主持人：現(xiàn)在接受采訪的是：迅雷CEO鄒勝龍、CFO武韜先生。
鄒勝龍：媒體朋友，大家好!我是鄒勝龍。
提問：鄒總你好，幾年以前你們籌備一次IPO，只是當時您放棄了。如今再次籌備IPO，兩次心情有什么不同?如何評價這一次IPO對你們上市的歷程和結(jié)果?
鄒勝龍：這次IPO是非常重要策略的執(zhí)行，也是公司非常重要的歷史時刻。我們這一次IPO不光是我本人，同時對公司工作十年的員工，也對我們的行業(yè)，對我們合作伙伴來說都是一次見證;更是迅雷的產(chǎn)品和迅雷的技術(shù)在市場上的一次歷史性見證。
提問：您的心情跟上一次有什么不同?
鄒勝龍：我覺得這一次在IPO過程里，我們做了非常充分的溝通和準備工作。我們在路演的每一個會議上都充分跟投資人進行溝通，尤其迅雷在過去三年里，商業(yè)模式的存儲和產(chǎn)品進一步發(fā)展，給了我們非常多跟投資人溝通的素材。經(jīng)過這樣非常詳盡的溝通，我們覺得市場也好，投資人也好，對迅雷的了解應(yīng)該是更進一步，印象也更深。
提問：迅雷上市融到的資金將作何用途?
武韜：大家好，我是迅雷CFO武韜。IPO對公司是一個策略型的執(zhí)行。你剛剛問融到的錢怎么花?首先，互聯(lián)網(wǎng)強調(diào)資產(chǎn)負債表是一個競爭優(yōu)勢，我們認為只有公司強大，包括財務(wù)的強大，才能夠更加發(fā)揮我們技術(shù)的優(yōu)勢，給我們的用戶帶來更多的價值。
具體來說，公司會看不少新的增長點，現(xiàn)在我們最主要的增長點來自于我們的移動端，包括客廳的戰(zhàn)略，我們內(nèi)部稱之為，在任何時間，任何地點，迅雷的軟件都能夠使成千上百萬的用戶在不同的地方，用不同的工具享受我們的服務(wù)。融到的錢我們會看一些選擇性的擴張，具體還沒有最后決定，但是我們會更仔細的關(guān)注增長點，能夠給客戶帶來更大的價值。
鄒勝龍：我想補充一點，迅雷在未來三年發(fā)展中，我們不光是在數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)一塊，在營銷這一塊，我們有可能在數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域，比如存儲，我們會投入更多的工程師、會雇更好的全球性的人才參與我們新的項目建設(shè)。
提問：我有一個問題，迅雷未來盈利點在哪里?有哪幾個方向是迅雷未來主要針對發(fā)力的?第二個問題，迅雷云作為迅雷業(yè)務(wù)支撐，起到哪些業(yè)務(wù)推進作用?
鄒勝龍：迅速的業(yè)務(wù)，目前我們主體業(yè)務(wù)面向最終用戶提供數(shù)據(jù)云加速業(yè)務(wù)，我們是一個免費增值模式的業(yè)務(wù)，我想在過去的三年里迅雷這一業(yè)務(wù)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)取得非常大的成功，在現(xiàn)在和將來，我們同樣的業(yè)務(wù)和同樣的商業(yè)模式會在移動互聯(lián)網(wǎng)，更多的在家庭互聯(lián)網(wǎng)延展，這是我們公司現(xiàn)在和未來的收入增長點。
提問：跟小米的合作會是怎樣進行?小米現(xiàn)在投資了你們那么多的股份。
鄒勝龍：大家知道小米已經(jīng)在中國逐漸成為最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)手機，無論是從他的硬件突破量，還是比原來操作系統(tǒng)非常好的用戶體驗，我想整個小米和迅雷的合作，除了資本的合作以外，更重要的是小米能夠為迅雷的云加速服務(wù)提供快速到達用戶的入口平臺，這是迅雷與小米合作最主要的原因。反過來，小米投資迅雷非常重要的原因，不光在移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其在家庭互聯(lián)網(wǎng)，隨著高清媒體，4K、2K高清視頻逐漸的普及，對于用戶端的內(nèi)容傳輸，非常好的體驗要求也會增加，迅雷是中國互聯(lián)網(wǎng)目前最大的，也是唯一能夠面向成千上百萬的用戶提供幾乎接近免費的云加速和數(shù)據(jù)免費體驗非常好的公司。
提問：我看到小米洪峰和王川都加入你們董事會，其中一個負責(zé)MIUI,一個負責(zé)小米硬件，這是否意味著在這兩塊你們有更深入的合作?
