近期，移動廣告平臺宣布Tapjoy公司宣布收購了韓國提供移動分析解決方案的5Rocks公司，使得自身的移動廣告平臺業務拓展到數據分析。針對這一合作以及近期國內業界比較關注的蘋果榜刷榜行為，新浪游戲對TapJoy中國區董事總經理秦子建(David Chun)進行了專訪。
新浪游戲獨家專訪Tapjoy秦子建：不提供刷榜 將開展移動分析業務
新浪游戲：此前蘋果曾經通過鎖榜來打擊App廠商通過積分墻進行的刷榜行為，Tapjoy怎么看待這個問題?
David：Tapjoy是一家美國公司，相信大家都了解美國的政策法規非常嚴謹和嚴格，我們自己平臺的服務條款也都非常明晰，我們一直以來嚴格遵守蘋果的每一項政策規定，Tapojoy是一個移動價值交換體系的RTB平臺，廣告主通過自由競價進行投放，Tapjoy平臺無法提供類似于刷榜等服務。我們也希望業界朋友一起維護這個行業的規則，各盡其責，將這個行業做好做大，這樣整個行業才能共同有好的未來。
新浪游戲：Tapjoy收購5Rocks后，對于中國區業務影響最明顯的是什么?
David：我認為不論是對海外還是中國區，帶來的都是更加正面和積極的影響。
通過收購，Tapjoy公司將從一個移動廣告技術平臺，轉變成為一個完整的廣告技術與應用技術解決方案提供商，以幫助國內的眾多應用開發者推動收入和實現客戶終身價值最大化。
我們將自身的移動廣告技術與5Rocks公司的預測分析與營銷自動化服務成功融合。目前，我們為客戶提供最優良的移動分析、營銷自動化與基于廣告的貨幣化解決方案，為移動免費增值應用開發者量身定做了移動開發工具包。
國內的合作伙伴將可以通過Tapjoy與5Rocks這個整合后最強大的分析工具來度量、優化及更有效地將手中的用戶進行流量變現。開發者能夠更快地抓取用戶的行為，并且在抓取行為后在最短的時間內采取行動，提供相應的廣告方案給某一群體的用戶，使精準投放的時間成本大大縮小。
收購5Rocks公司為Tapjoy帶來的千載難逢的轉型機會，因為雙方平臺的融合使我們可以將最優良的開發者分析觀察與業內領先的移動廣告平臺整合起來，為app開發者打造移動技術解決方案。 5Rocks與Topjoy公司的服務形成了完美的互補，雙方平臺和團隊的整合將技術、產品與專業知識也融合起來，從而提高廣告效率，并進一步定義app深度參與和貨幣化服務的未來發展。
我希望繼續幫助中國區的應用開發商識別他們的高價值客戶并將有效地實現流量變現，提供更加優異的分析與洞悉服務，并成為高精技術解決方案提供商和世界級開發企業，這對我們中國區的出版商合作伙伴來說是重大利好，通過移動開發工具包的整合，他們將獲得行業領先的分析與貨幣化技術和能力。
當然，在這里，我們也希望呼吁廣大的開發者朋友們，如果您有這樣的營銷需求，可以找到我們，我們在這個平臺成功整合后，愿意提供一些免費名額給一些合作伙伴進行嘗試。
新浪游戲：有消息表明Tapjoy將會推出一款組合了多項服務的更加簡單的軟件開發包，請談談這個開發包的特點。
David：這個開發包大概將于今年底完成。
第一大特點是無論是app開發商，還是廣告商，都只需要使用一支SDK進行集成，就可以享受我們最新的服務。
第二個特點是一個統一和諧的操控后臺。Tapjoy和5Rocks將各自后臺的功能將整合成為一個統一的后臺，合作伙伴只需要登錄這一個操控后臺，就可以享用所有的服務及功能。
第三個特點是我們將使用一組通用數據服務來進行用戶細分，并根據細分數據精準地針對不同用戶采取不同的自動化營銷和流量變現服務。
說的更加仔細一些。
針對于開發者和publisher，他們將能夠快速精準地利用數據來鑒別出高價值的用戶，并且抓取他們的行為特點。有了這些數據，以及5Rocks的預測性算法，開發者和publisher就可以最大化他們所開發的app的影響力和流量變現能力和機會。比方說，publisher將可以專門針對某一群體的用戶來創建自動化營銷活動，來推廣某個特定的app或廣告，比如說用戶是否進行過IAP——也就是應用內購買;用戶在過去幾個月內完成了游戲內的幾個關卡等等一切開發者認為對他們至關重要的指標。
新浪游戲：移動廣告未來的趨勢是什么?是否非?？春靡曨l移動廣告的未來?
