【賽迪網訊】12月12日消息，雙12前夕，電商三巨頭阿里、京東、蘇寧易購在移動端開展了一場沒有硝煙的戰爭。阿里率先發難：真心便宜，不然是狗;京東隨后回應：拒絕假貨，不玩貓膩;螳螂捕蟬黃雀在后，蘇寧易購隨即在客戶端發布：真比貓狗省。由此可見，搶占移動端已是今年雙12各大電商促銷的主旋律。而如何在蜂擁而上的同質化競爭中脫穎而出，蘇寧施行的差異化策略或許可以讓人看到不一樣的角力。
移動端成兵家必爭之地
自去年起移動互聯網強勢來襲，移動端承擔了購物狂歡節練兵場的重要角色。今年雙11移動端的爆發性增長更是讓各大電商、商家店主目睹了新商業模式的活力。“雙11期間店鋪在手機端出貨量已達到3000多單，是網頁端的5倍之多，手機端的交易量和前幾年相比完全是反著來。”一位在蘇寧平臺上從事食品生意的負責人在接受記者采訪時表示。
數據顯示，2013年中國移動互聯網市場規模為1060.3億元，預計到2017年突破5000億大關。11日當天，阿里、京東移動端占比超40%，蘇寧易購移動端銷售成交額占比38.9%，增長率更是達到了驚人的712%。不難看出，在巨量的消費人群基礎和人口紅利的影響下，電商移動化已經是行業普遍認知的趨勢。
雙12作為雙11狂歡的延續，從各大電商推出的活動來看，提前爭奪移動端的意圖十分明顯。據了解，為引流移動端搶占雙12份額，蘇寧易購推出了15億紅包領取、天天神價、門店樣機、早晚市等移動端活動;手機淘寶也推出玩游戲開箱尋寶獲紅包、刮刮卡獲購物券等活動。
蘇寧以差異化搶先機
眼下，以移動互聯網為代表的新一輪競爭正在到來，想要保持領先或者搶占先機，把握趨勢、做出改變已成今年雙12的關鍵。 如何打造不一樣的雙12，差異化競爭或許才是贏取移動端用戶的先機。記者從蘇寧易購出了解到，雙12期間，蘇寧易購移動端將推出專屬大聚惠、天天神價、門店樣機等多種專屬活動。
由于雙11和雙12前后跨度不大，消費者對于雙12的態度更趨理性。主訴求逐漸從低價往差異化、服務化等方向發展。雙12期間，蘇寧易購在社交平臺發放15億紅包，一時間成功刷屏朋友圈;此外移動端推出免費清洗洗衣機、空調和門店樣機打折專區反響均較好。“我們之所以在移動端上推出專屬活動，目的是增加引流渠道，提供差異化的用戶體驗，從而打造移動端生態圈。”蘇寧移動購物事業部負責人表示。
