文/王杰聰
在京東以297億美元的身價順利登陸納斯達克之后，京東何去何從、怎么看待這次IPO成為外界最關心的話題，網易科技通過整理以下的內容讓京東董事長兼CEO劉強東來回答最核心的幾個問題。
1、京東IPO拿了多少錢，怎么用？
劉強東：京東在上市前有著現金及等價物30億美元，而這次IPO算上騰訊的認購部分則拿到了32億美元，也就是說未來很長一段時間，公司有充足的資金，短期內不打算再融資。
這筆錢有這么幾個用途，首當其沖的是提升京東在三至六級城市的知名度。京東現在的業務主要來自一二線城市，而我們在三至六級城市市場還有很大的提升空間，100個隨機路人的調查中只有一兩個知道京東，所以我們提升這里的知名度，業務也有很高的提升空間。
另一個是提升我們技術、金融等基礎業務。(按照招股書的說明，物流和京東員工團隊也是主要的基礎投資范圍)
同時，電商業務多元化、國際化都是我們需要長期投資的。最重要的，是我們把公司的長期關注目標放在用戶體驗和更低的成本、更高的效率上。
2、京東發行價區間是16-18美元，為何最后是19美元？為何只發行了10%股份？
劉強東：公司現在現金狀況是很好的，有30多億美元的存款，這次又IPO拿了錢，所以我們不像其他公司那樣，拿出15%或20%去發行，這次只拿了10%。
另一方面，京東的定價是根據需求浮動的，其實我們每定高一美元，可以融到的資金超過10億人民幣，20美元我們也肯定能發行出去，但為什么是19?就是我們希望能給投資人一些空間，也讓他們賺到錢。
3、上市后，劉強東身價超過60億美元，怎么看待個人財富？
劉強東：我個人對自己的定位一直就是一個屌絲，從2003年開始，我的生活狀態就一直沒有發生過什么根本性的變化，從那時開始，滿足我生活必須的財務就已經足夠，可能這十年來，最大的變化是我買了兩輛不錯的越野車，但日常生活不會有什么變化，所以財富并不會有什么影響。
我最喜歡的狀態還是和朋友吃點地攤，不把自己弄的特殊。至于生活得幸不幸福，取決于追求什么，一個人追求的東西滿足了，自己就幸福了。我追求的就是忙于工作的狀態，而不管上市與否，這都能滿足我。
要說現在我的精力如何分配，50%的精力會放在團隊的建設上，如何去找合適的人，如何去和團隊溝通，這個規模越大越需要放更多的精力。剩下的精力會去考慮公司的戰略和定位。
4、上市后，京東的核心競爭力在哪兒？未來的增長點和挑戰是什么？
劉強東：京東一直以來的核心競爭力就是低成本和高效率。在中國電商中，很多企業的費用率在16%、17%，而我們只有10.5%。低成本意味著我們賣的價格低，還能賺一樣的錢。
大家都知道中關村十年前的狀態，那時很多老板說，你把一個1000塊的東西賣1200說明你牛，但我就認為，把一個1000塊的東西賣900，而且還要賺一樣多的錢，這才是核心競爭力，在這么多年的發展中，京東一直在保持這個核心競爭力，這也是我們業務發展迅速的原因。
未來，京東的增長主要來自三至六級城市，這里有巨大的空間，我們在目前中國電商購物的人群中，大概在10%的比例，而這里做好了就是一個提升的空間。
另一個增長點來自移動端，PC網民在4、5億之間，而移動網絡用戶很可能會突破10億，基于移動平臺的購物將是最主要的增長動力之一。
就增長來說，我們要看行業的增長和企業增長的對比，雖然京東在過去兩年絕對的增長比例是在下降的，但我們現在一年的增長就是幾百億的規模，要實現起來壓力不小。比如2013年的營收，是過去十年的總和還多，這個增速上京東在接下來的五年還會繼續快速增長。
增長帶來的就是挑戰，主要來自團隊和管理。今年第一季度，京東招聘了1萬多人，如何管理?如何實現規模的增長和團隊增長的協調?這都需要去思考。招聘上，我們團隊的核心價值觀都比較一致，就是我們都希望通過我們的汗水改善我們的生活。
5、怎么評價騰訊這個“干爹”？怎么看和騰訊的合作。
劉強東：對京東來說，我們只有客戶和合作伙伴。
騰訊的合作是京東用股權換來的未來幾年很好的發展機會。除了電商資產和團隊外，微信為首的入口給京東帶來的巨大流量資源，將給我們一個很好的機會。
相信現在很多人每天最常使用的就是微信，未來一級入口將在“發現”這個標簽下，這個標簽每天有2億用戶點擊。這對京東來說，不只是流量，更是滲透到三至六級城市用戶的關鍵。
而移動領域的增長也是很關鍵的，現在我們的App團隊和微信合作團隊也在不斷加班加點的工作，這個未來五年我們都是免費使用的入口。
6、上市后，劉強東因為AB股設置依然擁有87%的投票權，這也被外媒質疑過新股東在公司幾乎沒有話語權，怎么回應這個問題。
劉強東：正如剛才所說，京東在業務增長的快車道上，創業公司希望把精力全部放在業務如何增長、用戶體驗如何改善等問題上，這時對創始人來說，公司的絕對控制權是有益的。
我們可以看一些職業經理人管理的公司，他把很多精力耗費在了和股東的溝通、博弈上，京東的業務發展還有很大的壓力，我們更愿意把精力放在業務上。
7、上市后怎么回報員工？（他曾說過給員工的股票會比自己多）
劉強東：京東的上市離不開每一個京東員工和他們的家人，京東會讓員工分享公司的成功。
從上市之前開始，董事會已經達成了協議，有相應的股權激勵計劃。而剛剛達成的協議為，在未來五年內，會拿出10%(IPO稀釋前)的股份全部給員工發完。五年后，我們計劃每一年給員工發總價值的1%。這是一個持久的方向，長期加起來，給員工的股份會超過我的。
