2015年1月27日消息，京東集團旗下拍拍微店今天在杭州舉行了近兩千名商家參加的招商大會，在會上公布了一系列的優惠條件、產品玩法以及招商政策，正式開啟了2015年的招商大幕。拍拍微店負責人郭彬表示，相比傳統C2C模式，拍拍微店背靠京東和騰訊的資源和社交優勢，能夠為賣家提供更加低成本的流量和移動社交電商新玩法，將為目前生存日益艱難的賣家提供一個新的商業平臺。
微信流量紅利促賣家積極轉型
據郭彬介紹，拍拍微店去年10月中旬發布之后，僅用了66天時間日均銷售就已經突破了2000萬元，單日峰值達到6000萬。截至目前，開通拍拍微店的商家已經超過了20萬家，迅速成為業內移動電商的重要力量之一。
相較于傳統的C2C平臺，拍拍微店獨創了“中心化+去中心化”相結合的模式。中心化是指目前拍拍微店擁有微信、手機QQ兩大入口，同時結合PC、拍拍APP以及騰訊的無線廣點通廣告系統共同為賣家引流，目前拍拍微店一個訂單的獲取成本是傳統C2C平臺的三分之一，由微信及手機QQ帶來的移動社交流量紅利非常明顯。與此同時，拍拍微店還為商家提供了諸多“去中心化”的運營工具，例如鼓勵商家引導用戶關注商家服務號、為商家開發發紅包、簽到、團購等社交產品，使得商家在獲取新用戶后能夠快速的進行用戶沉淀和運營，大幅提升了用戶的復購率和忠誠度，也極大的降低了商家的營銷成本。
“目前在其他電商平臺上，商家獲取流量的成本是極其高昂的，有些類目一個點擊的成本都要10元左右，與其在這些平臺上守著煎熬，我倒是建議商家積極擁抱社交電商，盡快拓展新的流量來源，改變玩法才能繼續生存。”郭彬表示。
社交玩法開辟新的運營路徑
除了要破解流量難題之外，郭彬認為在移動時代，中心化的大流量的時代已經過去了，碎片化、社交化、媒體化將是未來移動電商新的發展趨勢。他建議賣家要更加關注新的趨勢變化，積極調整運營路徑。
“由于用戶時間被微信和手Q這種高頻應用大幅占領，因此未來越來越多的交易場景會出現在社交網絡當中，在這個時候過去的搜索、廣告、促銷這運營三板斧已經使不上力了，情感營銷、客戶關系將會變得異常重要。”
為此，拍拍微店專門推出了集“一鍵開店”、“一鍵分銷”和“一鍵分享”等功能于一身的APP來為商家提供社交電商的工具。利用這個APP，賣家可以擺脫傳統繁瑣的PC開店流程，只需要通過QQ號碼或微信登陸，便可幾秒鐘完成開店，并能在手機上實現上貨、查詢訂單、數據統計、限時打折等店鋪管理功能。
除了開店方便快速外，拍拍微店APP項目開發負責人單昱琿介紹，拍拍微店APP還有一個核心功能，就是其強大的分銷系統。賣家用手機登陸拍拍微店APP后，可以在“分銷系統”里挑選來自拍拍的優質商品，一鍵選擇后放在自己的店鋪里代銷，銷售完成后直接獲取傭金返利，發貨和售后都由上游供應商解決，整個過程完全用手機完成。
據單昱琿透露，基于社交分銷的功能，今年春節拍拍微店將結合春節年貨的主題，推出一個“我為家鄉年貨代言”的活動，從2月1日一直持續到除夕夜(2月18日)。這個活動將依托于拍拍微店分銷系統，用戶直接選擇自己家鄉的特產商品，并分享到微信朋友圈、QQ空間和微博等社交平臺。產生銷售后，用戶不僅能拿到銷售傭金，拍拍還將1:1的捐助相應的傭金金額捐助到騰訊公益基金會的“筑夢新鄉村”公益活動。
“在社交場景中的交易不是赤裸裸的推銷，一定是基于體驗和信任的基礎，拍拍搞這個活動就是因為發現在以往春節過后，很多朋友都會帶各自的家鄉特產給同事或朋友分享，這個牌子的產品一定是自己從小吃的，最正宗的， ‘我為家鄉特產代言’這個活動，就是希望嘗試這種有信任、有體驗、有溫度的營銷模式。”
拍拍微店公布2015年招商政策
為了繼續深化移動戰略，鼓勵和扶持商家在拍拍微店發展，拍拍微店正式公布了2015年招商政策。堅持“三免”政策，免收拍拍平臺所有賣家的平臺使用費，免收拍拍平臺所有賣家店鋪的支付及提現服務費，免收拍拍微店產生的技術服務費，即2015年度免收所有賣家拍拍微店交易訂單產生的技術服務費(俗稱“扣點“或”傭金“)。
郭彬表示，拍拍微店還將在2015年第一季度，對商家進行廣告投放的1:0.5補貼，也就是商家投放了1000元廣告費，拍拍微店將補貼商家500元，以此來刺激更多商家盡快熟悉微信內的流量玩法和投放策略，幫助商家快速的上手運營。另外，拍拍平臺還將投入過億的費用集中采買包括騰訊、網易和其他無線客戶端的流量資源進行集合的外推曝光，所有拍拍微店商家均有獲得免費使用的機會。
此外?， 2015年度所有使用京東快遞代收貨款(簡稱“京東COD”)服務或使用京東快遞的賣家均享受京東集團最優惠的服務費率。更多拍拍微店招商優惠政策信息，請登錄http://xueyuan.jd.com/index.html。
郭彬表示，在新的一年，將秉承優質資源免費贈送、長期激勵優質商家、扶持品牌與商家共同成長的原則，將更多的資源帶給愿與拍拍攜手共同進步的商家朋友，幫助他們成為“拍品牌”，這也是拍拍微店通過中心化流量為拍拍微店商家帶來去中心化發展的重要一步。
除了大規模利用線下活動和優惠政策吸引更多優質賣家入駐外，拍拍微店還啟動了對優質買家的“爭奪戰”。1月初，拍拍微店拍便宜公開招募1萬名“微商合伙人”，短短幾天，報名人數超過8萬。據介紹，首批1萬名“微商合伙人”將成為拍拍微店拍便宜“微渠道”建設的初始合作伙伴，拍拍微店將聚攏一批購物達人及其粉絲群。
電商從業人士表示，社交電商成功的核心是人。以拍拍微店為例，具有“分銷系統”拍拍微店APP的上線，還有1萬名拍拍微店“微商合伙人”和三個爸爸創紀錄的銷售數據，一方面是利用巨額流量和免費政策鼓勵賣家進駐拍拍微店開店，另一方面則是以低價和傭金在吸引優質買家抱團與拍拍微店“簽約”，“這些方式都是以人為本，依托朋友之間的信任關系，進而實現交易，這才是健康的社交電商未來，拍拍微店的嘗試值得鼓勵。”