鄒勝龍：觀察非常仔細，我們和小米兩個合作點確實在小米MIUI操作系統(tǒng)，硬件主要是小米的家庭硬件，互聯(lián)網(wǎng)電視和互聯(lián)網(wǎng)機頂盒。在小米MIUI操作系統(tǒng)，迅雷加速軟件作為MIUI操作一部分進入到所有小米手機，向小米用戶提供優(yōu)秀的數(shù)據(jù)加速的體驗，我相信這是非常好，非常雙贏的合作。更進一步說，在未來進入到家庭互聯(lián)網(wǎng)，尤其是小米電視和小米智能機頂盒的時候，對于大容量，高清的非常好的用戶傳輸體驗，我想這是我們和小米電視和小米機頂盒一個重要的合作點，相信迅雷的技術(shù)和迅雷在數(shù)據(jù)傳輸這一塊品牌會為小米電視用戶和機頂盒用戶帶來非常好的體驗和增值。
提問：剛才您沒有回答我第二個問題，迅雷云對于迅雷業(yè)務(wù)的支撐。
鄒勝龍：迅雷云是比較籠統(tǒng)的概念，迅雷主要競爭力是迅雷龐大的用戶群和迅雷在大容量數(shù)據(jù)傳遞的技術(shù)，而迅雷云可以說是迅雷整個技術(shù)平臺一個統(tǒng)稱，進入到今天的互聯(lián)網(wǎng)，我們進一步的看到分布式計算，進一步看到云端計算會進一步的普及，我們相信不光是迅雷云，我們相信迅雷更多的涉及到數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品，會給迅雷的用戶，也會給迅雷前端具體產(chǎn)品帶來非常大的貢獻。
提問：我看到小米在迅雷股份中持有比例非常高，你持有的股份比較小，你們控制權(quán)如何劃分?我詳細看了招股書，沒有這一塊詳細的劃分。
鄒勝龍：我想表達兩個觀點，第一，對于一個公司的創(chuàng)始團隊來說，公司最大的利益是整個公司能夠獲得快速成長的機會，我想從這個角度來講，小米是迅雷在過去很多年里碰到最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我們非常非常歡迎小米和公司的創(chuàng)始團隊一起打造一個新的迅雷。從這個角度來說，小米也是迅雷非常重要的合作伙伴。講到公司的影響力和控制權(quán)，我想這個并不需要股權(quán)強化這個概念，我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀的公司，包括深圳最有名的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，也包括我們中國最大的電子商務(wù)公司，他們的創(chuàng)始人在公司所占的股權(quán)并不是有絕對的數(shù)量，但是他們對公司的影響力我想是非常清晰的，最主要的是，大家對市場的理解，大家對公司的推動，我們?nèi)ピ忈屗^對公司影響力重要的角度。
提問：您當時在2011年上市，您取消上市計劃的原因是因為市場環(huán)境不好，您怎么看待今天現(xiàn)在的市場環(huán)境?
