人一定要有強烈的渴望，才能往宇宙發射正能量，夢想不都這么實現的嗎?
7月10日，中國最大視頻網站優酷土豆出資的第一部院線電影《老男孩猛龍過江》上映。片中，被女神拋棄的屌絲青年肖大寶的這段喊話說出了優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘對自制內容的渴望。
影片上映首日， 票房達到人民幣2500萬元，僅次于《變形金剛4》的人民幣3600萬元排名第二，位列當日國產片票房第一。類似于美國網絡視頻服務商Netflix通過投資拍攝《紙牌屋》成功進入原創內容市場，挑戰HBO等傳統影視公司的地位，中國視頻公司也一直想做產業鏈的上游。“我更喜歡說O+O（Online ＋ Offline，線上線下融合）。以后不會有純粹的互聯網公司，大家都跟互聯網有關。”古永鏘說。
從版權內容到自制劇、綜藝節目、微電影，再到如今的大電影，優酷土豆走了一條先挖渠再放水的產業鏈模式。
“所謂等風來，風來之后自然而然它就會來了。”現在古永鏘等到了更大的風口：移動互聯。數據顯示，優酷土豆移動端日播量從2012年的2000多萬提高到了現在的4億，“我們不再是一家視頻網站，因為App流量已經超過網站。”
中國電影市場正發生新變化。與大牌導演統治的時代不同，多屏時代的電影市場加劇了年輕化和細分化的趨勢。《泰囧》、《小時代》系列、《爸爸去哪兒》等的成功激發古永鏘的電影欲望，“這些電影的觀眾與互聯網用戶高度匹配。”
自創辦優酷伊始，自制內容就在古永鏘的計劃列表中。當時最火的電視節目是湖南衛視的選秀節目《超級女聲》，他計劃投資人民幣千萬元，準備與某衛視合作類似節目，“但最后還是剎了車，我們首先要做的事情是搭建平臺。”
負責自制影視劇的優酷出品在2009年成立，成員多來自電影學院和傳統影視行業。盧梵溪是創建者之一。他畢業于北京電影學院，在廣西電影制片廠短暫虛度后，留學法國攻讀電影，拍攝了幾部小有成就的藝術電影。當他在2009年收到優酷邀請時，明確告訴優酷總裁魏明，“我是一名電影導演”。魏明說服他的最主要理由是優酷將給中國青年導演提供一個平臺。
“未來的電影市場在互聯網上”，魏明毫不掩飾對進入影視劇制作鏈條上游的雄心，而打開封閉的壁壘，第一件事是掌握足夠的、有創意的電影人才。
“大家能夠記住的還只是陸川、寧浩幾個年輕導演而已，”盧梵溪說，“每一次青年導演潮流的興起都需要一個平臺支持，視頻網站給了青年電影人機會。”
古永鏘認為，《老男孩猛龍過江》是大數據時代下電影產業與互聯網牽手的首次嘗試，是真正意義上的互聯網電影。基于互聯網獲取的數據在營銷端發揮了重要作用。
《老男孩》在優酷土豆平臺擁有8000萬真實粉絲，分析了粉絲的觀看行為和喜好后，影片從創作到宣發都充分利用大數據。這種數據能力正在零星地反饋回創作端。大電影《老男孩》未播先火離不開神曲《小蘋果》，但大規模的實地路演功不可沒。該片上映前一個月內，主創成員在超過30個城市與粉絲見面。這種‘攤煎餅’方式讓這些網絡紅人落地，解決網絡觀看向院線觀看的轉化問題。這或許就是古永鏘說的O+O，如此規模的路演意味著宣傳方的強大線下組織能力，也是傳統電影公司暫時無法被超越和取代的優勢。
因此，古永鏘依然無法繞開線下的營銷公司和電影公司。
面對冰冷強硬的傳統電影工業，優酷土豆集團高級副總裁朱輝龍說，“優酷土豆介入到電影產業鏈條中一年多的時間，很多規則和操作還需要熟悉。”他表示正在調研成立線下公司的可能性，“來自電影行業的反饋中95%都是支持的態度”。