David：我認為，視頻廣告將越來越占據統治地位
縱觀2013年，移動廣告的主要優勢被大大忽視，應用內頁面的一些微型標語格式的廣告也未受到足夠的重視。廣告主越來越重視ROI，簡單的banner廣告、點擊類、曝光類廣告已經不再讓廣告主滿足，而且因為以上幾種廣告的展現形式比較枯燥并且極大地干擾用戶的體驗，用戶已經開始選擇忽視，不去與這些廣告產生互動。而視頻廣告卻再很大程度上解決了這個難題，它更加具有吸引力，內容更加豐富、更具互動性，視頻廣告短小精悍，一般持續5至10秒鐘，這種廣告業務將會更受市場的青睞，通過一個短短幾十秒并且富有動態色彩的廣告片段，用戶就可以很簡單地就完成一個廣告互動行為;而對于廣告主來說，視頻廣告能夠再短短幾十秒幫助它建立品牌形象、品牌好感度，以及品牌回想，帶來的受益相對點擊類曝光類廣告更加長遠，并且更加有品牌影響力的。(我認為)，明年的視頻廣告發展速度將比移動標語廣告和文本廣告快得多。
當然，視頻廣告也有大小之分，一般占據150×20的文本面積，當然顯示面積越大，也會讓視頻廣告受益。Tapjoy的視頻廣告給我們的廣告主帶來的選擇更加豐富，僅僅針對視頻廣告，我們就推出了幾種不同的位置及展現形式，有在app內直接點擊播放的direct play視頻廣告，可以引導用戶點擊按鈕，即刻觀看高清視頻，以換取虛擬獎勵，進而提高開發者收益;有在Tapjoy市場廣告墻中展示的條形視頻廣告，引導用戶自由選擇他最感興趣的品牌視頻進行觀看，對廣告主來說可以進一步獲得對品牌真正感興趣的潛在消費者;有Marquee視頻，中文意思是大屏置頂視頻廣告，這種廣告位置突出，奪人眼球，激發用戶主管能動性，保證視頻收視量，效果非常顯著;初次之外，Tapjoy的視頻廣告還有觀看結束卡，在這個觀看結束卡上廣告主可以自定義一些觀后參與，促進觀后轉化，比如說：進入apple store馬上下載這個app!這種視頻廣告觀后卡不僅使帶來品牌效應，并且能夠真正帶動我們所謂的A，也就是action，廣告主可以真正獲得一個有效的新用戶。
我們有一個很好的案例，有一款知名的手機游戲叫做怪獸音樂會，英文名字是my singing monster，出自big blue bubble公司之手，這款游戲通過整合了Tapjoy的direct play視頻廣告方案，收益增加了10%，轉化率提高了90%，eCPM在ios平臺上在14美金，在安卓平臺上是13美金。
隨著技術的進步，創建視頻的成本在不斷的下降?，F在每臺筆記本電腦都預裝了高質量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發展提供了非常好的條件。優酷土豆、愛奇藝已經有30%以上流量來自移動客戶端;新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創造更高效的網絡視頻商業模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業務，這些信號都將推動移動視頻廣告的發展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發展。
當然，除了視頻廣告以外，還有幾個趨勢點：
?、?、一個是移動的大數據和精準化營銷
如何切割更加細分的數據成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯網營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯網平臺的移動化計算和大數據分析，基于移動大數據的精準營銷會流行，而移動大數據的商業智能挖掘成為品牌都會關注的領域。
當然，針對于移動廣告平臺，我們如何有效地收集、分析和利用數據，給開發者和廣告商帶來最大的切身利益，是Tapjoy一直最關注的首要任務。我們對5Rocks的收購，使我們從一個單純的移動廣告平臺升級到一個廣告技術+應用技術解決方案提供商，幫助應用開發企業推動收入與客戶終身價值最大化。5Rocks公司是知名的數據研究、深度報告、預測性分析與移動客戶關系管理平臺，日本與韓國很多大型游戲開發公司都使用5Rocks公司的分析解決方案。5Rocks平臺使用有效的數據算法，對移動應用用戶的現實行為開展詳盡的分析與觀察，幫助開發者無縫定制其內置經驗，并根據實際情況對不同的玩家群體進行管理。通過這次整合，Tapjoy可以提供更加優異的數據分析與洞悉服務，并使其成為高精技術解決方案提供商和世界級開發企業。
?、?、整合
越來越多不同的移動廣告科技公司充斥到移動市場的各個領域和方方面面，例如富媒體廣告、視頻廣告網絡、重新定位、交換廣告、移動DSP、以及廣告分銷和分析平臺等。在各種層面的廣告內，包括移動廣告科技在內，規模都將是一個非常重要的因素。為什么呢?主要是多數大品牌和機構在需要各個功能時，只想讓更少的服務提供商來與他們進行交易，他們希望從一家服務商獲取所有的服務，并讓一家供應商提供整體服務。
因此，我認為，在這種生態系統中，許多較小規模的公司必須進行整合，或者成為大公司的一部分。相信今后如果能夠看到更多類似的整合，那將不足為奇。
?、?、Reconnect,重新定向
在過去幾四年中，每個開發者和每家發行商都競相創建應用和并大規模的推廣這些應用，以獲取盡可能多的下載量和安裝量。TapJoy也一直在幫助移動開發者通過有目標的營銷活動來提升他們的應用安裝量，這些營銷措施可以給下載新應用的用戶提供獎勵，如虛擬貨幣或解鎖應用內的其他高級內容。不過，按照安裝計費這個市場已經非常成熟，經過近一兩年的時間，廣告主已經經過了一個從認知到購買的階段，下一步，廣告主將更加理智地去追求如何更加合理地、成熟地去保留住用戶，讓用戶在他們的智能手機上重新打開已經下載過的應用，我們稱之為重定向，這個市場將會蓬勃發展。Tapjoy的重定向不僅能夠引導用戶重新打開應用，我們還可以引導用戶去深度探索已下載的應用，比如完成游戲內的更高級別，以及去應用商店為一款應用去評級，提供特別的打折活動給已經下載過應用的用戶。我們通過大數據，也就是我剛才提到的數據研究、自動化營銷等解決方案，正在努力解決用戶重新啟用這些應用的問題。今后，這一領域仍將是移動廣告關注的重點之一。(轉載自：新浪游戲）
