8月14日下午，在MMA2014無線營銷論壇“大數據大營銷”圓桌對話中，主持人媒介360創始人兼首席執行官錢峻，與圓桌嘉賓優酷土豆集團銷售營運副總裁付正剛、阿里媽媽媒體與聯盟發展高級總監鄭榮清、三星(中國)媒介與數字營銷次長白曄、電眾數碼首席營銷官尹敬業，共同探討了“大數據”下視頻與電商結合的營銷機遇。?
對話以現階段廣告主的營銷痛點開場。三星(中國)媒介與數字營銷次長白曄指出，從“廣告投放”到“銷售”兩個環節間，有許多問題需要解決，包括投放的精準性，讓合適的人看到合適的廣告;以及消費者判斷，即觀看廣告的是否是真正消費者等。而視頻與電商結合的大數據運用，讓這兩點都可以很好完成。比如在精準性上，從以往的通過地域、內容類型來篩選投放內容，到現在的通過用戶消費行為來判斷。
“手機，拆解開來，就是‘手’和‘機’，前者指的是用戶行為習慣，后者指的是產品硬件。阿里巴巴和優酷土豆的合作在我來看，就是用戶行為習慣上的完美結合”，白曄表示。
在廣告主的營銷需求下，作為視頻與電商的兩大主角，優酷土豆與阿里巴巴如何看待兩者“大數據”結合后的“大營銷”機遇?
優酷土豆集團銷售營運副總裁付正剛表示，視頻營銷將會有兩大創新突破。首先是精準，不是窄眾意義上的精準，即幫品牌捕捉到已有的消費者，而是實現“廣義上的精準”，根據用戶的興趣偏好，幫助品牌發掘新銷售線索、挖掘潛在消費者。
其次是“廣告即銷售”，品牌廣告主開始越來越關注廣告對銷售的促進作用，優酷土豆與阿里巴巴的合作會有效打通廣告與銷售兩大環節，對應地，在廣告投放評估上，會建構品牌效果與銷售效果合一的評估體系，打造“品效合一”。
具體到產品上，首先是跨屏用戶識別，多屏營銷主流化趨勢下，跨屏用戶的識別對于廣告投放尤為重要。過往的跨屏識別都基于算法推算，而大數據時代，可以借助大數據真正解決多屏用戶識別問題，實現用戶去重與精準投放。
跨屏用戶ID識別對于品牌策略也有著深遠意義。過往廣告主品牌投放都是Campaign by Campaign，由于PC端Cookie周期性更新的特點，無法長期追蹤用戶。有了用戶ID識別，就可以將全年的Campaign串聯起來，對于品牌年度規劃非常重要。
借助上述創新產品，可以實現視頻廣告投放規模化的精準，尤其對于那些對精準有特別要求的行業，比如汽車、IT，優酷土豆會根據大數據進行消費者行為習慣的挖掘與分析，進行相應嘗試。
阿里媽媽媒體與聯盟發展高級總監鄭榮清則指出，電商的廣告主常常偏重于“銷”，而不注重“營”，借助大數據，讓電商廣告主注重“經營”消費者，同時借助視頻載體，讓他們更好地與潛在消費者溝通。
鄭榮清也提到了最近正在測試的產品“互動廣告”，通過豐富的互動形式，讓電商廣告主與消費者之間有效互動。同時，阿里也會推動更多電商廣告主通過視頻載體，更好地進行品牌建設。
電眾數碼首席營銷官尹敬業則從代理機構的角度，解讀了視頻與電商的結合機遇。“有一個觀點，即這兩年是品牌電商化和電商品牌化的關鍵時代。視頻與電商的結合，不僅僅是狹隘的廣告形式的轉變，而更要注重背后新技術對營銷的拓展，打通了營銷的每個鏈條。”
在論壇的最后，大家一致表示，“視頻與電商的結合，將會產生豐富的模式，需要大家一起且行且思考，且行且優化。(END)
