2007年，喬布斯給世界帶來了第一代iPhone，開啟了一個魔盒，在PC互聯(lián)網(wǎng)之外，驅(qū)動締造了一個全新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商家與消費者無時不刻的“連接”在一起。這讓電商企業(yè)又愛又恨，愛的是連接的緊密性讓企業(yè)與消費者貼的更近，恨的是尋找營銷創(chuàng)新玩法卻成為行業(yè)難題。
套用狄更斯《雙城記》來說，“這是最好的時代，這是最壞的時代”。IP、PV、UV、VV……電商們剛剛嘔心瀝血研究透這些PC互聯(lián)網(wǎng)時代的流量概念，自詡可以“洞察”電商平臺上CPA、CPS、CPC、CPM等一系列投放套路，但移動互聯(lián)網(wǎng)的到來卻預(yù)示著一整片移動營銷的藍(lán)海等待他們再一次航行。
移動端如何做推廣?如何驅(qū)動更多的用戶進行交易行為?這些問題無時不刻的困擾著商家，而微信廣告的出現(xiàn)則在一定程度上解決了這些問題。微信廣告根植于微信數(shù)億高質(zhì)量活躍用戶，結(jié)合廣點通與微信廣告的專業(yè)智能推薦算法，給廣告主提供高效觸達(dá)用戶的移動社交廣告，是廣告主移動營銷的優(yōu)質(zhì)選擇之一。
女裝打造26.6超高ROI，日交易額提升4倍
品牌服裝電商紗蔓女裝始料未及，微信廣告能帶來如此之高的交易額：在10月23日當(dāng)天下單金額達(dá)到了13.3萬，是以往的4倍!ROI更是沖到了26.6，這就意味著紗蔓每投放1元的廣告費，就能獲得26.6元的成交額。按照現(xiàn)在的發(fā)展進程，紗蔓有望在“雙11”當(dāng)天交出更棒的成績單。
在去年五月，紗蔓陸續(xù)上線淘寶、京東、拍拍等各大網(wǎng)店平臺，憑著衣服精美的版型與過硬的質(zhì)量，迅速聚攏了一批忠實購買者，銷售量是穩(wěn)定了，紗蔓開始考慮下一步的發(fā)展：如何進一步擴大銷量?
最終紗蔓選擇了微信廣告，紗蔓負(fù)責(zé)人王立表示：“原因很簡單，微信廣告使用的人多，擁有強大的社交關(guān)系鏈，而廣點通的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，能夠精準(zhǔn)的抓住消費者。微信廣告形式也很豐富，文字鏈、圖片、圖文也容易被消費者接受。”
服飾電商廣告實現(xiàn)4%的高點擊率，銷售額飛速增長
同樣，衣多米舒在雙11前夕開始投放微信廣告，其圖片廣告的點擊率達(dá)到了4%，讓他們著實驕傲了一把。“一般來說移動廣告的點擊率能到2%-3%就算很高了，我也沒想過我們有沖到4%的那一天，而且微信廣告的ROI還不錯，我們很滿意現(xiàn)在的效果。” 衣多米舒負(fù)責(zé)人李超如是說。
女裝的先天屬性決定它比較適合投放廣告，但也正是因為這一優(yōu)勢，促使女裝的競爭尤其激烈，所以在選擇投放哪個廣告平臺前，衣多米舒做了大量的功課。“看到韓都衣舍、蘑菇街、美麗說等在廣點通平臺上推廣的很好，于是我們也想試一試。”李超說。
衣多米舒投放微信廣告時首先試水的就是圖片類廣告，經(jīng)過幾次嘗試之后，他們發(fā)現(xiàn)提升廣告曝光及點擊最有效的方式就在廣告素材的制作上，凡戈男裝對此有同樣體會，凡戈男裝劉總監(jiān)表示：“大促來臨之際，素材方面要做好足夠的準(zhǔn)備，比如要有關(guān)于噱頭的、促銷的、商品賣點的、借勢大促信息等等多樣素材，素材有模特圖、爆款圖的、顏色搭配突出商品圖等。”數(shù)據(jù)顯示，凡戈男裝的微信廣告點擊量實現(xiàn)了數(shù)十倍的增長，日均銷售額飛速增長到13萬。
雙11購物狂歡節(jié)，移動電商的營銷新機遇
不少人認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)，它將十倍于PC互聯(lián)網(wǎng)，而在這背后則蘊含了更大的可能性。現(xiàn)如今可謂是移動互聯(lián)網(wǎng)的“黃金時代”，各大企業(yè)都爭做移動電商領(lǐng)域的弄潮兒。
一方面，移動電商的鼎盛時期已經(jīng)到來。如今的雙11，已經(jīng)從光棍節(jié)搖身一變，成為整個電商的狂歡節(jié)。然而，“全場五折”、“買一送一”、“江滬浙包郵”等單純的比價策略已經(jīng)無法滿足消費者的娛樂精神，只有玩得過癮、玩得出彩才能贏得市場青睞。
另外一方面，玩得出彩也需要靠手段。移動營銷需要通過對受眾的洞察，運用像微信廣告這樣精準(zhǔn)有效的移動營銷方式，同時不斷的嘗試，更加精準(zhǔn)的進行投放，這樣才能真正的玩轉(zhuǎn)。
通過廣點通的專業(yè)智能推薦算法，微信廣告能夠幫助廣告主高效觸達(dá)用戶，微信廣告則是一個迅速打開知名度，為品牌扎根，實現(xiàn)銷量提升的優(yōu)質(zhì)廣告。微信廣告不僅助力電商廣告主，而且對于APP、品牌等各類廣告主的營銷價值也非常大，辣媽幫、途家、優(yōu)衣庫，魅族科技等廣告主均在微信廣告上做了有效嘗試，獲得優(yōu)質(zhì)的推廣效果。
行業(yè)人士表示：“移動時代的營銷必須把握好投放渠道，APP的質(zhì)量決定了移動廣告效果。微信作為國內(nèi)排名第一的社交APP，微信廣告結(jié)合了微信高質(zhì)量、高活躍的用戶，同時通過廣點通自動化與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將廣告準(zhǔn)確推送給‘潛在消費者’，真正實現(xiàn)廣告效率、效果的雙提升。對于雙11的商家來說，這兩點無疑是非常有誘惑力的。”