鄒勝龍：我想大家可能都清楚的記得，2011年的時候確實從3月份開始市場發(fā)生了一系列的變化，大家也看到今天市場環(huán)境之下，無論是傳統(tǒng)的公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司，他們表現(xiàn)的都非常好，尤其是最近大家看到的一些中國的上市公司，從京東到聚美，我相信到迅雷大家都能看到，市場非常歡迎有成長性的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，我們也非常有信心，迅雷隨著IPO讓市場對迅雷有更進一步的認識，我們相信迅雷在整個市場好的大環(huán)境下有非常好的表現(xiàn)。
提問：您這一次所取得的發(fā)行價和以發(fā)行價計算出來的市值，仍然沒有達到2011年的時候您所謂理想的效果。
鄒勝龍：我們在2011年并沒有一個清楚的所謂理想價格，我覺得今天迅雷在市場上獲得認可，尤其體現(xiàn)在價格上我認為是非常優(yōu)秀的，我想再過一段時間大家拭目以待。
提問：迅雷現(xiàn)在也在做云加速和跟云有關(guān)的事，云是一個大數(shù)據(jù)的問題，我看迅雷有好多付費的，在用戶這一塊付費用戶比較多，用戶有門檻，下一步迅雷以跟大公司合資來換取用戶補充自己的數(shù)據(jù)，還是自己以后逐漸開放一個互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的模式獲取用戶，以獲取更大的數(shù)據(jù)量?
鄒勝龍：迅雷最重要的商業(yè)模式是免費增值模式，迅雷提供的基本服務(wù)，希望能夠在免費的基礎(chǔ)上讓互聯(lián)網(wǎng)所有的用戶都能夠獲益。當然，迅雷不光有自己傳統(tǒng)的用戶認知和非常好的用戶品牌，我們和小米的合作也會進一步加快迅雷在移動互聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)的布局，尤其在用戶的接觸點上。當然，迅雷和小米的合作應(yīng)不是獨家的，迅雷也非常愿意通過我們和小米的合作案例，把迅雷的服務(wù)提供給所有互聯(lián)網(wǎng)手機用戶，互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶，無論他們通過什么樣的品牌手機上網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。
提問：您剛剛提到未來會在移動互聯(lián)網(wǎng)上有所延展，能具體說一下，接下來在移動互聯(lián)網(wǎng)這一塊有什么樣的舉動?
鄒勝龍：迅雷給迅雷的用戶帶來最主要的價值，就是在獲得大數(shù)據(jù)的時候能夠提高成功率，能夠提高獲得數(shù)據(jù)體驗的速度。同樣的價值，我們相信在移動互聯(lián)網(wǎng)，進一步在家庭互聯(lián)網(wǎng)會有同樣的體現(xiàn)，我們能夠幫助移動互聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)用戶在獲得數(shù)據(jù)應(yīng)用的時候，能夠有更好的體驗，更好的體驗表現(xiàn)為更快的速度和更高的獲得數(shù)據(jù)的成功率。
提問：我們目前在移動端處于TO B的狀態(tài)，在小米背后做一些云加速的業(yè)務(wù)，用戶似乎無法對迅雷有一個直觀的感知，這個問題似乎跟咱們免費增值的商業(yè)模式有一定的沖突，在移動端不太容易實現(xiàn)，這個問題怎么解決，如何讓用戶在移動端清晰的感知到迅雷的品牌和服務(wù)。第二個問題，咱們在移動端有沒有做一些并購或者投資的想法?
鄒勝龍：我相信迅雷用戶品牌的認知，無論在哪個終端都是非常一致的，代表著速度。怎么樣在不同的終端上有一個用戶感知的前端產(chǎn)品，我想請大家拭目以待，我們會有蠻多非常有意思的新產(chǎn)品，通過移動互聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)跟用戶見面。
提問：第二個問題，迅雷在并購和投資方面有沒有一些想法?
鄒勝龍：我們在非常積極的尋找能夠幫助迅雷把數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，尤其是云加速業(yè)務(wù)的用戶體驗做的更好的技術(shù)和產(chǎn)品公司，所以我們非常的樂觀，也非常謹慎的尋找這樣的機會。
主持人：非常感謝大家，今天采訪到此結(jié)束，非常感謝大家對迅雷的支持。
