8月25日消息，針對媒體報道的《鼓動“超級合伙人”，樂視為何自食其言?》一事，樂視TV副總裁張志偉今日回應表示，LePar并非渠道，而是服務和體驗的載體，首先是用戶體驗平臺和用戶綜合服務平臺。樂視是在構建一個覆蓋全國的區域服務平臺，把系列售前售后服務體系延伸到用戶身邊，LePar是樂視CP2C全流程直達用戶的延伸。
媒體報道稱，樂視TV在去年推出超級電視之初，把去渠道化作為其擁抱互聯網的主要特征之一，而近期推出的“LePar超級合伙人”計劃，實際是一次傳統意義上的商業合作，樂視已自食其言進入渠道銷售領域。
LePar并非渠道
對此，張志偉表示，“LePar并非渠道，而是服務和體驗的載體，首先是用戶體驗平臺和用戶綜合服務平臺，其商業模式核心仍是樂視CP2C全流程直達用戶。之所以推出‘LePar超級合伙人’計劃，首先是因為超級電視作為智能大屏，是一種高交互性的產品，用戶有著體驗、適配家裝環境等方面的需求;其次，隨著超級電視覆蓋超過百萬人群，迫切需要我們將服務本地化，LePar將樂視的服務做到用戶身邊，能夠做到即需即達;雖然電商高速發展，但主要覆蓋的是一二線城市，而LePar有利于我們覆蓋更多的三至五線市場，滿足更多用戶的對超級電視的迫切需求。”
據介紹，LePar采用的是創新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，充分利用樂視生態資源，與加入LePar項目的超級合伙人一起，共同掘金大屏互聯網市場。
與傳統線下渠道不同
樂視與“LePar超級合伙人”是合作關系，而非交易關系。由于采用的是“O2O+C2B+眾籌”模式，樂視TV會提供一個完整高效的電商平臺(lepar.letv.com)，合作伙伴可在上面進行產品下單、產品流轉、信息查詢、運營結算，因而所有的LePar不用打款，不用壓款，核心職責是提供體驗、配送、物流、售后相關的配套服務，這些合作伙伴的加入，能夠更好的提升樂視的服務能力，共同分享樂視生態的發展成果，有利于樂視降低運營成本。
實質依然是訂單驅動
“這就是為什么說LePar是樂視CP2C全流程直達用戶的延伸，因為實質依然是訂單驅動：先有訂單，快速響應，柔性生產，即需即供，把供應鏈的價值最大化。同時，LePar也是一種低門檻的眾籌模式，通過O2O平臺，能更好的發揮樂迷的價值，與樂迷共享樂視生態的價值，不僅適合樂迷創業、個體經銷，也適用于平臺連鎖、集團內購。目前，超級合伙人的構成包括創業樂迷、個體商戶、商業機構、轉型中的傳統家電經銷商等，我們并不拒絕傳統家電經銷商的商業轉型需求，我們將提供更小風險、更加高效、更具互聯網、更加長遠的商業機會，更多的考慮是致力于共同把市場做大。”張志偉表示。
對于LePar的成本，張志偉認為，“電商本身需要配送，也需要與用戶溝通，需要售后。LePar把服務本地化，把服務做到用戶身邊，更好的服務用戶，而通過與超級合伙人合作的形式，我們與合伙人合作共贏，能夠有效降低綜合成本。”
提供四重盈利模式
樂視TV為超級合伙人提供四重收益：一、前項收益，電視產品和配件產品的銷售傭金;二、后項收益，包括產品的配送+安裝+激活+調試，售后服務收益、新增配件收益、應用服務收益、年費續費收益;三、衍生收益，主要是樂視生態體系中如電影、電視劇、體育、音樂、農業等衍性收益，未來的智能終端產品經營收益等;四、遠期收益，LePar將會推出成長計劃，優秀的合伙人將有機會進入樂視管理層，優先享有樂視及旗下平臺期權及股權購置權，分享樂視成長收益，作為VIP還可參與樂視盛典、高端體育賽事、演唱會等。
張志偉最后表示，“這四重盈利模式只有深度整合的樂視生態才能提供。樂視的‘超級合伙人’計劃，具有很難復制的高門檻，任何片面的解讀，任何簡單的模仿，任何依賴傳統邏輯和過往經驗的判斷，都是對樂視生態內生性成長價值和外向性的商業機會的粗淺理解!”
