賺錢甚至虧錢的也不少，在拍拍微店上也可能會(huì)有。其實(shí)在哪能成果更多的是取決于經(jīng)營(yíng)者自身，但可以肯定的是至少目前處在騰訊和京東扶持期的拍拍微店，紅利會(huì)很多，若在淘寶處境不樂(lè)觀的或想探索新市場(chǎng)的賣家完全可以嘗試一下。
淘寶不擔(dān)心賣家把店鋪遷到微信但會(huì)恐懼把用戶導(dǎo)到微信
關(guān)于微商已經(jīng)喊了一年多的時(shí)間了，微信此前也對(duì)電商做了諸多嘗試，但都沒(méi)有實(shí)際成果，最終將整個(gè)電商業(yè)務(wù)交有京東負(fù)責(zé)。近段時(shí)間以來(lái)，微商的勢(shì)頭愈發(fā)洶涌，京東拍拍也借勢(shì)推出了移動(dòng)電商解決平臺(tái)——拍拍微店，并且迅速在全國(guó)舉行招商會(huì)挖角淘寶賣家。然而淘寶似乎并不認(rèn)為拍拍微店是個(gè)威脅，對(duì)于拍拍挖角也見(jiàn)怪不怪了，這么多年來(lái)淘寶沒(méi)少經(jīng)歷有賣家出淘尋找新出路的事件。
淘寶根本不擔(dān)心賣家在拍拍上開微店，因?yàn)閮H僅開了一個(gè)店鋪又能怎樣?此前也有很多淘寶賣家在拍拍上開店，不過(guò)，時(shí)代變了，環(huán)境也變了，淘寶可以不擔(dān)心賣家跑去拍拍開微店，因?yàn)殚_店最多只是信息框架，最終還是靠流量取勝，而拍拍微店不僅有來(lái)自京東和騰訊的免費(fèi)流量，還有社交營(yíng)銷工具，給賣家店鋪無(wú)私地積累粉絲，這種中心化+去中心化的電商模式，以前還沒(méi)有過(guò)，聽著還挺靠譜，倘若淘寶賣家將把淘寶得來(lái)的用戶導(dǎo)入到拍拍微店上呢?淘寶還會(huì)不著急嗎?
淘寶的流量成本高已是不爭(zhēng)的事實(shí)，沉淀老用戶已是降低運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)要求。老用戶的轉(zhuǎn)化往往很高，但很多老用戶大部分時(shí)間都處于“休眠”狀態(tài)，只有再次需要時(shí)才有可能到店再次購(gòu)買。那么，若拍拍能比淘寶更有效的挖掘老用戶的價(jià)值，那賣家會(huì)不愿意選擇在拍拍上再開個(gè)店么?
實(shí)際上，拍拍微店以更友好的方式呈現(xiàn)商品信息、提供購(gòu)物體驗(yàn)，其挖掘老用戶的能力則來(lái)至于微信，若賣家添加買家為微信好友的話，微信的溝功能和朋友圈的營(yíng)銷功能可以直接成為賣家維護(hù)老用戶的工具。
運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)電商的話，賣家不能主動(dòng)添加用戶讓其成為關(guān)注者，但若是運(yùn)營(yíng)拍拍微店的話，賣家完全可以以微信個(gè)人號(hào)的方式主動(dòng)添加用戶為好友，這個(gè)能力的價(jià)值對(duì)于淘寶賣家們非常有用。因?yàn)橛脩羲⑽⑿诺念l率要比刷手淘高很多，剁手族除外。
若淘寶賣家都在拼命的將自己的用戶向微信上引的話，你看淘寶會(huì)不會(huì)著急。
不用再為用戶流失過(guò)于擔(dān)心告別刷銷量、刷評(píng)價(jià)、刷等級(jí)、拼價(jià)格
除了可將淘寶上的老用戶沉淀到微信上以便持續(xù)刺激用戶購(gòu)買行為外，拍拍微店是立足在微信朋友圈和所有社交平臺(tái)之上的，這是其有別于淘寶的生存土壤，朋友之間并不是一定不能有買賣關(guān)系，線下開店賣貨的賣東西給朋友很常見(jiàn)，放在線上同樣也行。
而且基于社交關(guān)系的微商在某些問(wèn)題上比淘寶更有優(yōu)勢(shì)，至少天生就不用為信譽(yù)問(wèn)題絞盡腦子。在淘寶，不刷銷量、不刷評(píng)價(jià)、不刷等級(jí)、不拼價(jià)格很難生存，而放在拍拍微店上，刷這些根本沒(méi)有意義。
為避免用戶流失，刷銷量、刷評(píng)價(jià)、刷等級(jí)這些都是為爭(zhēng)取買方信任促進(jìn)銷售，拼價(jià)格也是為薄利多銷。然而在微信社交關(guān)系上，賣家服務(wù)的群體基本上都是朋友(和老用戶)，他們已與賣家形成了穩(wěn)定的信任關(guān)系，不會(huì)太在意價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、等級(jí)這些評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。另外，對(duì)于賣家而言，拼價(jià)格也不會(huì)帶來(lái)薄利多銷，不以低價(jià)來(lái)?yè)Q銷量的方式才是健康的電商模式。
雖然開拍拍微店能天生解決信譽(yù)問(wèn)題，但維護(hù)信譽(yù)的成本也相應(yīng)較高，質(zhì)量和售后需要有絕對(duì)保障，不容許出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題糾紛，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)生的影響也將比在淘寶大很多，畢竟朋友圈彼此相連，與一個(gè)人出現(xiàn)問(wèn)題，其他人很快就會(huì)知道，朋友圈抱怨幾句很快就能傳開，那么生意也就沒(méi)得做了。
若這能服務(wù)好周圍的這些朋友，那朋友自然會(huì)幫賣家做宣傳，這就能將買家范圍擴(kuò)充至朋友的朋友，若服務(wù)能力仍然足夠的好，以六度空間理論的社交原理來(lái)看，一層層的擴(kuò)張之下，基于微信社交關(guān)系的拍拍微店將有足夠的成長(zhǎng)空間。
時(shí)代不一樣了市場(chǎng)環(huán)境不一樣了拍拍易主后也不一樣了
騰訊拍拍處在PC電商時(shí)代，這個(gè)時(shí)期的拍拍與QQ表面上組成了社交電商，而實(shí)際則是完全脫節(jié)的，QQ能做的只是為拍拍彈彈窗、引引流，QQ和QQ空間上并不存在社交電商的氛圍，拍拍也是脫離QQ發(fā)展。
騰訊拍拍的“社交電商”在PC時(shí)代的失利與PC操作習(xí)慣有一定關(guān)系，因?yàn)樵赑C端購(gòu)物時(shí)都是通過(guò)瀏覽器來(lái)完成，這就讓用戶跳離了QQ客戶端，當(dāng)用戶跳至瀏覽器時(shí)一切就變成了常規(guī)的電商購(gòu)物體驗(yàn)。而在移動(dòng)電商時(shí)代，無(wú)論是微信還是手Q都能將用戶留在自己的平臺(tái)之上，再加上H5時(shí)代的到來(lái)，讓購(gòu)物方式和體驗(yàn)與社交結(jié)合的更緊密。為適應(yīng)在移動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，拍拍微店因此提出“中心化+去中心化”的運(yùn)營(yíng)策略。
