2014年10月，三個(gè)爸爸兒童專(zhuān)用空氣凈化器京東眾籌首發(fā)，30天眾籌1122萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌紀(jì)錄，一炮而紅;2015年1月19日中午12點(diǎn)，三個(gè)爸爸將在拍拍發(fā)布其第三款兒童空氣凈化器“守護(hù)天使”，并立志通過(guò)社交團(tuán)購(gòu)，在7天首發(fā)期打破當(dāng)初的眾籌紀(jì)錄。
三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹還承諾：凡是朋友幫三個(gè)爸爸發(fā)起社交團(tuán)購(gòu)，不管能否銷(xiāo)售，都送價(jià)值45元產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨著《風(fēng)口》一本。
那么問(wèn)題來(lái)了，既然嘗過(guò)眾籌的甜頭，三個(gè)爸爸此次新品首發(fā)為何不繼續(xù)做眾籌，反而去拍拍做微商?搞社交團(tuán)購(gòu)還送書(shū)，這到底是怎樣一種玩法。
“我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上總希望嘗試一些新玩法。去年眾籌和微商是最火的兩種模式，既然三個(gè)爸爸在眾籌上獲得了成功，我們也想嘗試下微商這種新模式。而拍拍開(kāi)創(chuàng)了與傳統(tǒng)微商完全不同的正規(guī)軍模式,他們憑借拍拍微店招募微商合伙人，根據(jù)消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，讓微商協(xié)助大品牌好產(chǎn)品進(jìn)行社交化的口碑銷(xiāo)售。這才是微信商業(yè)化真正應(yīng)該走的方向。”戴賽鷹如此回答。
前期拍拍招募的10000名微商合伙人已經(jīng)全部就位。對(duì)于7天沖破1122萬(wàn)的眾籌記錄，戴賽鷹信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“這次拍拍一萬(wàn)名微商合伙人在幾分鐘便爆滿(mǎn)。可見(jiàn)，全社會(huì)對(duì)微商這種玩法還是很感興趣。再加上拍拍有騰訊和京東背書(shū)，從3499元直降1000元的巨大優(yōu)惠，將極大調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。算一算，只要銷(xiāo)售不到5000臺(tái)，我們就能超越去年的眾籌記錄。”
而通過(guò)社交關(guān)系進(jìn)行售賣(mài)，對(duì)產(chǎn)品的要求必將更高。據(jù)悉，三個(gè)爸爸此次首發(fā)的新款守護(hù)天使凈化器，相比第一代產(chǎn)品高達(dá)衛(wèi)士有所突破。除了同樣能做到出風(fēng)口PM2.5為0，一小時(shí)除甲醛指標(biāo)達(dá)95%以外，守護(hù)天使款噪音更小、更加小巧、時(shí)尚，可以更好地融入家庭環(huán)境。相比于小米凈化器，有評(píng)測(cè)人員表示，三個(gè)爸爸守護(hù)天使新款采用H13級(jí)濾材，除甲醛CADR值高達(dá)130，這兩點(diǎn)都是更優(yōu)于小米凈化器，更適合兒童家庭。
(三個(gè)爸爸兒童專(zhuān)用空氣凈化器守護(hù)天使型)
此次新品首發(fā)，戴賽鷹不但嘗試了拍拍的社交團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，還在自己的人脈圈發(fā)起了個(gè)人社交眾籌。大家只要?jiǎng)觿?dòng)手指轉(zhuǎn)發(fā)開(kāi)團(tuán)，就能獲得大佬任志強(qiáng)、俞敏洪推薦的《風(fēng)口》一書(shū);銷(xiāo)售三個(gè)爸爸凈化器前五名，還能獲得戴賽鷹本人的一天時(shí)間專(zhuān)職為其公司做策劃，并且可以和江南春、楊守彬、雕爺、徐揚(yáng)、王凱五位大咖共進(jìn)午餐。
用三個(gè)爸爸員工的話(huà)說(shuō)，為了這次首發(fā)，老板也是拼了。對(duì)此，戴賽鷹本人倒是顯得比較輕松。他說(shuō)，發(fā)動(dòng)此次個(gè)人社交團(tuán)購(gòu)，其實(shí)是希望有更多的朋友一起來(lái)玩，做一次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的試驗(yàn)，看看社交關(guān)系對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售到底有多大幫助。“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好產(chǎn)品怎樣讓更多人知道，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)，這才是我們真正需要思考的。”戴賽鷹說(shuō)。
而此次三個(gè)爸爸發(fā)起的國(guó)內(nèi)首個(gè)社交團(tuán)購(gòu)實(shí)驗(yàn)效果如何，還需26日首發(fā)結(jié)束后一探究竟。
