俗話說“秋風響，蟹腳癢”，仲秋即將到來，國人又將迎來吃螃蟹的好時節。有消息稱，未來幾日，國內互聯網巨頭百度旗下移動支付產品百度錢包和世界500強企業中糧旗下的我買網也即將開啟對螃蟹中的明星產品——陽澄湖大閘蟹的銷售。
據了解，首次涉足生鮮領域的百度錢包這次延續了其“讓優惠無處不在”的作風，所售大閘蟹的價格僅為市價1/3左右，另外，百度錢包還調用了攝像頭資源跟拍大閘蟹的養殖過程，讓用戶看到自己的蟹，好玩有趣。
不僅如此，百度錢包還為此次大閘蟹銷售增添了許多全新營銷亮點，根據目前可知的資料，我總結出了以下亮點，希望能給業界一些啟發。
有消息稱，此次百度錢包和中糧我買網舉辦的大閘蟹促銷活動，大閘蟹最低價格僅為市場價格的1/3左右。
亮點一：全程“偷拍”大閘蟹 螃蟹一出生就被用戶“包養”
在經歷了2013年的種種波折之后，2014年的生鮮市場總算是初具規模，中糧我買網、順豐優選、沱沱工社這些生鮮電商的廣告隨處可見。所以，可以說如今玩生鮮的基礎條件已然成熟。所以，百度錢包聯合中糧我買網開啟大閘蟹營銷可謂是緊貼電商潮流。
不過，如果從消費者的角度來考慮這件事，高于市場價的陽澄湖大閘蟹都不一定能確保正宗，百度錢包僅給出市場價的三分之一，如此低價很難不讓人對蟹的真偽產生懷疑。
為了消除疑慮，百度錢包此次用小度i耳目全程“偷拍”了大閘蟹。他們將會把小度i耳目的監控視頻鑲嵌在一個網頁上，用戶隨時可以去該網站查閱，做到最大限度的透明公開。用戶在購買后，可以看到陽澄湖大閘蟹從養殖到打撈再到包裝運輸的整個過程。換句話說，以前消費者是在單純的買螃蟹，而百度錢包這種全新的購物流程是讓消費者自己承包一片陽澄湖蟹區，讓用戶從自己的池塘里撈螃蟹吃。
亮點二：電商牽手移動支付 化雄厚內力為“絕世武學”
百度錢包帶來了生鮮的移動互聯網新玩法，作為合作伙伴，中糧我買網也升級了生鮮購買的配送流程，他們在近期獲得了1億美元的融資，據信，這比融資中的大部分都被投入冷鏈物流上。所以，可以預見的是，兩家這次將聯合用低價、保真、供貨速度沖擊國內的生鮮市場。
隨著移動互聯網日益走向成熟，O2O大潮已經開始席卷各個行業，這樣的大趨勢下，電商行業感受到了前所未有的壓力，利潤率平均只有1%-2%不說，能不能把東西賣出去才是當務之急。在這樣的環境下，傳統電商巨頭急需互聯網公司大數據優勢和創意思維這樣的“武功”將自己優秀渠道、貨物供應地等深厚“內力”施展出去。
所以，百度錢包此次跟中糧我買網合作，可謂是皆大歡喜。由電商負責配送和銷售，移動支付產品完善支付體驗閉環的銷售模式較傳統模式有諸多好處，不僅能讓用戶享受到更為便捷的移動互聯網服務，而且還能降低成本，縮短購物流程。
亮點三：百度中糧三件法寶 讓大閘蟹僅售市價三分之一
陽澄湖大閘蟹的市價是一年高過一年，而這次百度錢包居然能讓銷售價格比市場平均水平降低三分之二，我總結出了三點：
首先，中糧我買網在蘇州陽澄湖有得天獨厚的養殖基地資源，從自家的養殖基地提貨，自然要比從別人的產區買貨要來得便宜。
其次，雙方都認為今年的購買人數將飆升。中糧我買網的負責人預計今年的陽澄湖大閘蟹銷售額將比去年翻倍。既然有這么多人買，那價格自然也可以放的低一些，做一場薄利多銷的買賣。
還有一個重要的原因就是百度錢包一直以來的優惠政策。從今年4月推出至今，百度錢包已經舉辦了“五一景區半價游”、“1分錢購啤酒”、“刷臉叫外賣”等一大批優惠活動，其“優惠無處不在”的形象早已深入人心。
通過視頻的方式讓用戶成為產區主人，然后給用戶提供最低價、健康優質的正宗陽澄湖大閘蟹，從而促進產區銷量。這種電商、產地、移動支付產品的三方合作新模式是一次用戶、百度、中糧、蟹農四方共贏的營銷，給了業界一個關于生鮮電商的范本。
百度錢包能否帶領電商和蟹農掀起一輪全新的銷售熱潮，讓我們拭目以待。
