文|百曉僧
耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。這是沈博陽加盟LinkedIn前，最欽佩這家公司的一點。當(dāng)然，目前作為LinkedIn中國區(qū)總裁，沈博陽同樣奉行這一原則。
自LinkedIn 于2014年初宣布進(jìn)入中國，2月份簡體中文測試版上線，至今已近半年時間。除了組建團(tuán)隊、政企關(guān)系、與微信打通(領(lǐng)英名片)外，基本就是網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)維的基礎(chǔ)性工作。在facebook、twitter被禁，google黯然退出中國市場之后，LinkedIn中國在沈博陽的帶領(lǐng)下，走得不急不躁，謹(jǐn)小慎微。
LinkedIn中國本土化戰(zhàn)略進(jìn)展如何?中國市場有怎樣的表現(xiàn)?LinkedIn國際化平臺優(yōu)勢和中國本土化產(chǎn)品服務(wù)如何互補(bǔ)融合?
面對外界的關(guān)注與好奇， LinkedIn中國區(qū)總裁沈博陽在接受網(wǎng)易科技等媒體的專訪，就這些話題進(jìn)行了深入探討。
與微信雙向綁定 實踐互補(bǔ)雙贏
近期，LinkedIn與微信在賬號互通等合作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步實現(xiàn)了雙向綁定。用戶在LinkedIn上編輯聯(lián)系方式時添加微信，微信的個人信息中就自動會展示出LinkedIn賬號;反之，如果在微信的設(shè)置中啟用LinkedIn，則LinkedIn賬號中也會自動綁定和顯示微信賬號及其二維碼。領(lǐng)英與微信實現(xiàn)雙向綁定以后，能夠明顯看到領(lǐng)英用戶增速的進(jìn)一步提高，而微信也獲得了遍布全球200多個國家的職場人士的關(guān)注。
在談到與微信是否會有更深度的整合時，沈博陽表示，例如直接用微信的ID注冊并登錄LinkedIn，或者在微信中能夠查看LinkedIn上收到的訊息等，都是有可能的。
沈博陽認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，人們的生活和職業(yè)身份其實是一個分開的趨勢。所以這點來講，微信團(tuán)隊也應(yīng)該會考慮，用什么樣的方式去滿足用戶的職業(yè)社交需求，目前最簡潔、快速的方法就是與LinkedIn合作。另一方面，LinkedIn中國背后畢竟有3億遍布全球200多個國家的用戶作支撐，對微信來講，對其國際化發(fā)展是大有裨益的。
沈博陽強(qiáng)調(diào)，從另外一個角度來講，除了社交網(wǎng)站，LinkedIn在某種意義上更像是一個無趣的但非常有用的工具，人們用它來記錄職場發(fā)展、展現(xiàn)個人品牌，獲取更多的機(jī)會和知識。
本土化戰(zhàn)略移動為先
據(jù)了解，與年初相比，領(lǐng)英中國日新增用戶數(shù)增長了80%，用戶通過手機(jī)注冊占整體注冊量的近50%，移動端的流量也幾乎占到了整體流量的一半，高于全球平均水平。
沈博陽表示：“在手機(jī)上網(wǎng)比例高達(dá)83.4%的中國互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，移動端業(yè)務(wù)當(dāng)然格外重要。我們的主要用戶群體—職場人士和大學(xué)生又都是移動互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，我們必然會將移動業(yè)務(wù)視為我們的戰(zhàn)略重點，未來將持續(xù)改善LinkedIn移動客戶端的功能和用戶體驗，甚至開發(fā)中國自己的客戶端。
沈博陽表示，從以由郵件通知為中心，逐步遷移到以手機(jī)無線為核心，依賴手機(jī)通訊錄為核心人脈關(guān)系，圍繞無線打造的新的應(yīng)用，是LinkedIn下一步的重點。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容氛圍至關(guān)重要
LinkedIn本身的特性決定了其內(nèi)容的單純。“如果你在LinkedIn上發(fā)跟政治或其他相關(guān)的東西，會發(fā)現(xiàn)沒有人會對這些內(nèi)容感興趣。”沈博陽舉例說，“巴西世界杯上，巴西1:7輸給德國，全世界的社交網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種有意思的討論。但在LinkedIn就沒有看到這些信息，因為單純的氛圍導(dǎo)致的，只有跟職場相關(guān)的內(nèi)容在LinkedIn上才能受到歡迎并得到傳播。”
在中國LinkedIn并沒有微博中所謂大V的概念，而是更多的讓用戶自己去互相建立聯(lián)系和影響力。但在美國從某種意義上講，可以把他理解成類似于大V，商業(yè)精英們發(fā)布的文章、內(nèi)容，打造了一個非常良好的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。
在這一點上，LinkedIn中國也做出了自己的嘗試，主要是依靠合作伙伴的力量來做。例如先后和騰訊科技、新浪財經(jīng)建立合作，允許他們挑選到好的內(nèi)容譯成中文并對外來傳播。
沈博陽強(qiáng)調(diào)，LinkedIn不會為了熱度而隨波逐流地增加某些沒有價值的功能，要足夠?qū)Ｗⅲ３至己枚鴨渭兊膬?nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。LinkedIn是一個非常干凈、非常正能量，不靠吸引流量和廣告為主要收入的商業(yè)模式。所以它沒有其他跨國互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)模式跟中國政府政策之間的沖突，政策監(jiān)管的風(fēng)險很小。
獨(dú)門生意盈利無憂
正如沈博陽所講， LinkedIn有非常獨(dú)特的商業(yè)模式，做的是“獨(dú)門生意”。LinkedIn擁有遍布海外200多個國家的3億用戶，這張連接全世界的職場網(wǎng)絡(luò)，無論是中國公司想在全球范圍內(nèi)招聘國際化人才，還是跨國公司想在中國市場尋找本土人才，都能滿足需求，這是任何國內(nèi)其他招聘網(wǎng)站做不到的。
沈博陽表示，LinkedIn中國的重點還是擱在招聘解決方案上，目前基本上做三類公司。第一類公司是跨國公司在中國的分支，第二類是中國有國際擴(kuò)張需求的企業(yè)，第三類就是中國有從海外招聘人才需求的公司，把這三類公司都做好就已經(jīng)能夠帶來不菲的營收了。同時，這也為LinkedIn中國擴(kuò)展更多本土用戶留出的時間，等到本土用戶足夠多的時候，第四類公司就會冒出來了，就是中國公司招本土的用戶。
