近日窩窩商城(原窩窩團)正式向美國證券交易委員會(SEC)提交了招股書文件，計劃在納斯達克上市，股票代碼為“WOWO”。本次未批露具體的融資金額，只公布了一個4000萬美金占位金。
提起窩窩商城，大多數人依然停留在團購的概念，而實際上團購僅僅是窩窩商城的一個子頻道，早在2012年已定位為“本地生活服務電子商務平臺 ”，與現在被炒火熱的O2O概念更為接近。
窩窩，不打常規戰
提起窩窩，不得不回顧那段團購的歷史。
2010年，中國互聯網引入Groupon的團購模式之后開始瘋長，最多時達5000家團購網站。
2010年到2011年，眾團購網站正在血拼一二線時，窩窩則把戰場轉向了三四線城市。“團購不是完整的商業模式，注定將成為電商的標配。” 窩窩團董事長兼CEO徐茂棟對媒體說。盡管彼時，窩窩團率先創新一城多單、一單多日的形式，一度交易額攀升行業第一。
此后，窩窩憑借模式創新和轉型升級，在競爭對手紛紛“投靠”互聯網巨頭的情況下，依然保持獨立發展，并取得了不錯的成績，這一點實屬不易。
轉身團購，走向O2O，要做“服務業天貓”
2012年3月份排在團購領域第一的窩窩抽身千團大戰，以O2O領域為入口轉型商城模式，由“窩窩團”更名為“窩窩商城”。讓商戶把線下門店延伸到網絡上，將店內的各種服務，包括團購、卡券、限時售賣、特色菜等展示在專賣店里進行直銷和促銷。商家可以自主定價、自主銷售、長期在線售賣，簡單來說就是天貓模式。目前窩窩有近60%的收入來自平臺使用費。
隨著移動互聯網越來越盛行，2014年7月，窩窩升級了自己的服務，除了在窩窩平臺(PC及移動端) 幫助商戶開品牌專賣店，商戶通過多個線上渠道向線下聚流，又從線下向線上導流，形成了一個正向O2O到反向O2O的良性循環，真正實現幫助商戶拉來新用戶、提升回頭客的雙重作用。幾年來，窩窩移動端交易額不斷加大，目前其已有近70%的用戶訂單來自移動端。
據招股書公開的數據顯示，截至2014年9月30日當季窩窩商城的商家客戶數量為105,430家，而2013年9月30日當季為69,851家，而在2012年同期，這一數字僅為3.4萬家。截至2014年9月30日當季擁有一家活躍在線店鋪的商家客戶數量為70,417家，截至2013年9月30日當季為55,065家。說明在商城模式下，商戶數的增長速度非常快，成倍增長。
用戶數的增長數據，截至2014年9月30日，窩窩的注冊用戶數量達到3410萬，其中購買用戶超過2330萬。手機客戶端成為窩窩增長亮點，截至2014年9月30日，窩窩手機客戶端的累計下載量已經達到1,730萬。9月份單月，平臺64%的交易通過手機客戶端完成。而據了解，2014年11月份，其手機端已占比72%。這些消費者將成為本地生活服務類商家帶來新消費者以及重復消費的重要來源。
窩窩招股書還顯示，窩窩從2014年第三季度開始為商家提供商家專屬的、商家自己品牌的移動客戶端APP，商家這個APP可以實現面向用戶的直接銷售、品牌展示、促銷信息發布、預訂、與用戶交互等。由于本地生活服務商家每天都直接接觸自己的用戶，這不同于實物類商品的電子商務，不能直接接觸自己的用戶，商家利用自己的門店可以引導或鼓勵用戶按照自己品牌的APP。
徐茂棟，兜轉于本地服務的連續創業者
窩窩商城CEO徐茂棟，二十年前，從日照的齊魯超市起家，開始進入“生活服務”行業;十年后，帶著“生活服務+電商”的概念，窩窩商城沖刺納斯達克。
徐茂棟曾先后創辦和投資了凱威點告、艾格拉斯、百分通聯、能通天下、食樂淘、微網通聯等企業，涉足移動營銷、手機游戲、電商、大數據等多個領域。“現在做生活服務電商，正好是我過去20年創業經驗的整合”徐茂棟曾對媒體這樣說，做手機無線廣告是面對各個品牌企業，做超市是面對廣大消費者，正好分別對應了團購網站的上下游。
此外，首席財務官趙志剛曾任播思通訊技和先聲藥業CFO;總裁吳劍光曾任百分通聯以及分眾無線CTO，并曾創立專注于移動IM的明致無線和易通無線;多數高級管理團隊及工程師出身中國知名公司，如阿里巴巴、百度、中國移動、華為及分眾傳媒等的過往工作經驗。
目前，窩窩在全國150個城市擁有本地化團隊，截止到2014年9月30日，在全國擁有2000名銷售人員。通過啟用本地員工，利用他們熟悉本地的特性，在擴展新用戶以及與商戶建立長期的合作關系方面獲得了獨特優勢。由此，窩窩商城利用本地化策略快速打進國內多個地方城市。
在”拼爹“的時代，美團網、大眾點評網、糯米網都分別有了阿里巴巴、騰訊、百度的“靠山”，唯獨窩窩商城堅持獨立發展，其在去年5月獲得的原有股東團隊的5000萬美元融資。
在提交招股書以前，窩窩團董事和高管的持股比例情況如下：董事長兼首席執行官徐茂棟實益持有大約1.75億股股票，持股比例為37.35%;Xiaoyi
Niu實益持有大約8050萬股股票，持股比例為17.19%;Jianguang Wu實益持有大約3810萬股股票，持股比例為8.13%;Frank Zhigang Zhao實益持有大約1040萬股股票，持股比例為2.21%。窩窩團董事和高管總共實益持有的股票數量大約為3.12億股，總持股比例為66.61%。
在提交招股書以前，窩窩團主要股東的持股比例情況如下：CDH Barley Limited實益持有大約8050萬股股票，持股比例為17.19%;Tianyou Investment
Limited實益持有大約4740萬股股票，持股比例為9.94%。
