11月13日消息，韓都衣舍集團勇奪天貓雙11女裝冠軍、全類目第六，繼續穩坐服飾品牌第一的寶座。韓都衣舍集團“雙11”銷售達2.79億，勇奪天貓最大品類女裝冠軍，以絕對優勢領先于第二名優衣庫。同時，創造了多個行業紀錄，韓都衣舍是唯一一家單天無線破億的服飾商家、聚劃算品牌團單天破億的商家、店鋪瀏覽量全網第一、單天訪客第一的商家。
全品類TOP10山東品牌占兩家 韓都衣舍+海爾
在一片躁動的喧囂聲中，“雙十一”網購狂歡節落下帷幕。心情歸于平靜的人們發現，濟南的韓都衣舍一天的銷售額竟然達到了2.79億元，位列天貓所有官方旗艦店第六。而入圍前十位的山東企業除其之外僅有一個青島海爾。人們好奇，這一切它是如何做到的?12日，韓都衣舍創始人兼CEO趙迎光道出了奇跡背后的必然。
韓都衣舍全天銷售額2.79億元，同比增長125%,位居天貓女裝類目第一，同時還創造了多個紀錄：一場聚劃算品牌團突破1億元，一天訪客超過1500萬人，瀏覽量突破8000萬人次，女裝類目成交額第一、店鋪訪客量全網第一、店鋪瀏覽量全網第一、品牌關注量全網第一。
李 冰冰黃曉明等明星投資人，閃耀旗艦店
天貓一天571億元的銷售額毫無懸念地再次刷新歷史紀錄，眾人驚訝，馬云則在感謝敗家女人們。事實上，最應該感謝敗家女人的還有韓都衣舍，因為在“雙十一”當天，韓都衣舍在女裝這一類目當中排名第一，比排名第二的優衣庫還多出6000余萬元。
韓都衣舍對女性何以有如此大的號召力?大牌明星代言人或許能說明問題。首先是因出演《來自星星的你》而火得一塌糊涂的全智賢，她是韓都衣舍品牌形象代言人;其次是“國民弟弟”安宰賢，他是韓都衣舍旗下AMH品牌代言人，兩人對女性的殺傷力不可小覷。
花大價錢請大牌明星代言，這是韓都衣舍不同于濟南普通企業的做法。今年7月中旬，李 冰冰、黃曉明和任泉這三位明星“鐵三角”宣布，涉足創業投資領域，這立刻吸引了趙迎光。經過積極洽談之后，“鐵三角”的第一筆投資就投向了韓都衣舍，目前這三人都是韓都衣舍的投資人。
長線作戰,3月份開始備貨
“很多人都看到‘雙十一’這一天我們的銷售額，殊不知，這只是一個怒放的點，最美的時刻，前期我們做了大量準備工作，才會有此奇跡。”趙迎光說，早從今年3月份開始，他們就在為今年的“雙十一”備貨，6月初正式啟動“雙十一”項目，成立了專門的“雙十一”指揮部，由總經辦負責統籌協調。
據介紹，去年“雙十一”期間，由于羽絨服和毛呢大衣類目備貨太少，很快賣斷貨，影響了整體銷售額，今年韓都衣舍做了調整，增加棉衣、羽絨服等備貨量，使其占比超過了30%。同時儲備了充足的面料，縮短生產周期，如果售罄，立馬追加訂單，同時啟動售罄款式的預售工作，做大銷售額。
另外，7月初，韓都衣舍針對市場狀況，又提高備貨量，并確定“雙十一”特供款。“我們從10月初就開始了‘雙十一’的預售工作。”趙迎光說，比如通過微博、微信、微淘、貼吧等自媒體活動，制作并上線收藏引導、加入購物車、提前充值、無線導購等活動專題頁面，全面預熱“雙十一”。
最后的統計數字顯示，韓都衣舍“雙十一”的銷量有六七成都來自于預熱期間已被消費者加入收藏或者購物車的商品。有了前期預熱，后勤保障就有了底兒。據介紹，韓都衣舍擁有近6萬平方米的倉庫，為了防止爆倉，又緊急租賃了新倉庫。
產品機制,產品小組自主運營
針對“雙十一”市場形勢變化，韓都衣舍能迅速做出調整，然而能做到女裝第一，一套別人很難復制的獨特運作機制——基于產品小組的單品全程運營體系功不可沒。
據介紹，產品小組一旦成立，該小組內的產品款式選擇、尺碼生產、定價、促銷節奏等都由小組內部確定，擁有相對較大的自主權，相當于員工當二老板。同時，韓都衣舍每天早上會公布前一天的銷售數據，透視全線產品的銷售情況，并以此指導小組的下一步決策。
顯然，每一個產品小組都是一個競爭因子，也幾乎就是一個小公司，這樣的小公司，韓都衣舍有數百個，競爭相當激烈，它們是韓都衣舍屢創奇跡的堅強后盾。除此之外，韓都衣舍還有專門的項目組，從貨品、視覺、推廣和策劃方面充分準備，對貨品架構、店鋪視覺、資源配比等進行了多次優化和創新，這些都在為產品小組工作提供服務。
