剛剛過去的618年中大促，各大電商奇招頻出, 賺得盆滿缽滿。而在這場電商銷售大戰(zhàn)中，以大姨嗎為代表的移動端軟件初露崢嶸，通過多維度的精準營銷，帶動了1號店的訂單量和銷售額的增長，探索出女性app新的盈利模式。
移動端“小”軟件的“大”效能
今年618，移動端里的眾多app，憑借著細分領域積累的用戶群體和精確的推送互動，打開了網購銷售新渠道。
來自大姨嗎的官方數據顯示：今年6月16日到6月21日為期七天的推廣周期內，大姨嗎與1號店共同發(fā)起姨媽節(jié)女性用品大促，零元搶購，五折特賣等專屬活動，為1號店創(chuàng)造了極高的關注度和銷售量。其中，大姨嗎app內姨媽節(jié)促銷活動開屏硬廣PV曝光達到1690萬，小組置頂帖日均瀏覽量980萬，達到了顯著的推廣效果。
大姨嗎的營銷推廣成功與其精準的女性服務定位密不可分。大姨嗎擁有4500萬的用戶群體，日活躍用戶數達320 萬人，且絕大部分為具有較高消費能力的青年女性。與男性群體相比，中國女性更熱衷于社交媒體和網絡購物，她們對價格比較敏感。更喜歡通過購物來與人交流分享。
女性健康工具大姨嗎的小組對話功能，恰巧抓住了女性消費者這一痛點，率先占領行業(yè)先機，將社區(qū)討論貼作為廣告推送的強力互補，起到了交流、反饋乃至售后客服的作用。
1號店方面表示，之所以選擇與大姨嗎合作，除了1號店“麗人”、“辣媽”的女性主流消費人群與大姨嗎高度重合，更是因為大姨嗎的人氣、信息到達率及用戶精準率，均更勝其它女性健康應用一籌。
“廣告+社交+女性電商”的可持續(xù)發(fā)展之路
大姨嗎試水商業(yè)化早有先例。此前，大姨嗎與倍舒特、LATIN智能體重秤等品牌聯合發(fā)起的免費試用、分發(fā)體驗等活動就已經彰顯了這一女性垂直社交平臺的獨特價值。僅僅七天的時間，倍舒特衛(wèi)生巾就分發(fā)了數十萬片。
而在剛剛過去的618年中大促活動中，大姨嗎率先推出的“廣社電聯動”大促營銷新模式，通過差異化突圍，充分調動大姨嗎app內的廣告輪播、社區(qū)社交以及微博微信等全平臺資源，掀起了全民瘋搶1號店免費特價姨媽巾的購物風暴，贏得眾多女性群體的關注和支持。
據國家統計局最新抽查，我國65%的家庭購物權掌握在女性手中。特別是80后女性消費者。面對這一龐大的女性網購群體，大姨嗎牽手電商，積極探索女性APP的盈利模式，得到了行業(yè)的認可，在一輪輪廣告營銷戰(zhàn)中，也逐步成為電商孕育市場的殺手锏。
業(yè)內人士分析稱，大姨嗎牽手1號店共推“大姨媽節(jié)”營銷推廣活動是大姨嗎獲得C輪融資后，商業(yè)化布局的重要一環(huán)。作為最懂女性的經期管理軟件，行業(yè)的領軍者，大姨嗎深諳目標群體的心理預期，著力構建既不影響女性用戶體驗，又能夠提供為女性提供貼心適合的服務平臺。實踐證明，這種用戶與商家的雙贏營銷方式，更具生命力，想象和發(fā)展空間巨大。
助力女性電商售賣的成功，也給了大姨嗎CEO柴可探索自建女性電商的信心。柴可透露，大姨嗎目前已經開始組建自有電商團隊，并將引入更多的合作伙伴，布局搭建輕量級、精準化的女性電商平臺
探索自建女性電商、推出健康增值服務、深挖社交平臺潛力，力推廣告精準化營銷。這是柴可為大姨嗎商業(yè)化之路規(guī)劃的發(fā)展藍圖。隨著電子商務模式進一步創(chuàng)新，互聯網營銷發(fā)展開始呈現出“多元化創(chuàng)新”和“跨界融合”趨勢。
大姨嗎用實際行動告訴我們：融資不是終點，探索出更多適用于用戶的跨界合作方式，打造健康可持續(xù)的發(fā)展的商業(yè)模式才是王道。