“我想做一個制片人” 古永鏘不止一次地表示這是他退休后的人生計劃。朱輝龍每年會陪古永鏘去美國與各大制片方見面。“我們已經開始給好萊塢公司分錢了。” 他說。美國視頻網站YouTube在電影鏈條中的作用和收益讓朱輝龍羨慕。YouTube上推廣電影的廣告價位3年前就是一天30萬美元，按正常漲價，今年應是50萬到100萬美元。在中國是另外景象，“3年前，電影公司幾乎都不在視頻網站投放廣告。”他說。
好萊塢感受到中國視頻網站在營銷端的強大實力。 《神偷奶爸2 》(Despicable Me 2 )在2014年初登陸中國院線。古永鏘告訴他們，“你的電影雖然很可愛，但是大部分中國觀眾都不知道。”環球影業最終決定將《神偷奶爸1》授權優酷免費播出。古永鏘將此視為好事，“這讓他有時間積累更多的粉絲群”。當影片終于于2014年1月在中國大陸公映的時候，優酷平臺上第一部影片的點擊量已經突破4000萬。最終該片在中國取得了人民幣4億元票房。
看到好處的索尼影業在2014年推出《超凡蜘蛛俠2》前，復制同樣模式，在優酷土豆免費播放該系列第一部影片。迪士尼《美國隊長2》上映時，優酷土豆邀請到影片的三位主演參加《星映話》訪談節目，最終節目點擊量破千萬。迪士尼大中華區電影綜合發行資深副總裁甄超凡在《美國隊長2》首映禮上表示：“優酷土豆所覆蓋的人群規模，是我們與之達成戰略營銷推廣合作的重要因素。”
古永鏘的野心顯然并不限于此。2013年12月，其名字與江志強等傳統電影大佬一道出現在電影《風暴》的片頭，屬于他的標簽是聯合出品人。聯合出品是優酷土豆介入到電影產業鏈條中的另外一種方式，這與自制微電影一道成為古永鏘走向電影大亨的兩條并行的道路。 從《風暴》開始，優酷土豆聯合出品了《竊聽風云3》《黃金時代》等電影制作。其今年聯合出品的大電影將在10-15部，預計達到人民幣20億-30億元票房。
在視頻網站不甘心停留在“電影儲藏室”而要“入侵”電影產業的過程中，營銷環節成為最初突破口的原因是它的雙重屬性。對傳統電影業，視頻網站不但是一個電影播放平臺，還是一個由大數據能力支撐的營銷入口。“視頻網站參與進來是一件好事兒，可以利用它去做一些有針對性的宣傳和推廣。”電影導演滕華濤說。2013年，由滕華濤執導、優酷土豆聯合出品的《等風來》上映，優酷土豆為該電影提供了宣傳推廣等支持。
互聯網也是加速電影票房變現的一個重要渠道。 以《風暴》為例，優酷土豆作為聯合出品方，提供了包括Crazy廣告、App開啟圖、貼片在內的精準營銷。《風暴》上映當日內地票房過人民幣4000萬元，上映3天票房突破人民幣1億元。
隨著優酷土豆在電影營銷領域的擴展，“內戰”的情形開始出現。2014年5月，同樣由優酷土豆推廣發行的兩部大片《X戰警：逆轉未來》和《竊聽風云3》檔期僅相隔6天，朱輝龍表示優酷土豆為聯合出品的《竊聽風云3》付出了更多資源。
2013年年中，古永鏘下定決心尋找一筆10億美元以上的戰略投資，他告訴管理團隊，“我們需要再上一個臺階。無論是戰略資源，還是資金資源，多找一個伙伴是好事。”
2014年4月，阿里巴巴和云鋒基金以12.2億美元戰略投資優酷土豆。古永鏘說，在獲得阿里巴巴的戰略投資后，優酷土豆現有的資金儲備已超過100億元人民幣。“沒有這樣的資金資源，想到了你都不敢做，現在我們就很敢做。”
“電商+視頻的模式充滿了想象空間。”朱輝龍將此視為拉長中國影視產業鏈條的關鍵步驟，他同時希望，在阿里巴巴的幫助下，優酷土豆能在付費難點上取得突破。
雖然自信保持了創業初期的激情，但在互聯網和資本界闖蕩多年的古永鏘儼然已是一個“老兵”。如果還想再一次從視頻網站的殘酷江湖中勝出，同時保持他最看重的控制權和獨立性，古永鏘注定只能走向“更豐富內容、更高價值和更廣范圍的更生”。
（轉自《商業周刊/中文版》，有刪減）
