“919樂(lè)迷節(jié)”，樂(lè)視商城超級(jí)電視銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，配件超4萬(wàn)件，總銷(xiāo)售金額4億元，總參與人次超800萬(wàn)。
超級(jí)電視的品牌效應(yīng)形成，它的商業(yè)模式顛覆了電視產(chǎn)業(yè)數(shù)十年的積淀，但是在超級(jí)電視成功的背后，我們或許需要看到的是，樂(lè)視的野心起于超級(jí)電視，但未必終于超級(jí)電視。
以生態(tài)來(lái)打造超級(jí)電視，再以超級(jí)電視反哺生態(tài)，這才是樂(lè)視生態(tài)的意義所在。
在樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視影業(yè)這些直觀(guān)的與超級(jí)電視產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的生態(tài)大放異彩后，樂(lè)視電商也開(kāi)始了大規(guī)模的擴(kuò)張。
在樂(lè)視電商的機(jī)構(gòu)中，可以拆分為樂(lè)視商城、樂(lè)生活、網(wǎng)酒網(wǎng)三塊，這三塊的野心及目標(biāo)各不相同，但依托的都是樂(lè)視的生態(tài)的環(huán)環(huán)相扣。
樂(lè)視商城
未來(lái)的目標(biāo)： 它的未來(lái)極有可能發(fā)展成為一個(gè)綜合性的智能硬件的商城，畢竟樂(lè)視硬件計(jì)劃絕不僅僅是一臺(tái)電視，傳聞中的手機(jī)、音響、路由器等俱已是箭在弦上。另外，這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在僅僅是以樂(lè)視的商品為主但未來(lái)絕對(duì)會(huì)是開(kāi)放式的，因?yàn)闃?lè)視再瘋狂它也不可能將智能化趨勢(shì)當(dāng)中的所有東西一網(wǎng)打盡。它的發(fā)展極致將成為一個(gè)極客的大本營(yíng)，最新、最全的智能硬件被囊括其中。
依托的優(yōu)勢(shì)： 樂(lè)視商城是樂(lè)視電商業(yè)務(wù)最先啟動(dòng)的項(xiàng)目，它所依托的優(yōu)勢(shì)就是超級(jí)電視的熱銷(xiāo)。以此來(lái)帶動(dòng)樂(lè)視商城的流量。此外如樂(lè)視網(wǎng)等也給樂(lè)視商城導(dǎo)了足夠的用戶(hù)。這些都是它的優(yōu)勢(shì)。但更大的優(yōu)勢(shì)在于它依托超級(jí)電視而積累的用戶(hù)群。這群用戶(hù)的特點(diǎn)體現(xiàn)在消費(fèi)能力強(qiáng)、易于接受新鮮事物。這對(duì)樂(lè)視商城來(lái)說(shuō)才是最寶貴的財(cái)富。
目前的成績(jī)： 艾瑞IUT的數(shù)據(jù)顯示， 3月31日至4月6日，樂(lè)視商城周覆蓋人數(shù)達(dá)918.1萬(wàn)人，超越一號(hào)店、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)，在中國(guó)前十大B2C電商網(wǎng)站中位列第7位，比3月最后一周的排名上升2位。
樂(lè)生活
未來(lái)的目標(biāo)： 樂(lè)生活的出發(fā)點(diǎn)是農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)品，為此樂(lè)視去年12月在臨汾建立占地3000畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園•臨汾基地。而在已經(jīng)上線(xiàn)測(cè)試一個(gè)月的樂(lè)生活網(wǎng)頁(yè)上，目前我們只看到了大閘蟹產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品暫無(wú)。但樂(lè)生活未來(lái)的目標(biāo)已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)，初步的發(fā)展應(yīng)該會(huì)類(lèi)似美味七七以及本來(lái)生活這樣的生態(tài)電商，但從樂(lè)視一貫的以全產(chǎn)業(yè)生態(tài)做事的手法，可能將依托于農(nóng)業(yè)生態(tài)從而發(fā)展成為集現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、種苗培育與加工、休閑旅游、樂(lè)居生活于一體的全產(chǎn)業(yè)基地。
依托的優(yōu)勢(shì)： 根據(jù)樂(lè)視所透露的信息，樂(lè)視的數(shù)百萬(wàn)會(huì)員直接成為樂(lè)生活平臺(tái)的會(huì)員，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品;此外依托于超級(jí)電視、樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視影業(yè)等將發(fā)展目前極為流行的F2O模式，即打造類(lèi)似《十二道鋒味》、《舌尖上的中國(guó)》等節(jié)目，形成邊看邊買(mǎi)等商業(yè)模式。最后，樂(lè)視已經(jīng)逐步完善的物流體系，配以L(fǎng)ePar將極大的解決生鮮電商中的物流問(wèn)題。
