6月28日消息，和新上任的中興終端公司中國區CEO吳海一樣，剛剛接替王偉軍擔任華為公司中國地區部消費者業務總裁的朱平，也在今年的天翼手機交易會上完成了上任后的首秀，并帶著提前準備好的4G手機為中國電信捧場。
6月27日下午，工信部批準中國電信、中國聯通分別在16個城市開展LTE混合組網試驗。當天，中國電信第六屆天翼手機交易會在南京召開，各大主流手機廠商都將4G終端列為重點展示項目，展示了各類電信4G終端。
“雖然公眾剛剛得知LTE混合組網試驗批文的消息，但實際上這也是在計劃和預期當中，相關的準備我們已經很充分了，電信4G手機早已準備好。”朱平在接受網易科技采訪時說，“接下來我們會結合運營商的規劃，并按照消費者的需求，推出不同檔位的4G精品手機。”
朱平強調，對于華為終端來說，產品品質和品牌影響力比規模、份額更為重要，未來還將堅持旗艦機戰略，以旗艦機帶動品牌，再以精品機型帶動銷售規模的增長。
今年年初，華為消費者BG CEO、華為終端公司董事長余承東給華為終端提出了新的目標——全年出貨量8000萬，市場份額從5%提高到15%。但對于整個華為終端，特別是華為終端中國區而言，華為手機品牌度的提升比銷售規模和份額的增長更為急迫。
以下是與朱平的對話精編：
網易科技：履新之后，您對華為手機有哪些新的規劃?
朱平：未來還是要堅持走精品戰略，未來還會推出一些讓消費者感覺到從設計到工藝都不錯的智能手機。我們也確定了在中國市場的目標，就是要成為消費者首選的“國際”品牌。
網易科技：華為在4G手機方面的投入很早，但目前看在國內市場獲得的份額不是很高，下半年是否有計劃通過一些產品或營銷策略去沖擊4G份額?
朱平：對于4G的準備，華為是非常充分的，我們希望成為4G手機市場的領先品牌，但并不會一味地追求份額。尤其是在目前這個階段，4G還處于起步階段，我們更多的是希望堅持精品戰略，下一步會有一些讓大家感覺到非常好的4G產品，包括各種制式、各個檔位都有。
網易科技：如果說上半年還是起步期的話，到下半年，國內4G手機市場會真正活躍起來?除了中移動之外，華為終端與其他兩家運營商在4G方面的合作有什么新的動向?
朱平：隨著4G網絡逐漸成熟，到下半年會有越來越多的4G終端去支撐4G的消費。這次LTE混合組網試驗的批文，大家剛剛知道，但實際上也是在計劃和預期當中，相關的準備我們已經很充分了，這個沒有問題。
網易科技：一些國內廠商的4G產品戰略非常激進，一開始就把價格拉到千元甚至千元以下，華為會怎么做?
朱平：消費者喜歡的手機就是我們要推出的手機。至于價位，這要看整個4G網絡成熟程度，我相信趨勢會有一些變化。
網易科技：華為會像其他廠商一樣開始對3G手機做清貨處理嗎?
朱平：我們的產品規劃、銷售都是有一個嚴格的管理體系，會按照市場的需求動態進行調整。我們認為今年市場上對3G還是有一定的需求，不過，我們也會抓住4G的機會。
網易科技：華為終端在上半年的銷售狀況如何?下半年要完成全年目標是否壓力過大?
朱平：上半年中國區銷售了2000多萬臺智能終端，同比增長了15%。下半年我們是充滿信心的，一方面供應充足，另一方面我們會有非常好的產品推出。最后我也想強調，這種信心來源于我們對零售渠道的投入逐漸加大，投入也帶來了回報。
網易科技：對零售渠道的投入，主要是在哪些方面?電商渠道的合作進展如何?
朱平：品牌店、體驗店、專區專柜、服務門店、直銷店，都會有很大的進展。這一兩年跟電商合作伙伴有非常好的合作，在銷售通道上、營銷方面都有進展。目前從銷售角度來看，線下的還是多一些，線上偏少，但是線上的合作現在是越來越好了，而且在營銷上有很大的支持。
網易科技：在最近一兩年，華為終端的規模已經不成問題了，現在強調更多的是品牌，在利潤這方面你們還是要維持薄利還是要比以前上一個臺階?
朱平：對于華為終端來說，利潤是一個導向，但并不是說一個產品需要多大的利潤，更多的是考慮整個行業的健康發展，有持續的生態圈的構建，讓大家在里面互惠共贏，而不是追求短期的或者犧牲生態鏈條去追求短期的利潤。我們有兩個信息來評估，我們是一個是高端旗艦樹品牌、以精品機支撐規模。
網易科技：未來是會堅持強調高端手機的性價比，還是希望把價格做上去?
朱平：這兩年我們在2500-3000元的價位段推出了比較好的手機，受到市場的肯定。未來在中高端市場上，我們會有更多更好的產品系列。