目前的成績(jī)： 暫無(wú)。
網(wǎng)酒網(wǎng)
未來(lái)的目標(biāo)： 網(wǎng)酒網(wǎng)目前只是賣(mài)酒，但是它在臨汾的葡萄園已經(jīng)在緊鑼密鼓的打造，這已經(jīng)很明顯的就是網(wǎng)酒網(wǎng)想要發(fā)展的方向，與它在電視上的商業(yè)模式并無(wú)二致的葡萄酒全生態(tài)。從種植、釀造、加工、包裝、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)入手，提供個(gè)性化的服務(wù)，打造O2O線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化紅酒生態(tài)。
依托的優(yōu)勢(shì)： 全球知名的國(guó)際葡萄酒烈研究機(jī)構(gòu)IWSR預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)將取代美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)。大的市場(chǎng)環(huán)境只是其一，另外，例如樂(lè)視已有的終端、平臺(tái)等也將給網(wǎng)酒網(wǎng)帶來(lái)助力。
目前的成績(jī)： 去年的數(shù)據(jù)顯示非促銷(xiāo)期網(wǎng)酒網(wǎng)平均客單價(jià)在500—600元左右，逢節(jié)日及雙十一、雙十二等促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，突破2000元。中高端用戶(hù)占比從最初的43%上升為72%，在用戶(hù)分層上主要集中在稀世珍藏、列級(jí)名莊酒、獨(dú)代自有品牌領(lǐng)域，平均消費(fèi)價(jià)格分別在1萬(wàn)元以上、1000-3000、300-800元，三者用戶(hù)比例分別為20%、50%和30%。
樂(lè)視電商的野心是什么？
從樂(lè)視商城、樂(lè)生活、網(wǎng)酒網(wǎng)，我們可以看到他們的商業(yè)模式都是復(fù)制樂(lè)視已經(jīng)印證取得成功的垂直整合模式，如何將成本最小化的同時(shí)所提供的服務(wù)以及收益最大化、從一個(gè)點(diǎn)切入打造一整條產(chǎn)業(yè)鏈。
樂(lè)視電商的野心是為樂(lè)視的生活圈戰(zhàn)略服務(wù)，因此絕不會(huì)僅僅是一個(gè)售賣(mài)商品的電商，而是要將生活圈這個(gè)概念中樂(lè)視電商所能涉及到的東西一網(wǎng)打盡。
按照樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭的設(shè)想，未來(lái)的整個(gè)樂(lè)視的生活圈的雛形應(yīng)該是：用戶(hù)在家里用樂(lè)視TV看著樂(lè)視影業(yè)投資拍攝的電視劇、電影，酒杯中倒著樂(lè)視旗下網(wǎng)酒網(wǎng)的紅酒，餐桌上放著樂(lè)視農(nóng)業(yè)的美食……
阿里巴巴集團(tuán)CTO王堅(jiān)曾說(shuō)國(guó)，“淘寶對(duì)中國(guó)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)不是讓大家上去買(mǎi)東西，對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)是消費(fèi)者的習(xí)慣在企業(yè)手里”。
當(dāng)依托于這已調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的樂(lè)視電商開(kāi)始從各個(gè)維度掌握用戶(hù)的數(shù)據(jù)，當(dāng)樂(lè)視可以拿出一份份的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，比如這個(gè)購(gòu)買(mǎi)超級(jí)電視的用戶(hù)比較喜歡看相親類(lèi)的節(jié)目，另外一個(gè)喜歡看體育類(lèi)的節(jié)目等等……
當(dāng)這樣一份份數(shù)據(jù)分別擺在賣(mài)情趣產(chǎn)品、體育周邊的廠(chǎng)商面前時(shí)，你可以想象，這就是一個(gè)潛在的金礦。
更重要的是，樂(lè)視軍團(tuán)已涵蓋樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視TV、樂(lè)視商城、樂(lè)視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等多種業(yè)態(tài)、覆蓋近4億用戶(hù)，這無(wú)疑為樂(lè)視電商的商品消費(fèi)奠定了強(qiáng)大的用戶(hù)基礎(chǔ)。
當(dāng)然，樂(lè)視電商仍要面對(duì)的問(wèn)題是如何在電商大戰(zhàn)基本已經(jīng)落下帷幕，巨頭已經(jīng)定型的情況下從垂直的維度殺出一條血路。
